【正文】 司將采取以產(chǎn)品、價格、渠道、促銷為主的 4P營銷策略，再加上品牌策略和網(wǎng)絡營銷的輔助作用，為公司產(chǎn)品逐漸打開市場，取得一定的市場金番機械 企業(yè)戰(zhàn)略 總經(jīng)理 總務部 銷售部 生產(chǎn)技術部 目標客戶： 1） 屯河、中基、昊漢三大番茄加工企業(yè) 2） 中小型番茄加工企業(yè) 3） 制種企業(yè) 公司產(chǎn)品 下游廠家 公司架構 核心業(yè)務 品牌與業(yè)務推進 市場需求分析 產(chǎn)品生產(chǎn) 市場推廣 25 份額。一般番茄加工企業(yè)全面開工在8月 1～ 5日，榨季開榨天數(shù)將歷時 60～ 75天，即 10 月底到 11 月下旬。 （ 2）加入中國糧機網(wǎng)（ 強信息交流，同時也通過這個平臺推廣公司產(chǎn)品，提高品牌知名度。在創(chuàng)新方面，公司將積極引進優(yōu)秀的科研人才，立足于新疆特色農(nóng)副產(chǎn)業(yè)，不斷地升級和研發(fā)新的皮渣分離設備，以此不斷提高公司品牌知名度。 促銷策略 圖 55 促銷策略 （ 1）樹立口碑： 產(chǎn)品前期在石 河子蔬菜研究所、昌吉市欣德源農(nóng)業(yè)科技有限公司進行用戶免費體驗，用戶一致認為： 6F 型醬后皮渣分離機不僅極大地提高了公司番茄種子的生產(chǎn)效率，而且降低了種子加工成本。針對番茄加工中小型企業(yè)及制種企業(yè)，石河子周邊企業(yè)公司主要采取直銷的方式，分散企業(yè)則采用代理商的方式，圖 54。經(jīng)過評審及一系列綜合平衡工作，完成生產(chǎn)計劃的具體編制工作，如圖 53所示。 3）綜合公司實力，爭取上市，打開意大利、美國等地的國家市場。 5）隨著業(yè)務的擴大，做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的治理結構，使得公司的管理機構與整個生產(chǎn)、銷售形成一個系統(tǒng)。 （ 2）中期戰(zhàn)略： 公司將憑借前期建立的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式的高效營銷網(wǎng)絡，依托完善的服務優(yōu)勢，立足于新疆特色農(nóng)副產(chǎn)業(yè)，塑造品牌優(yōu)勢，大力引進科研人才及相關產(chǎn)業(yè)人員，使產(chǎn)品由單一模式轉(zhuǎn)向多品種、多樣化經(jīng)營，不斷提高產(chǎn)品的附加值，使公司產(chǎn)品系列化，技術高級化； 1）營造全國性營銷網(wǎng)絡，實現(xiàn)公司產(chǎn)品全國化經(jīng)營。 2）在各個有潛力的地區(qū)尋求代理商，擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。 2）通過世界加工番茄大會、農(nóng)業(yè)機械博覽會等宣傳渠道擴大公司產(chǎn)品的知名度的，加大原有客戶的消費量。 2）初步打開北疆市場，定位于新疆大型番茄加工企業(yè)： 中糧屯河、中基、昊漢集團、天業(yè)公司 ，派遣專業(yè)人士上門推銷。同時堅持產(chǎn)研相結合，隨時保持 某 在技術層面的領先地位，只有走在技術的前沿，升級換代的皮渣分離裝備才擁有核心競爭力。 公司堅持特色發(fā)展，科技為重，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，以產(chǎn)品科技含量高、經(jīng)濟效益好、人力資源合理的優(yōu)勢，加快推進新型工業(yè)化的步伐，公司在加強全面質(zhì)量管理的同時，強化品牌意識，堅持為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的方案、一流的服務、與用戶建 立靈活的戰(zhàn)略企業(yè)合作伙伴關系。 公司擁有自主開發(fā)的醬后皮渣分離技術和優(yōu)秀的科研人員，并以市場為導向，以技術為支撐，從企業(yè)挖掘需求，深入研制開發(fā)以醬后皮渣分離產(chǎn)品系列及其衍生品，形成以皮渣分離為核心的多元化經(jīng)營公司，通過制造和銷售達到盈利的目的。 （ 3）延伸加工番茄產(chǎn)業(yè)鏈：由機械代替人工，解放勞動力，促進番茄皮渣由目前主要用作低價飼料向番茄籽、皮深加工的轉(zhuǎn)化，增加加工番茄附加值，延長番茄產(chǎn) 業(yè)鏈，確保番茄產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，為新疆和兵團實施農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略性結構調(diào)整及農(nóng)村經(jīng)濟結構調(diào)整提供良好的調(diào)整平臺和積極的促進作用。 16 社會效益 公司產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)后社會效益顯著，在一定程度上可以促進番茄產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，同時在保護自然資源與生態(tài)環(huán)境、消除公害污染、改善勞動條件、醫(yī)療保健等起著巨大的作用。 經(jīng)濟效益 公司產(chǎn)品不僅可以延伸加工番茄產(chǎn)業(yè)鏈、提高番茄附加價值、緩解農(nóng)忙時節(jié)勞動力緊缺，“雇傭難”的問題，也可給加工企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟效益?？筛鶕?jù)醬后皮渣及制種行業(yè)的不同需求迅速開發(fā)出不同類型的皮渣分離設備。相對于這些企業(yè)，公司技術已經(jīng)成熟，在國內(nèi)處于領先地位，短期內(nèi)很難被超越。 （ 2）國外競爭： 國外，醬后皮渣主要是將其干燥后用作肥料或飼料。 （ 2）機械化分離的競爭分析： 根據(jù)市場調(diào)查，目前無論是番茄制種業(yè)還是番茄籽、皮的深加工業(yè)，未見加工番茄皮渣機械化分離機的推廣應用。 圖 35 公司市場定位 競爭分析 產(chǎn)品競爭分析 （ 1）人工分離的競爭分析： 制種企業(yè)傳統(tǒng)人工分離采用類似于淘米的方法漂洗，分離效率約為 20 公斤 /小時 ② 天園農(nóng)業(yè)科技有限公司、新疆昌吉豐成種業(yè)有限公司等 10 余家種子加工企業(yè)，新疆每年對番茄種子的需求量約 150 噸，公司產(chǎn)品可占有種子加工企業(yè)的皮渣分離市場。 加工番茄醬后皮渣約占番茄總量的 3%5%，按新 疆目前加工番茄年產(chǎn)量 500 萬噸計，預計 新疆對本設備的需求量就超過 1000 臺 。這一方面影響 企業(yè)的生產(chǎn)效益，不利于番茄產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，另一方面，阻礙種子工程的發(fā)展，種子的質(zhì)量得不到保證。所以分離效率高、分離凈度高的機械化分離設備代替人工分離是加工番茄醬后皮渣分離的必然趨勢。 大學生創(chuàng)業(yè)政策優(yōu)惠 ：公司注冊地設立在石河子高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，大學畢業(yè)生新辦技術服務類的企業(yè)，經(jīng)稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年，并且提供創(chuàng)業(yè)培訓、開業(yè)指導、免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保、部分稅費減免和低息貸款等方面的扶持和服務。目前，番茄產(chǎn)業(yè)已成為兵團 乃至新疆的支柱性產(chǎn)業(yè)。 2）葡萄籽皮分離 裝備研發(fā) 新疆與法國波爾多、美國加利福尼亞州并稱為世界葡萄的“天堂種植區(qū)”，近年來，新疆依托優(yōu)勢資源，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和進行農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，葡萄產(chǎn)業(yè)得到了快速健康的發(fā)展，種植面積、產(chǎn)量和深加工能力大幅提高，其產(chǎn)量占全國60%以上。 表 23 6F300小型機單臺設備成本明細表 單位：元 項目 數(shù)量 單位 單價（元） 金額（元） 一、配件 9940 三相異步電機 1 臺 1000 1000 清水泵 1 臺 340 340 污水泵 1 臺 540 540 7 項目 數(shù)量 單位 單價（元） 金額（元） PLC 1 個 3300 3300 電磁閥 4 個 400 40 1600 120 液位傳感器 3 個 450 1350 轉(zhuǎn)速傳感器 3 個 230 690 其他 1000 二、智能控制系統(tǒng) 1 套 8000 15000 觸摸屏 1 個 6000 6000 電路板 1 1000 1000 功率放大器 2 1500 3000 測控系統(tǒng)軟件 1 5000 5000 三、流量監(jiān)控系統(tǒng) 1 套 5000 5000 三、材料費 7409 不銹鋼板 4 張 940 3760 圓鋼（不銹鋼）φ 55） 米 550 1375 鋼板、角鋼 10 張 1274 沉降斜板 18 片 30 540 篩分滾筒 3 個 200 600 標準件 一批 500 其他 500 四、加工費 5000 五、安裝調(diào)試服務費 1250 六、其他費用 1250 合 計 40989 為普遍適應各番茄醬廠的皮渣產(chǎn)出量和種子加工的生產(chǎn)量，公司前期進行用戶需求分析，根據(jù)各廠家需求量生產(chǎn) 6F 型系列產(chǎn)品，以適應適新疆大中小型番茄加工及制種企業(yè)，規(guī)格和單臺成本如表 24 所示： 表 24 6F系列產(chǎn)品規(guī)格及單臺成本 產(chǎn)品系列 適用加工企業(yè) 分離能力 單臺成本 6F300型 小型制種企業(yè) 300～ 350kg/時 6F500型 中型制種企業(yè) 500550kg/時 6F800型 小型番茄醬生產(chǎn)線 800～ 850kg/時 6F3000型 中型番茄醬生產(chǎn)線 3000～ 3500kg/時 6F5000型 大型番茄醬生產(chǎn)線 5000～ 5500kg/時 總之，根據(jù)配件、材料、加工、安裝調(diào)試和其他費用估計，一臺 6F 系列加工番茄醬后皮渣分離機的成本大約在 ～ 萬元之間，隨著生產(chǎn)規(guī)模的逐步擴大，單臺設備生產(chǎn)成本將進一步降低。公司產(chǎn)品已通過兵團農(nóng)業(yè)機械檢測中心檢驗，各項性能指標達到設計要 求，如表 22，詳見附錄三。 圖 25 產(chǎn)品工作原理 6 產(chǎn)品簡介 產(chǎn)品特色： （ 1）項目創(chuàng)造性地采用將離心篩分和斜板沉降兩種技術相結合的雙作用分離方法，利用篩分滾筒的離心篩分作用實現(xiàn)番茄醬后皮渣的初次分離，利用沉降斜板減小分離水箱中液體的紊流，加速番茄籽粒的沉降，實現(xiàn)加 工番茄醬后皮渣的高效分離。 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品結構與工作原理 產(chǎn)品結構： 加工番茄醬后皮渣分離機主要包括物料供給系統(tǒng)、離心篩分系統(tǒng)、斜板沉降裝置、刮板組件、水循環(huán)系統(tǒng)、智能測控系統(tǒng)、沉降室、出籽口、機架和動力傳動系統(tǒng)等部分（圖 24）。 表 21 醬后皮渣中主要成分的含量（ %） 項目 蛋白質(zhì) 脂肪 膳 食纖維 總糖 礦物質(zhì) 番茄皮 番茄籽 資料檢索表明：番茄籽油的壓榨工藝以及番茄紅素的提取工藝比較成熟，番茄籽、皮深加工產(chǎn)品市場前景可觀， 但目前缺乏相關分離技術，大部分 番茄醬后皮渣 被迫 用作飼料或肥料， 少部分進行人工分離，用以番茄種子加工企業(yè)制取番茄種子 （圖 23），采用類似于淘米的方法反復淘洗 20 多次方能將番茄籽、皮分離，在分離過程中存在以下問題： 4 （ 1）勞動強度大、效率低、成本高，生產(chǎn)環(huán)境惡劣 ； （ 2）番茄收獲季節(jié)在每年的 9 月份，氣溫比較高，若醬后皮渣不及時分離，將發(fā)霉變質(zhì)，浪費資源，污染環(huán)境； 圖 23 醬后皮渣人工分離現(xiàn)場 （ 3）番茄醬生產(chǎn)時期正值棉花采摘季節(jié)，勞動力緊缺，給醬后番茄籽、皮深加工企業(yè)造成很大的用工壓力； （ 4）難以適應大規(guī)模工廠化生產(chǎn)的需要 ,成為制約番茄制種業(yè)生產(chǎn)能力的瓶頸。 3 第二章 產(chǎn)品與技術 項目背景 番茄加工產(chǎn)業(yè)作為新疆“紅色產(chǎn)業(yè)”的龍頭，得到了各級政府的重視，近期國務院《關于進一步促進新疆經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見》中提出要大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，重點發(fā)展加工番茄等特色農(nóng)產(chǎn)品。 組織與人力資源 公司形式是有限責任公司，采取直線職能制結構。公司擬注冊資本 700 萬元，創(chuàng)業(yè)團隊出資 300 萬元，占公司股份為 %；大學以技術入股的形式出資 160 萬元，占公司股份的 %；吸收其他法人入股為 240 萬元，占公司股份的 %。 競爭分析 2 根據(jù)市場調(diào)查，目前番茄 加工企業(yè) 未見 醬后皮渣機械化分離裝備的推廣應用，番茄制種企業(yè)主要依靠人工獲取干凈的番茄籽。 公司概述 某 機械有限責任公司 是以醬后皮渣分離裝備為主打產(chǎn)品的中小型企業(yè)，實現(xiàn)加工番茄醬后皮渣的機械化分離。 創(chuàng)業(yè)機會 截止 2020年新疆番茄加工生產(chǎn)線達到 320條，年加工番茄醬生產(chǎn)能力已超過 60萬噸，番茄加工排出醬后皮渣 20余萬噸。 某 機械有限責任公司 商 業(yè) 計 劃 書 目 錄 第一章 執(zhí)行總結 ............................................................................................................ 1 創(chuàng)業(yè)機會 .......................................................................................................... 1 公司概述 .......................................................................................................... 1 目標市場 .......................................................................................................... 1 競爭分析 .......................................................................................................... 1 營銷策略 .......................................................................................................... 2 投資與財務 ..........................................................................