【正文】 其缺點(diǎn)是需要支付廣告費(fèi)用、針對(duì)性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。其方法的要點(diǎn)是，在業(yè)務(wù)員特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。 普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行的方式展開(kāi)。 資料查閱尋找法 我們一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)員要有強(qiáng)的信息處理能力，通過(guò)資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也減小工作量、提高工作效率，同時(shí)也可以最大限度減少業(yè)務(wù)工作的盲目性和客戶的抵觸情緒，更重要的是，可以展開(kāi)先期的客戶研究，了解客戶的特點(diǎn)、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒?dòng)針對(duì)性策略等。 交易會(huì)尋找法 12 ? 國(guó)際國(guó)內(nèi)每年都有不少交易會(huì)，如廣交會(huì)、高交會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)等等，這是一個(gè)絕好的商機(jī)，要充分利用，交易會(huì)不僅實(shí)現(xiàn)交易，更重要的是尋找客戶、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解。 九字訣要記牢： 一、 “ 忍 ” 字訣 16 ? 真正的談判從遭人拒絕開(kāi)始，遭到拒絕就心里別扭的人，成不了氣候。但是把它分解一下，說(shuō)： “ 這里的十萬(wàn)元可以嗎？ ” 對(duì)方當(dāng)場(chǎng)就能敲定。 四、 “ 禮 ” 字訣 真正懂禮的人，只是在需要的時(shí)候禮貌待人，恰當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)一下就夠了。 六、 “ 輸 ” 字訣 常勝不敗做不成買賣。 22 ? 八、 “ 緩 ” 字訣 當(dāng)你感覺(jué)到形勢(shì)對(duì)自己不妙的時(shí)候，可以打開(kāi)會(huì)議室的窗戶或取來(lái)一杯咖啡，也可以講一個(gè)無(wú)聊的笑話，這么一來(lái)，談判的節(jié)奏就有可能會(huì)改變。然后盡可能從多方面先了解客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報(bào)價(jià)。如果你在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買方的法碼了。 報(bào)價(jià)技巧 29 ? 新客戶發(fā)來(lái)詢價(jià)單，你及時(shí)回復(fù)后，卻沒(méi)有下文。由于市場(chǎng)信息透明度高，市場(chǎng)價(jià)格變化更加迅速，因此，出口商必須依據(jù)最新的行情報(bào)出價(jià)格 “ 隨行就市 ” ，買賣才有成交的可能。但也有許多被動(dòng)的方面，比如：由于進(jìn)口商延遲派船，或因各種情況導(dǎo)致裝船期延遲，船名變更，就會(huì)使出口商增加倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用的支出，或因此而遲收貨款造成利息損失。一些大的跨國(guó)公司，以自己可以在運(yùn)輸、保險(xiǎn)方面得到優(yōu)惠條件而要求中國(guó)出口商以 FOB價(jià)成交，就是在保證自己的控制權(quán)。 37 ? (2) 注重采購(gòu)環(huán)節(jié)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。 第二步：充分溝通 充分溝通的目的，首先是確保供應(yīng)商準(zhǔn)確無(wú)誤的理解采購(gòu)內(nèi)容，包括型號(hào)、色澤、數(shù)量、質(zhì)量要求、供貨進(jìn)度等等。所以為什么員工有時(shí)會(huì)覺(jué)得委屈，概莫如此。而充分有效的溝通，才能保證主觀上出錯(cuò)的幾率最低。 免樣品費(fèi)，但運(yùn)費(fèi)到付。這樣既保證了公司的利益，又體現(xiàn)了公司真誠(chéng)為客戶服務(wù)的態(tài)度。 其實(shí)不然。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時(shí) 32分 50秒 04:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:32:5004:32:5004:32Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:32:5004:32:5004:322/24/2023 4:32:50 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 4時(shí) 32分 50秒 上午 4時(shí) 32分 04:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 04:32:5004:32:5004:32Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 24日星期五 上午 4時(shí) 32分 50秒 04:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 32分 :32February 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。）或許本來(lái)客戶是真的需要這種產(chǎn)品的，并且也許貴公司的產(chǎn)品在所有樣品中是最好的，但因?yàn)樘畠r(jià)，客戶不去重視，不去深入了解，看幾眼就處理掉了， 這樣反而丟掉了一次合作的機(jī)會(huì)！所以說(shuō)，只有花了錢的東西，客戶才會(huì)去重視，才會(huì)去了解！這樣才能增加合作的機(jī)會(huì)！ 48 ? 謝 謝 :32:5004:3204::32 04:3204:32::32:50 2023年 2月 24日星期五 4時(shí) 32分 50秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。以上看法供參考。但運(yùn)費(fèi)一定要客戶自付。 44 ? 五、樣品寄送 寄樣品一定要有效率！不能客戶要樣品給就他免費(fèi)寄出。 供應(yīng)商本身的主觀意愿一定是想按時(shí)做好交貨，所以協(xié)商時(shí)，要善于引導(dǎo)供應(yīng)商積極配合。 40 ? 其次，充分溝通，還有起到責(zé)任區(qū)分的重要作用。因此，公司的成功明顯地受到了采購(gòu)者在工作表現(xiàn)，發(fā)展?jié)摿?，談判技巧，?chuàng)造力，協(xié)同工作能力以及在商業(yè)過(guò)程中積極配合能力等方面的影響。所以到底是迎合買家的需要，還是堅(jiān)持自己的原則，如果不了解 ,可以上網(wǎng)上搜索看看 ,出口商在報(bào)價(jià)時(shí)多加斟酌十分必要。 在 CIF價(jià)出口的條件下，船貨銜接問(wèn)題可以得到較好的解決，使得出口商有了更多的靈活性和機(jī)動(dòng)性。這就要求出口公司自己也要信息靈通。他會(huì)自恃其實(shí)力而將