【正文】 司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機遇：中藥現(xiàn)代化167。 中藥生產的各個環(huán)節(jié)，從藥材的種植、采摘、儲運，中藥的研發(fā)、生產，能夠趨于規(guī)范中藥可能更易于為患者和醫(yī)生接受。所以，實現(xiàn)進入主流醫(yī)藥市場的目標，尚需時日。 基于上述分析，可以推斷：隨著中藥現(xiàn)代化進程的深入，現(xiàn)代中藥在國內醫(yī)藥市場中所占的份額會明顯上升，在國際市場營養(yǎng)補充劑市場中的地位會擴大。 具有比較高的附加價值和利潤空間；167。版權所有、不得翻印 第 45頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產業(yè)吸引力分析：總體判斷167。隨著可供仿制范圍的縮小，化學仿制藥市場競爭強度會增加，規(guī)模會趨于縮小，但利潤空間依然大于化學普藥市場。版權所有、不得翻印 第 46頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產業(yè)吸引力分析：總體判斷167。167。167。版權所有、不得翻印 第 48頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二部分 產業(yè)結構分析3.機會與威脅 版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司美國醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中的經營戰(zhàn)略重點已經由以研發(fā)為主轉移到了研發(fā)和藥業(yè)營銷并重時間 經營戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉移驅動因素 戰(zhàn)略重點 顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學模式 新藥問世將獲得豐厚利潤 研究開發(fā)新藥 醫(yī)生1975 創(chuàng)新產品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開發(fā)符合 FDA 醫(yī)生和 FDA ∣ 開發(fā)與實驗的規(guī)定，并對 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊伍1990年后 健康保護經營 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強銷售隊伍 醫(yī)療保健模式 織反對藥品高價位；公司需 降低銷售成本 ； 組織 負擔退休職員的健康保健費 針對醫(yī)療保健 用 進行銷售美國醫(yī)藥行業(yè)價值轉移的啟示：新藥的研究與開發(fā)一直是美國各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點，但目前美國藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開發(fā)，逐漸轉為藥品開發(fā)與藥品營銷并重。版權所有、不得翻印 第 51頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司而在現(xiàn)階段制藥行業(yè)的競爭中，還表現(xiàn)出以下新的發(fā)展趨勢渠道發(fā)展從大經銷商（批發(fā)商）模式向網絡化模式轉化，因此建立具有緊密合作特點的網絡式市場結構成為企業(yè)目前的重中之重大、中和小企業(yè)的發(fā)展差異加大：大企業(yè)海陸空營銷優(yōu)勢明顯；中型企業(yè)則面臨不進則退的局面，以地面戰(zhàn)爭為主，關注終端，局部市場加強策劃；而小型企業(yè)主要憑低價位沖市場，面臨最終被淘汰的危險產品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經成為當前國內醫(yī)藥研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置企業(yè)的競爭逐漸向品牌導向和客戶導向方向發(fā)展，終端促銷成為較主要的營銷模式版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來競爭重心，但國內制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠遠不足制藥業(yè)是技術、資本密集型產業(yè)，因此，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開發(fā)一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭奪利潤的主戰(zhàn)場，盡管其間也發(fā)生過戰(zhàn)略轉移，但世界上各個大的著名制藥企業(yè)從未放慢過新藥開發(fā)的腳步。世界藥業(yè)發(fā)展看，世界大制藥公司的經營戰(zhàn)略由單獨重視新藥開發(fā)轉為新藥開發(fā)和銷售網絡開發(fā)，銷售網絡建設在制藥業(yè)利潤創(chuàng)造中所占的地位已變得越來越重要，擴展銷售網絡成為國外藥業(yè)并購的重要原因。企業(yè)借助大經銷商網絡銷售多品種產品?完全放棄了終端面臨淘汰?通過對終端的維護能長期持續(xù)的提高產品銷量?產業(yè)結構分析3.機會與威脅 第一部分 人口的老齡化趨勢為烏蘇里江的心腦血管類藥品提供了發(fā)展機遇?WTO 為企業(yè)打開了未來的國際化之路威 隨著今后競爭的日益激烈，品牌競爭的趨勢越加明顯，較低的品牌知名度將會給企業(yè)帶來巨大威脅?會版權所有、不得翻印 第 60頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二部分 版權所有、不得翻印 第 62頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP改造及新建廠房投資需要大量資金，致使企業(yè)資金出現(xiàn)短缺GMP投資致使固定資產快速增長% %%% %%0%25%50%75%100%2023 2023 行業(yè)平均 哈藥 三九 東北藥民營企業(yè)過高的資產負債，銀行融資空間越來越小企業(yè)經營活動在企業(yè)現(xiàn)金流入的結構中比例變小經營現(xiàn)金凈流量急劇下滑，致使資金短缺更趨嚴重1 2 3 4 5巨大的產能可以提供巨大的規(guī)模效應，也為企業(yè)在普藥市場上尋求低成本的規(guī)模優(yōu)勢提供了條件。公司的銷售網絡和銷售隊伍由于前期改造建廠期間的快速資金回爐的短期策略，受到一定程度的傷害，與此時快速提升銷量形成尖銳矛盾在面臨提升和轉型時，公司核心產品面臨銷售下滑，價格下跌和國家政策調整的不佳時機版權所有、不得翻印 第 66頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司公司雖然產品眾多，但由于缺乏對長遠戰(zhàn)略的清晰定位，有限資源難以形成合力刺五加大輸液 100ml刺五加大輸液 250ml燈盞花素注射液痛可寧注射液氟羅沙星大輸液已酮可可堿大輸液胞磷膽堿鈉葡萄糖大輸液苦參堿注射液硝酸異山梨酯注射液天麻素注射液刺五加膠囊參茸加口服液羅珍膠囊北豆根膠囊跌打活血膠囊痹痛寧膠囊決明平脂膠囊阿莫西林克拉維酸鉀顆粒愈傷靈膠囊麝香接骨膠囊清淋沖劑乳酸菌素片清渴降糖片鹽酸班布特羅片清熱解毒口服液心可寧膠囊復方羊角片三七傷藥片精制冠心片消糖靈膠囊消栓通絡片利膽排石片消栓口服液杞菊地黃口服液腦得生片婦康寧片普制刺五加針劑雙黃連針劑刺五加片刺五加顆粒魚腥草針劑牛黃消炎片雙氯滅痛片牛黃解毒片Vc針香丹針劑復方丹參片益肝靈片麻杏止咳片黃連素片天麻頭痛片天麻片曲克蘆丁針劑各種大輸液板藍根顆粒速效傷風膠囊復方金銀花先鋒 4號膠囊?guī)啄陙恚镜臉I(yè)務仍然依賴刺五加，其它產品基本處于自然銷售狀態(tài)公司的產品是圍繞西藥、中藥多頭出擊，而沒有在其中某個子領域集中發(fā)展，沒有長遠規(guī)劃公司更沒有針對性的對某類產品集中資源投入，無法形成在特定領域的競爭優(yōu)勢版權所有、不得翻印 第 67頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司公司營銷上雖然形成了網絡基礎，但在諸多方面存在著不足1 2 3 4 51 2 3 4 5版權所有、不得翻印 第 70頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 總結第二部分 －刺五加，具有很強的市場和內部優(yōu)勢，且公司位于原料的主產地；3. 公司產品品種眾多，產品選擇和開發(fā)的余地大；4. 公司核心骨干的企業(yè)歸屬感強版權所有、不得翻印 第 72頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 總結第二部分 醫(yī)藥消費的增長為烏蘇里江提供了快速成長的機會O2:人口的老齡化趨勢為烏蘇里江的心腦血管類等藥品提供了發(fā)展機遇Q5::::負債率高，資金周轉困難，不能支撐大的市場投入W2產品市場運作能力弱，銷售網絡產品承載能力低W4組織管理仍停留在小企業(yè)人治階段W6高 低烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務實力高中低消化 /代謝抗腫瘤神經行業(yè)吸引力心血管免疫調節(jié)版權所有、不得翻印 第 85頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司以上細分市場有著較高的市場份額和較快的增長率，特別是心血管藥品更加明顯心血管 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調節(jié)劑神經系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 血液與造血系統(tǒng) 抗腫瘤與免疫調節(jié)劑神經系統(tǒng)心血管2023年 “全國醫(yī)藥經濟信息網 ” 所覆蓋的 14個城市 烏蘇里江藥業(yè)在心血管類藥物市場中具有相對優(yōu)勢：公司在刺五加注射液的研發(fā)、生產、銷售、市場運作等方面積累了一定的經驗，擁有一定的渠道和客戶資源。品 ?制造工藝： 使用現(xiàn)代化的中藥制造設備，運用科學的提取手段和方劑配伍方法，研制和生產安全、穩(wěn)定、高效的現(xiàn)代中藥產品。?愿景 是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總綱。4. 表現(xiàn)企業(yè)的行業(yè)及社會地位。去掉 “ 江 ” 字，誦讀效果好。 實際上中國的老百姓聽到 “ 烏蘇里 ” 就知道她在中國的北方，在黑龍江與俄羅斯的交界處，西方人也能夠知道她在遠東地區(qū)； “ 烏蘇里 ” 名稱可對應 “ 香格里拉 ” ，一南一北，同樣具有神秘感；去掉 “ 江 ” 字，加強了品牌名稱的擴張性和延展性，有利于品牌聯(lián)想。 他為中國百姓帶來健康和安全?？傮w戰(zhàn)略定位版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江企業(yè)價值觀（建議）：?仁心： 烏蘇里江人繼承中國數(shù)千年的醫(yī)者仁心的中醫(yī)文化，關愛健康行業(yè)立足發(fā)展的根本?創(chuàng)新 不斷追求在技術、產品和管理上的創(chuàng)新，以不斷的創(chuàng)新支撐企版權所有、不得翻印 第 100頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃1.第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃3.第三階段戰(zhàn)略規(guī)劃5.部 分階段戰(zhàn)略目標第 第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃4.戰(zhàn)略規(guī)劃總體概括2.商者誠信為本，誠實的作風，良好的信譽是烏蘇里江人在醫(yī)藥為人們解除各種病痛，讓生活更美好?誠信： 版權所有、不得翻印 第 98頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第三部分 他的產品是綠色的、新鮮的、先進的、可靠的、安全的、有效的。 “ 烏蘇里江 ” 帶有過于強烈的地域色彩，并不適合全國性企業(yè)品牌的稱號。版權所有、不得翻印 第 96頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司關于企業(yè)品牌名稱 “烏蘇里藥業(yè) ” 在不變更企業(yè)注冊名稱的前提下，在對外的宣傳中使用企業(yè)名稱的縮略語： “ 烏蘇里 ” 或者 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 。2. 符合企業(yè)現(xiàn)狀，滿足戰(zhàn)略發(fā)展要求。版權所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的企業(yè)愿景：以中藥科技化為核心，以服務大眾健康為己任，成為中藥現(xiàn)代化的主導力量。擇 策略選擇心 血 管 藥第一步聚焦開發(fā)策略：充實開發(fā)心血管類現(xiàn)代中藥，強化公司在心血管藥品領域的品牌地位和營銷實力第二步(除心血管藥以外的 )消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、神經系統(tǒng)、免疫調節(jié)用藥擇機進入策略：基于業(yè)務領域的吸引力和公司的實力，結合當時技術市場的技術供給狀況決定進入時機，最終形成現(xiàn)代中藥產品群版權所有、不得翻印 第 89頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務定位描述?業(yè)務定位： 烏蘇里江藥業(yè)應成為以現(xiàn)代中藥產業(yè)為核心，保健品和傳統(tǒng)中藥產業(yè)為補充， 以天然植物、綠色、健康、安全和現(xiàn)代工藝為理念， 向 廣大消費者提供全面的醫(yī)藥產品和服務的現(xiàn)代中藥企業(yè)。心血管系統(tǒng)疾病、腫瘤 /免疫系統(tǒng)疾病關系到生命安全，且不易治愈，所以消費者的價格敏感度較低，且多為長期反復購買；消化系統(tǒng)、血液和造血系統(tǒng)、神經系統(tǒng)疾病患者的采購頻率也非常高。中 版權所有、不得翻印 第 84頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)在上述領域的當前狀態(tài)企業(yè)人力資源系統(tǒng)缺乏競爭力T1:未來政策的不確定性及對行業(yè)趨勢的影響對企業(yè)以調撥和處方帶金銷售為主的模式帶來沖擊T2:隨著今后競爭的日益激烈，品牌競爭的趨勢越加明顯，較低的品牌知名度將會給企業(yè)帶來巨大威脅T3:經銷商實力的增強將給缺乏網絡控制的制藥企業(yè)帶來潛在威脅T4:營銷鏈僅延伸到大經銷商和醫(yī)生費用支付，品牌、終端、客戶投入不足W5戰(zhàn)略重點不突出，核心競爭力不強W3W1:::烏蘇里江的主要產品均為天然植物中藥，順應了未來醫(yī)藥消費的 “無毒副作用 ”、 “綠色天然 ”主要 表現(xiàn)：1. 公司出臺的管理規(guī)范形同虛設，隨意性強，且對違反規(guī)則的人聽之任之，獎罰不明，嚴重消弱了公司政策的權威性和嚴肅性，對后續(xù)工作開展影響極大；2. 公司各層級沒有明確的權力和責任劃分，企業(yè)運行仍然處于初級的人治階段，無法適應當前大規(guī)模的企業(yè)運作；3. 公司缺乏有效的績效考核體系，難以保證公司業(yè)績的穩(wěn)步提升；4. 人力資源體系仍然停留在原始狀態(tài)，難以實現(xiàn)招聘人才、留住人才的目標，致使企業(yè)在核心和骨干人才任用上捉襟見肘，在關鍵時期不得不借助外部資源，使企業(yè)陷于窮于應付的狀態(tài)。企業(yè)在研發(fā)上積累的資源 公司在研發(fā)上的不足1. 以參股的方式與至誠研究所結成戰(zhàn)略合作關系；2. 公司在新產品上形成了一定的投入， 不斷引進了 20余個新產品。1. 在醫(yī)藥行業(yè)基本上是一個弱勢品牌，對消費者基本沒有影響力；2. 渠道 依靠大經銷