聯(lián)想公司經(jīng)理渠道銷售培訓(xùn)方案(專業(yè)版)
【正文】 03:04:2403:04:2403:042/14/2023 3:04:24 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 上午 3時 4分 24秒 03:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 15 個人因素： 態(tài)度與思維方式 技能與知識 經(jīng)營結(jié)果 能有什么產(chǎn)出？ 業(yè)績 工作內(nèi)容 /責(zé)任： 職位說明書 業(yè)績目標(biāo) WHAT? HOW? 勝任能力與業(yè)績指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系 16 市場 分析能力 產(chǎn)品知識技術(shù)能力 渠道 管理支持能力 全員核心勝任能力 渠道規(guī)劃 建設(shè)能力 渠道銷售序列通用能力 20% 80%（ 1： 4) 20% 60% 10% 10% 15% 10% 營銷策劃實施能力 15% 渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計 17 渠道 銷售序列專業(yè) 能力 模型的討論 附件 Legend Channel Sales (final).doc 研討 18 我們的評估方法 對不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評估 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列專業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理 /專家根據(jù)《 專業(yè)技術(shù)能力層級描 述》 進(jìn)行評估和專家評審確定 19 專業(yè)技術(shù)勝任能力的專家評審 專業(yè)技術(shù)勝任能力按照如下步驟： 各處 /部門業(yè)務(wù)經(jīng)理先根據(jù) 專業(yè)技術(shù)能力模式 評估本處 /部門參評人員 各部門內(nèi)部組成評議小組審核部門內(nèi)初評結(jié)果 根據(jù)總體初評結(jié)果，找出“高能力層級”人員提交“專家評議委員會”再次面試評定 “專家評議委員會”組成、評議流程和職責(zé) ?候選人按標(biāo)準(zhǔn)模版準(zhǔn)備自述材料 ?不同領(lǐng)域?qū)＜医M成“專家評議委員會”： 外請 +聯(lián)想專家結(jié)合 ?為每位候選人安排 30分鐘專家面試評定過程： 包括 5分鐘自述、 20分鐘專家提問和答辯、 5分鐘表決 ?將專家意見匯總，向管理層匯報， HRD備案 ?嚴(yán)格把關(guān)、保證質(zhì)量和公平公正 20 您需要學(xué)會什么？ 了解渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu) 深刻理解該序列勝任能力行為描述、層級 了解三類勝任能力的評估方法 學(xué)習(xí)使用評估工具和了解評估流程 了解如何與部門內(nèi)部的員工溝通本事項 21 如何使用專業(yè)序列勝任能力評估工具 ? 渠道銷售序列能力評估工具表（ 0312） .xls 22 評估結(jié)果的應(yīng)用 從集團 HR管理層面看 ?基于“能力”的人力盤點，發(fā)現(xiàn)人才 ?薪酬結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步合理化和透明： Pay for Person ?有針對性的培訓(xùn)課程設(shè)立 ?建立專業(yè)發(fā)
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