煙臺啤酒的策劃方案(文件)
【正文】 品牌為什么難登第一、二集團(tuán)軍（銷量） 產(chǎn)品單一 高價位產(chǎn)品 ? 青島、燕京、珠江、黃河、藍(lán)劍等均有完整的產(chǎn)品線，最大化的占有市場份額。 高價產(chǎn)品 中價產(chǎn)品 低價產(chǎn)品 結(jié)論： 產(chǎn)品擴(kuò)充、品牌輸出、市場擴(kuò)張 ?營造市場壁壘 ?擴(kuò)大市場份額 ?降低推廣費(fèi)用 一、市場分析 煙啤 99年上半年市場狀況 上半年總體銷售狀況分析 ?99年總量 ，凈增長 （ %） ?除外來品牌： – 舒波樂 2351噸，舒波樂聽 242噸，其他 556噸； – 總量： ?省內(nèi)市場凈增 ； ?其中優(yōu)質(zhì)煙臺下降 16%，絕對量 。 挑戰(zhàn) ?企業(yè)、品牌形象的低知名度 ?戰(zhàn)略性的市場擴(kuò)張 （外省） 市場、產(chǎn)品、目的 ?銷售管理及人力資源有待進(jìn)一步提升 結(jié)論 ?為適應(yīng)啤酒行業(yè)大趨勢， 2023年企業(yè)形象、品牌形象必須有突躍式完成； ?突躍式發(fā)展是市場競爭的要求，也是煙臺啤酒今后發(fā)展的不爭的事實(shí)。 – 對外省目標(biāo)市場（東北、東南沿海等地）考察研究。眾人碰杯 ? 注：“人們”均指較有品位的人 電視媒體 ?電視廣告： – 13月： 四個衛(wèi)視 360萬 – 49月： 中央電視臺 1200萬 ?地方電視廣告費(fèi)，計(jì)： 400萬 活動 ?促銷 600萬 ?活力大放送 8*5=40萬 ?公關(guān)活動 50萬 制作 ? 制作： 100萬（ CF、 80周年畫冊、企業(yè)手冊、主題海報） ? 硬媒 合計(jì) ： 2750萬 行銷推廣計(jì)劃 8月 東北、東南 沿海市場走訪 東北、東南目標(biāo)市場 調(diào)查、口味、包裝測試 3月 10月 目標(biāo)市場迎旦、 春節(jié)市場鋪貨 濟(jì)南、淄博市場 口味、包裝測試 8月 通路獎勵政策實(shí)施 （深度分銷執(zhí)行好的做） 11月 目標(biāo)市場辦事處成立招聘、 培訓(xùn)市場推廣人員 濟(jì)南、淄博市場 招聘、培訓(xùn)市場推廣人員 9月 12月 省外 省內(nèi) 產(chǎn)品定位 煙臺啤酒：采用世界一流工藝精制釀造，殺口力強(qiáng)、落口純正、口感爽凈，符合啤酒嗜好人士口味。 ? 梅高提出市場建議報告 ?
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