煙臺啤酒的策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 98年 99年 一季度 – 青島（東北部）：深圳、雞西、嶗山、揚州、山東六廠等 – 燕京（中原）：江西、湖南等 – 珠江（東南部）：杭州、石家莊、太倉、湛江等 ? 第二梯隊：四川藍劍、河南金星、重慶啤酒、沈陽雪華、哈爾濱、湖北金龍泉、武漢東西湖、福建雪津、安徽圣泉、唐山豪門、浙江錢啤、蘭州黃河、福建惠泉、山東三孔 （ 20萬噸 以上） – 有消費潛力或能力的消費大?。⒆惚镜兀? – 圣泉：圣泉、廬江、滁州、池州、固鎮(zhèn) – 藍劍：成都、內(nèi)江、綿竹、什邡市 – 重慶：重慶、攀枝花、雅安 立足本地、向外擴張 產(chǎn)品擴充，攀上吃下 ? 進口品牌為什么難登第一、二集團軍（銷量） 產(chǎn)品單一 高價位產(chǎn)品 ? 青島、燕京、珠江、黃河、藍劍等均有完整的產(chǎn)品線，最大化的占有市場份額。 2023年行銷目標及市場擴張 ?山東市場： – 東中呼應，兩翼擴張 濟南 淄博 濰坊 煙臺 威海 – 兩翼：東營、曲阜、皖北、蘇北、萊州 ?東北 ?東南沿海 ?皖北、蘇北 ?貴州 2023年行銷目標需解決之核心問題 ? 市場擴張 – 對主導市場（新市場）的調(diào)查與論證 ? 淄博、濟南的消費能力、習慣、口味、包裝等調(diào)查、測試； ? 目的：確定該市場的產(chǎn)品定位、價位、品種組合及推廣方式。東北：大連、肇東等貴州：部分市場東南沿海戰(zhàn)術 9 萬噸1 .70 元 / 瓶以下山東：各縣級市場、農(nóng)村市場、 皖北、蘇北市場東北部分縣級市場 二、行銷目標核心問題 市場擴張 市場擴張面臨最主要的任務： A. 目標市場策略性進入方式 B. 目標市場人力的配備 C. 銷售管理的跟進 三、如何解決市場擴張面臨最主要的任務 A. 立即著手對目標市場的選擇、走訪、調(diào)查。 ? 建構(gòu)策略：時尚、品味、成功、活力的年輕男明星為形象代表（呼應借力策略） ? 形象定位：好男兒，好味道 有勁才是好味道 爽口才是好味道 具體表現(xiàn) ?與山東衛(wèi)視聯(lián)辦 男兒有約 – 齊魯晚報：好男兒排行榜（甲 A足球或流行樂）
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