聯(lián)想公司經(jīng)理渠道銷售培訓(xùn)方案(文件)
【正文】 24February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :04:2403:04Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 4分 24秒 03:0403:04:24 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 03: 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 03::04:24 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無(wú)，自賤心不可有。 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :04:2403:04 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 溝通再溝通。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 再實(shí)踐。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 03:04:2403: 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 15 個(gè)人因素： 態(tài)度與思維方式 技能與知識(shí) 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 能有什么產(chǎn)出？ 業(yè)績(jī) 工作內(nèi)容 /責(zé)任： 職位說(shuō)明書 業(yè)績(jī)目標(biāo) WHAT? HOW? 勝任能力與業(yè)績(jī)指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系 16 市場(chǎng) 分析能力 產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)能力 渠道 管理支持能力 全員核心勝任能力 渠道規(guī)劃 建設(shè)能力 渠道銷售序列通用能力 20% 80%（ 1： 4) 20% 60% 10% 10% 15% 10% 營(yíng)銷策劃實(shí)施能力 15% 渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計(jì) 17 渠道 銷售序列專業(yè) 能力 模型的討論 附件 Legend Channel Sales (final).doc 研討 18 我們的評(píng)估方法 對(duì)不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評(píng)估 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列專業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理 /專家根據(jù)《 專業(yè)技術(shù)能力層級(jí)描 述》 進(jìn)行評(píng)估和專家評(píng)審確定 19 專業(yè)技術(shù)勝任能力的專家評(píng)審 專業(yè)技術(shù)勝任能力按照如下步驟： 各處 /部門業(yè)務(wù)經(jīng)理先根據(jù) 專業(yè)技術(shù)能力模式 評(píng)估本處 /部門參評(píng)人員 各部門內(nèi)部組成評(píng)議小組審核部門內(nèi)初評(píng)結(jié)果 根據(jù)總體初評(píng)結(jié)果，找出“高能力層級(jí)”人員提交“專家評(píng)議委員會(huì)”再次面試評(píng)定 “專家評(píng)議委員會(huì)”組成、評(píng)議流程和職責(zé) ?候選人按標(biāo)準(zhǔn)模版準(zhǔn)備自述材料 ?不同領(lǐng)域?qū)＜医M成“專家評(píng)議委員會(huì)”： 外請(qǐng) +聯(lián)想專家結(jié)合 ?為每位候選人安排 30分鐘專家面試評(píng)定過(guò)程： 包括 5分鐘自述、 20分鐘專家提問(wèn)和答辯、 5分鐘表決
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