煙臺(tái)啤酒的策劃方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 98年 99年 一季度 – 青島（東北部）：深圳、雞西、嶗山、揚(yáng)州、山東六廠等 – 燕京（中原）：江西、湖南等 – 珠江（東南部）：杭州、石家莊、太倉(cāng)、湛江等 ? 第二梯隊(duì)：四川藍(lán)劍、河南金星、重慶啤酒、沈陽(yáng)雪華、哈爾濱、湖北金龍泉、武漢東西湖、福建雪津、安徽圣泉、唐山豪門(mén)、浙江錢啤、蘭州黃河、福建惠泉、山東三孔 （ 20萬(wàn)噸 以上） – 有消費(fèi)潛力或能力的消費(fèi)大?。⒆惚镜兀? – 圣泉：圣泉、廬江、滁州、池州、固鎮(zhèn) – 藍(lán)劍：成都、內(nèi)江、綿竹、什邡市 – 重慶：重慶、攀枝花、雅安 立足本地、向外擴(kuò)張 產(chǎn)品擴(kuò)充，攀上吃下 ? 進(jìn)口品牌為什么難登第一、二集團(tuán)軍（銷量） 產(chǎn)品單一 高價(jià)位產(chǎn)品 ? 青島、燕京、珠江、黃河、藍(lán)劍等均有完整的產(chǎn)品線，最大化的占有市場(chǎng)份額。 2023年行銷目標(biāo)及市場(chǎng)擴(kuò)張 ?山東市場(chǎng)： – 東中呼應(yīng)，兩翼擴(kuò)張 濟(jì)南 淄博 濰坊 煙臺(tái) 威海 – 兩翼：東營(yíng)、曲阜、皖北、蘇北、萊州 ?東北 ?東南沿海 ?皖北、蘇北 ?貴州 2023年行銷目標(biāo)需解決之核心問(wèn)題 ? 市場(chǎng)擴(kuò)張 – 對(duì)主導(dǎo)市場(chǎng)（新市場(chǎng)）的調(diào)查與論證 ? 淄博、濟(jì)南的消費(fèi)能力、習(xí)慣、口味、包裝等調(diào)查、測(cè)試； ? 目的：確定該市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、價(jià)位、品種組合及推廣方式。東北：大連、肇東等貴州：部分市場(chǎng)東南沿海戰(zhàn)術(shù) 9 萬(wàn)噸1 .70 元 / 瓶以下山東：各縣級(jí)市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)、 皖北、蘇北市場(chǎng)東北部分縣級(jí)市場(chǎng) 二、行銷目標(biāo)核心問(wèn)題 市場(chǎng)擴(kuò)張 市場(chǎng)擴(kuò)張面臨最主要的任務(wù)： A. 目標(biāo)市場(chǎng)策略性進(jìn)入方式 B. 目標(biāo)市場(chǎng)人力的配備 C. 銷售管理的跟進(jìn) 三、如何解決市場(chǎng)擴(kuò)張面臨最主要的任務(wù) A. 立即著手對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、走訪、調(diào)查。 ? 建構(gòu)策略：時(shí)尚、品味、成功、活力的年輕男明星為形象代表（呼應(yīng)借力策略） ? 形象定位：好男兒，好味道 有勁才是好味道 爽口才是好味道 具體表現(xiàn) ?與山東衛(wèi)視聯(lián)辦 男兒有約 – 齊魯晚報(bào)：好男兒排行榜（甲 A足球或流行樂(lè)）
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