【正文】 其缺點是需要支付廣告費用、針對性和及時反饋性不強。其方法的要點是，在業(yè)務員特定的市場區(qū)域范圍內，針對特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對該范圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。 普遍尋找法可以采用業(yè)務員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動結合進行的方式展開。 資料查閱尋找法 我們一直認為，業(yè)務員要有強的信息處理能力，通過資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時也可以最大限度減少業(yè)務工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開先期的客戶研究，了解客戶的特點、狀況，提出適當?shù)目蛻艋顒俞槍π圆呗缘取? 交易會尋找法 12 ? 國際國內每年都有不少交易會，如廣交會、高交會、中小企業(yè)博覽會等等，這是一個絕好的商機，要充分利用，交易會不僅實現(xiàn)交易，更重要的是尋找客戶、聯(lián)絡感情、溝通了解。 九字訣要記牢： 一、 “ 忍 ” 字訣 16 ? 真正的談判從遭人拒絕開始，遭到拒絕就心里別扭的人，成不了氣候。但是把它分解一下，說： “ 這里的十萬元可以嗎？ ” 對方當場就能敲定。 四、 “ 禮 ” 字訣 真正懂禮的人，只是在需要的時候禮貌待人，恰當?shù)谋憩F(xiàn)一下就夠了。 六、 “ 輸 ” 字訣 常勝不敗做不成買賣。 22 ? 八、 “ 緩 ” 字訣 當你感覺到形勢對自己不妙的時候，可以打開會議室的窗戶或取來一杯咖啡，也可以講一個無聊的笑話，這么一來，談判的節(jié)奏就有可能會改變。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報價。如果你在談判結束之前就全盤讓步，最后時刻你手中就沒有調動買方的法碼了。 報價技巧 29 ? 新客戶發(fā)來詢價單，你及時回復后，卻沒有下文。由于市場信息透明度高，市場價格變化更加迅速，因此，出口商必須依據最新的行情報出價格 “ 隨行就市 ” ，買賣才有成交的可能。但也有許多被動的方面，比如：由于進口商延遲派船，或因各種情況導致裝船期延遲，船名變更，就會使出口商增加倉儲等費用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。一些大的跨國公司，以自己可以在運輸、保險方面得到優(yōu)惠條件而要求中國出口商以 FOB價成交，就是在保證自己的控制權。 37 ? (2) 注重采購環(huán)節(jié)要實現(xiàn)的目標。 第二步：充分溝通 充分溝通的目的，首先是確保供應商準確無誤的理解采購內容，包括型號、色澤、數(shù)量、質量要求、供貨進度等等。所以為什么員工有時會覺得委屈，概莫如此。而充分有效的溝通，才能保證主觀上出錯的幾率最低。 免樣品費，但運費到付。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠為客戶服務的態(tài)度。 其實不然。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 32分 50秒 04:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:32:5004:32:5004:32Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:32:5004:32:5004:322/24/2023 4:32:50 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 4時 32分 50秒 上午 4時 32分 04:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:32:5004:32:5004:32Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時 32分 50秒 04:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。）或許本來客戶是真的需要這種產品的，并且也許貴公司的產品在所有樣品中是最好的，但因為太廉價，客戶不去重視，不去深入了解，看幾眼就處理掉了， 這樣反而丟掉了一次合作的機會！所以說，只有花了錢的東西，客戶才會去重視，才會去了解！這樣才能增加合作的機會！ 48 ? 謝 謝 :32:5004:3204::32 04:3204:32::32:50 2023年 2月 24日星期五 4時 32分 50秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。以上看法供參考。但運費一定要客戶自付。 44 ? 五、樣品寄送 寄樣品一定要有效率！不能客戶要樣品給就他免費寄出。 供應商本身的主觀意愿一定是想按時做好交貨，所以協(xié)商時，要善于引導供應商積極配合。 40 ? 其次，充分溝通，還有起到責任區(qū)分的重要作用。因此，公司的成功明顯地受到了采購者在工作表現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿?，談判技巧，?chuàng)造力，協(xié)同工作能力以及在商業(yè)過程中積極配合能力等方面的影響。所以到底是迎合買家的需要，還是堅持自己的原則，如果不了解 ,可以上網上搜索看看 ,出口商在報價時多加斟酌十分必要。 在 CIF價出口的條件下，船貨銜接問題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機動性。這就要求出口公司自己也要信息靈通。他會自恃其實力而將