【正文】 ? 搜集信息，向?qū)W生、院校提供招聘信息 ? 與行業(yè)、企業(yè)合作建立就業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)提供訂單式培養(yǎng) ? 建立畢業(yè)生人才庫，向用人單位推薦人才 ? 向?qū)W生提供就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢、就業(yè)輔導(dǎo)和培訓(xùn) ? 與人才中介機構(gòu)建立緊密聯(lián)系，建立信息交流機制 ? 自主或與其他單位協(xié)作在大學(xué)城內(nèi)召開招聘會 第 62 頁 北大縱橫管理咨詢公司 加強管理，降低服務(wù)院校的成本，提高東方大學(xué)城的招校競爭力 ? 東方大學(xué)城不僅和其他大學(xué)城在競爭，更重要的是和高校自建校園競爭。多占多收，防止有些學(xué)校占用大量教學(xué)資源但是學(xué)生人數(shù)很少，資產(chǎn)利用率不高。以確保畢業(yè)生上崗既可以開展工作，避免企業(yè)對人員的二次培訓(xùn) ?職業(yè)學(xué)歷教育與職業(yè)資格體系相結(jié)合，推行多證書制度，學(xué)歷證書、資格職業(yè)證書、其他證書（如計算機、駕照、外語證書）相結(jié)合 ?素質(zhì)教育與實際技能應(yīng)用相結(jié)合，與大學(xué)城內(nèi)高校合作，建立職業(yè)技能鑒定中心，加強學(xué)生的技能培養(yǎng) 第 73 頁 北大縱橫管理咨詢公司 通過落實定位、辦出特色、保證質(zhì)量來樹立品牌、建立聲譽 未來高校間的競爭將是品牌的競爭 新辦高校只有通過定位、特色、課程設(shè)置和教學(xué)質(zhì)量等來獲得學(xué)生和用人單位的認可，才能逐步樹立品牌、建立聲譽 教學(xué) 定 位 辦學(xué)特色 課程設(shè)置 教學(xué)質(zhì)量 招 生 就 業(yè) 高校間的競爭 第 74 頁 北大縱橫管理咨詢公司 同時積極尋求多方合作，探索職業(yè)教育培養(yǎng)模式，建設(shè)落實實訓(xùn)基地，保證學(xué)生的技能和素質(zhì)符合社會需要 與高校合作 與高校開展資源共享、多校共同培養(yǎng)學(xué)生的模式 加強交流，互相學(xué)習(xí)，共同探討職業(yè)教育規(guī)律 大學(xué)城內(nèi)高校共同建立職業(yè)鑒定中心 與政府、行業(yè)合作 與政府、行業(yè)合作推行結(jié)合地方經(jīng)濟全面合作的辦學(xué)模式，以專業(yè)為龍頭，與地域內(nèi)各行各業(yè)建立起以合作育人為中心，多個方位、多條渠道、多項內(nèi)容、多種形式的全面合作 與企業(yè)合作 與企業(yè)合作探索 “實訓(xùn) 科研 就業(yè)”一體化合作教育模式、“訂單式”人才培養(yǎng)模式、“學(xué)工交替”合作模式、工學(xué)結(jié)合校企雙向介入合作教育模式培養(yǎng)職業(yè)應(yīng)用型人才 與高校、企業(yè)合作還要尋求建設(shè)、落實實訓(xùn)基地，為培養(yǎng)學(xué)生的技能提供保障 第 75 頁 北大縱橫管理咨詢公司 在招生上，向教育不發(fā)達地區(qū)和教育一般的人口大省傾斜會有利于保證獲得生源 獲得本省教育管理部門支持的前提下，在滿足河北省指標后，招生指標盡量向教育不發(fā)達地區(qū)傾斜。 就近辦學(xué)易于管理 由于獨立學(xué)院的申請者 —— 普通本科高校要對獨立學(xué)院的教學(xué)和管理負責，并保證辦學(xué)質(zhì)量，獨立學(xué)院對校本部的師資有較強的依賴性，高校偏向于就近開辦獨立學(xué)院 第 69 頁 北大縱橫管理咨詢公司 師資既是申辦高校、招生的硬指標，又是辦學(xué)成功的關(guān)鍵因素，大學(xué)城要多渠道招聘師資，建立雙師型師資隊伍 辦學(xué)的硬指標： 申辦獨立學(xué)院要有不少于 100人的專職教師隊伍 高等職業(yè)學(xué)校建校初期，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷的專任教師一般不能少于 70人 招生時要滿足基本辦學(xué)條件，其中兩項與師資有關(guān)：生師比和具有研究生學(xué)位教師占專職教師比例 辦學(xué)成功的關(guān)鍵因素： 穩(wěn)定的資金來源、學(xué)識人品好的好校長、出類拔萃的好教師、良好的學(xué)風和作風、高質(zhì)量的教育、高水平的管理等 其中的校長和師資都是極為關(guān)鍵的因素 校長招聘： 充分挖掘、利用京津冀地區(qū)豐富的高等教育在職和退休的教學(xué)管理資源，通過公開招聘、推薦等方式招聘學(xué)識人品好的校長 雙師型教師隊伍建設(shè)： 明確教師隊伍是理論結(jié)合實踐的雙師型隊伍，專業(yè)課、專業(yè)基礎(chǔ)課要達到 70％左右的雙師型教師 通過招聘、推薦、吸收大學(xué)生等方式建立專職教師隊伍，并形成梯隊 充分利用周邊兼職教師資源和企業(yè)管理技術(shù)人員資源，利用大學(xué)城現(xiàn)有高校的資源和信息，建立專、兼職結(jié)合的教師隊伍 第 70 頁 北大縱橫管理咨詢公司 辦學(xué)上要按職業(yè)教育培養(yǎng)的基本規(guī)律進行 ?以培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才為根本任務(wù)； ?以適應(yīng)社會需要為目標、以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案 ?以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系； ?實踐教學(xué)的主要目的是培養(yǎng)學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力，并在教學(xué)計劃中占有較大比重； ?“雙師型”（既是教師，又是工程師、會計師等）教師隊伍建設(shè)是提高高職教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵； ?學(xué)校與社會用人部門結(jié)合、師生與實際勞動者結(jié)合、理論與實踐結(jié)合是人才培養(yǎng)的基本途徑； ?畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應(yīng)用能力強、知識面較寬、素質(zhì)高等特點。 ? 東方大學(xué)城設(shè)計的經(jīng)營模式就是資源共享，通過資源共享來實現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)成本降低，東方大學(xué)城公司通過提供低成本服務(wù)來實現(xiàn)自己的盈利。辦學(xué)者、老師、學(xué)生都希望擁有自己的大學(xué)校舍，學(xué)校的招生簡章上都有各類教學(xué)設(shè)施來顯示學(xué)校擁有很大的辦學(xué)實力 ? 向高校出售資產(chǎn)，可以留住高校在大學(xué)城長期辦學(xué)，防止大學(xué)由于規(guī)模擴大到異地自建校舍 ? 從公司目前的資金實力看，公司不應(yīng)該保持如此龐大的資產(chǎn)。 第 58 頁 北大縱橫管理咨詢公司 加強入城院校的管理，建立院校辦學(xué)質(zhì)量評價機制，通過招校、評價、淘汰的機制形成動態(tài)的優(yōu)化，使大學(xué)城內(nèi)院校向大學(xué)城的定位靠攏，提高大學(xué)城整體辦學(xué)質(zhì)量 高校優(yōu)化、逐步趨于穩(wěn)定 建立評價體系，識別優(yōu)質(zhì)客戶 成立教育督導(dǎo)委員會，促進高校參與，謀求品牌共建、共享 建立高校信息數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建評價體系，形成高校檔案 ?辦學(xué)水平高的大學(xué)迅速發(fā)展 ?辦學(xué)水平差的學(xué)校逐漸被淘汰出局 ?大學(xué)城整體辦學(xué)水平提升 ?大學(xué)城辦學(xué)特色鮮明，對學(xué)生有吸引力，成為用人單位招聘人員的基地之一 形成優(yōu)勝劣汰的優(yōu)化體系 ?主動招校，根據(jù)評價體系和高校特色有選擇地招入符合大學(xué)城定位的優(yōu)質(zhì)高校 ?優(yōu)先支持評定等級高的院校的擴張 ?跟蹤、監(jiān)控并淘汰評定等級低的院校 ?給優(yōu)質(zhì)高校提供部分獎學(xué)金 評價體系指標 院校類別、層次、規(guī)模、增長、聲譽、履約、師資等 第 59 頁 北大縱橫管理咨詢公司 選擇適當時機向辦學(xué)水平高，有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ母咝３鍪坌Ｉ幔糇「咝Ｔ跂|方大學(xué)城長期辦學(xué) ? 東方大學(xué)城目前的盈利模式是在特定的政策環(huán)境下形成，當時國內(nèi)大學(xué)快速擴招，教學(xué)資源緊張，東方大學(xué)城滿足了當時的需要。 ? 學(xué)校整體遷入后，學(xué)校的管理人員、老師及其它人員必然要跟隨遷入東方大學(xué)城，增加?xùn)|方大學(xué)城有效消費群體 ? 學(xué)校在大學(xué)城長期辦學(xué)，必然關(guān)心東方大學(xué)城的發(fā)展狀況，才會和東方大學(xué)城其他院校共同提高東方大學(xué)城的區(qū)域辦學(xué)質(zhì)量 ? 學(xué)校部分院系整體遷入，入住大學(xué)城的院系老師及相關(guān)人員必然要長期在東方大學(xué)城辦公，有可能成為東方大學(xué)城的長期居民 ? 新辦院校入住大學(xué)城，新招的老師及其它教職員工一般都會直接在東方大學(xué)城上班，自然成為東方大學(xué)城的居民 第 56 頁 北大縱橫管理咨詢公司 外界環(huán)境有利的情況下應(yīng)將公辦高校、獨立學(xué)院和民辦普通高校特別是本省高校作為招校的目標，加強公關(guān)引進高校 招校上要有所選擇 民辦高等教育機構(gòu)數(shù)量眾多，但環(huán)境較惡劣，前景不明朗 公辦高校、獨立學(xué)院和民辦普通高校是高等教育的主流，且能給大學(xué)城帶來穩(wěn)定的生源、收入甚至品牌 大學(xué)城招校應(yīng)該重點引進公辦高校、獨立學(xué)院和民辦普通高校 目前招校前景較好 大學(xué)城的實物資源、地理位置、周邊兼職教師資源、教學(xué)服務(wù)、后勤服務(wù)等條件對高校具有較大的吸引力； 目前高等教育大發(fā)展的宏觀環(huán)境較為有利，高校數(shù)量增加迅速和規(guī)模不斷擴大，對硬件資源有較高的需求 本省高校是重點目標 在高等教育地方化趨勢日益明顯的形勢下，引進異地高校面臨較多的政府和政策限制，且異地辦學(xué)的種種難題會制約高校長期異地辦學(xué)，而本省高校是更好的選擇，引進難度低且更穩(wěn)定 公關(guān)能力至關(guān)重要 在招校過程中特別是引進異地高校更多的是面對非客觀因素的限制：政府限制、搬遷成本、政策限制、高校主觀原因等，大學(xué)城的公關(guān)能力將對招校產(chǎn)生極為重要的影響 第 57 頁 北大縱橫管理咨詢公司 獨立學(xué)院的前景廣闊，未來對校舍有龐大的需求，而現(xiàn)有的獨立學(xué)院基礎(chǔ)比較薄弱，辦學(xué)條件一般，可以作為引進院校的重點目標 辦學(xué)層次 學(xué)校類別 生師比 具有研究生學(xué)位教師占專職教師比例％ 生均教學(xué)行政用房 （平方米 /生） 生均教學(xué)科研儀器設(shè)備值（元 /生） 生均圖書 （冊 /生） 本科 工科院校等 18 30 16 5000 80 財經(jīng)院校等 18 30 9 3000 100 2023年底，全國 249所獨立學(xué)院在校生達到了 68萬，校園用地 8000萬平方米，教學(xué)儀器設(shè)備總值 42億元，校舍及行政用房 1160多萬平方米，圖書 3400多萬冊。 學(xué)校內(nèi)部良好的管理 大學(xué)城的資源共享 大學(xué)城的學(xué)術(shù)及環(huán)境氣氛 學(xué)校 考生及家長 用人單位 教師 營銷 基礎(chǔ) 口碑 廣告 廣告重點 ：大學(xué)城的品牌定位和學(xué)校的品牌 廣告的形式 ：電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報刊雜志、戶外廣告以及招生現(xiàn)場人員推介 社會 企業(yè) 政府 外 營 銷 外 部 營 銷 部 大學(xué)城品牌定位整體的有重點、有計劃的宣傳，為學(xué)校的品牌營銷創(chuàng)造良好的外部條件 利用政府的媒體、網(wǎng)絡(luò)、人脈及其他公關(guān)渠道進行外部營銷，提高大學(xué)城品牌的公信力，為企業(yè)和學(xué)校的外部營銷奠定基礎(chǔ) 第 46 頁 北大縱橫管理咨詢公司 大學(xué)城的教育定位、職能的分工與合作和品牌建設(shè)三者相互作用，共同促進大學(xué)城的區(qū)域發(fā)展 定位 職能分工 品牌（內(nèi)部協(xié)調(diào)機制） 提高教育質(zhì)量 第 47 頁 北大縱橫管理咨詢公司 導(dǎo)讀 招校服務(wù)業(yè)務(wù) 辦學(xué)業(yè)務(wù) 高校后勤業(yè)務(wù) 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù) 發(fā)展規(guī)劃 發(fā)展目標 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 東方大學(xué)城公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司的融資策略 東方大學(xué)城區(qū)域管理與發(fā)展 總體戰(zhàn)略 使命與愿景 第 48 頁 北大縱橫管理咨詢公司 目前大學(xué)城區(qū)域內(nèi)有四種業(yè)務(wù)可供開發(fā)公司選擇 辦學(xué)業(yè)務(wù) 招校服務(wù)業(yè)務(wù) 后勤服務(wù)業(yè)務(wù) 地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù) 第 49 頁 北大縱橫管理咨詢公司 招校服務(wù)業(yè)務(wù)的 SWOT分析表明在招校方面機遇與挑戰(zhàn)共存 優(yōu)勢 ? 完備的辦學(xué)設(shè)施、環(huán)境優(yōu)美 ? 優(yōu)越的地理位置，交通便利 ? 京津冀高校豐富的師資資源可供利用 ? 臨近北京有利于學(xué)校招生工作和學(xué)生就業(yè) ? 大學(xué)城擁有較高的知名度 ? 豐富的高校運作和教學(xué)管理經(jīng)驗可以給教學(xué)提供良好的支持和配合 ? 完善的后勤服務(wù)和創(chuàng)新的資源共享 劣勢 ? 大學(xué)城在社會上的美譽度不高 ? 現(xiàn)有高校知名度不高，辦學(xué)層次低 ? 大學(xué)城內(nèi)學(xué)習(xí)氛圍不足、商業(yè)氛圍過濃 ? 教師的生活服務(wù)和家屬的就業(yè)服務(wù)能力較弱 ? 招校業(yè)務(wù)營銷能力不足、市場推廣能力弱 ? 本地高校數(shù)量不多 ? 短期租賃協(xié)議難以保證大學(xué)城內(nèi)院校的長期穩(wěn)定 機會 ? 高等教育規(guī)模快速發(fā)展 ? 高校數(shù)量眾多，而且會有很多新建高校，特別是獨立學(xué)院 ? 高校規(guī)模不斷擴大，部分高校校舍資源緊張 ? 存在開源節(jié)流，增加盈利的潛力 威脅 ? 各地政府對本地高校異地辦學(xué)的限制 ? 高校注重教學(xué)質(zhì)量，規(guī)模擴張趨緩 ? 高校搬遷成本高昂 ? 異地辦學(xué)的屬地生源和師資問題 ? 高校選擇自建校園 ? 大學(xué)城內(nèi)異地高校居多 ? 眾多院校辦學(xué)層次低、規(guī)模小，競爭力不強，辦學(xué)前景不明朗 ? 大學(xué)城內(nèi)教學(xué)行政用房面積不足 第 50 頁 北大縱橫管理咨詢公司 院校不穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)不合理、收費方式不合理和缺乏大學(xué)老師是大學(xué)城目前招校工作的關(guān)鍵問題 院校結(jié)構(gòu)不合理 大學(xué)城內(nèi)院校知名度低，辦學(xué)層次低，本科比例很少 異地院校多，占近 80%的比例 存在大量沒有學(xué)歷資格的民辦高等教育機構(gòu)，競爭力弱 學(xué)校辦學(xué)規(guī)模小 部分公辦學(xué)校在大學(xué)城進行低年級教學(xué)，學(xué)校 院校不穩(wěn)定 異地院校，特別是北京公辦高校存在較大的不穩(wěn)定性 民辦高等教育機構(gòu)前景不明確造成的不穩(wěn)定 短期租賃協(xié)議難以保證院校的穩(wěn)定 現(xiàn)有院校自建校舍引起的院校流失 收費方式不合理 大學(xué)城教學(xué)樓資源緊張，而各院校占有的資源不同，按人數(shù)收費不能有效反映院校占有的資源，不利于教學(xué)樓資源的合理、充分利用 缺乏大學(xué)老師 教師作為高校教學(xué)活動、研究活動和校園學(xué)術(shù)氣氛的創(chuàng)造者對大學(xué)來說具有重要作用 大學(xué)城內(nèi)院校兼職教師多，且專兼職教師基本不在大學(xué)城內(nèi)居住，影響了大學(xué)城的教學(xué)、科研和學(xué)術(shù)氣氛的塑造 第 51 頁 北大縱橫管理咨詢公司 今后大學(xué)城招校服務(wù)重點是留住學(xué)校、優(yōu)化學(xué)校結(jié)構(gòu)、提高辦學(xué)質(zhì)量、擴大學(xué)校師生數(shù)量方面努力，為公司其它業(yè)務(wù)開展提供支持 公司要分析評價目前大學(xué)城內(nèi)各院校的發(fā)展?jié)摿?，有選擇地支持院校發(fā)展，對發(fā)