東莞御花苑項(xiàng)目管理及市場(chǎng)分析報(bào)告(文件)
【正文】 客戶對(duì)地段的認(rèn)同感非常強(qiáng)烈； 再次圈定銷(xiāo)售推廣的有效區(qū)域； 深圳和廣州的可開(kāi)拓挖掘； 30%19%18%4%16%4%1%8%0%5%10%15%20%25%30%莞城 東城 南城 萬(wàn)江 厚街 深圳 廣州 其它13% 14%50%20%3%0%10%20%30%40%50%2029 3039 4049 5059 60及以上一期洋房成交客戶 4049歲客戶事業(yè)有成，收入穩(wěn)定； 4049歲客戶生于 60年代，年少比較艱苦，成功后追求“補(bǔ)償”型享受，對(duì)稀有資源和新事物迫切希望占有； 28%19%13%28%11%1% 1%0%5%10%15%20%25%30%公務(wù)員企業(yè)老板企業(yè)管理人員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者白領(lǐng)本地村民其它一期洋房成交客戶 洋房客戶身份為公務(wù)員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)老板、企業(yè)管理人員； 挖掘的客戶重點(diǎn)資源； 16%42%29%10%3%0%10%20%30%40%50%二人 三人 四人 五人 五人以上一期洋房成交客戶 三人 、四人為主，孩子是必不可少要采用的迂回訴求對(duì)象； 老人是第二個(gè)迂回訴求的對(duì)象； 1%9%26%22%2%10%30%0%5%10%15%20%25%30%一房 二房 三房 四房 五房 復(fù)式 別墅一期洋房成交客戶 由于統(tǒng)計(jì)時(shí)銷(xiāo)售率已經(jīng)達(dá)到 90%，成交戶型的比率實(shí)際是一期洋房存在的比率； 一期洋房成交客戶 27%73%0%0%20%40%60%80%一次性 按揭 分期洋房客戶就是有錢(qián)也比較喜歡按揭付款方式； 一期洋房成交客戶 7%22%7%34%28%2%0%5%10%15%20%25%30%35%報(bào)紙 電視 戶外 朋友介紹 業(yè)主介紹 其它再次實(shí)際驗(yàn)證“人以類(lèi)聚”的心理； 84%0%5%11%0%0%20%40%60%80%100%環(huán)境 上班方便 等待升值 度假 其它一期洋房成交客戶 環(huán)境是根本； 區(qū)域發(fā)展是必須； 一期別墅成交客戶 分析方法：樣本統(tǒng)計(jì)分析方法 樣本數(shù)：成交別墅 40位客戶 一期別墅成交客戶 28%21%8%3%5%33%2%0%5%10%15%20%25%30%35%莞城 東城 南城 萬(wàn)江 厚街 臺(tái)灣 香港 臺(tái)灣加香港比例超過(guò)莞城，要同等對(duì)待兩者； 區(qū)域發(fā)展是必須； 0%59%38%3%0%0%10%20%30%40%50%60%2029 3039 4049 5059 60及以上一期別墅成交客戶 年齡比洋房偏輕； 年代根源的挖掘性； 0%100%0% 0% 0% 0% 0%0%20%40%60%80%100%公務(wù)員企業(yè)老板企業(yè)管理人員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者白領(lǐng)本地村民其它一期別墅成交客戶 集中于企業(yè)老板； 一期別墅成交客戶 5%21%54%5%15%0%10%20%30%40%50%60%二人 三人 四人 五人 五人以上 四人比例偏高，老人情感訴求將比較有效； 0%5% 4%51%38%5%0%10%20%30%40%50%60%報(bào)紙 電視 戶外 朋友介紹 業(yè)主介紹 其它一期別墅成交客戶 有錢(qián)人的圈子更值得相信； 92%0% 0% 0%8%0%20%40%60%80%100%環(huán)境 上班方便 等待升值 度假 其它一期別墅成交客戶 環(huán)境是根本，首次推別墅要三思是否要必須訴求于區(qū)位； 處在市場(chǎng)分水嶺的 良好大區(qū)域和小區(qū)域的 自然資源良好的 突破一期形象的 天、地、人 三者各成其道，但又是相互對(duì)應(yīng)、相互聯(lián)系的，而且是內(nèi)在的一種生成和實(shí)現(xiàn)原則，就是定位； ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/2/132023/2/13February 13, 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023/2/132023/2/132023/2/13Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 4:09:04 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/132023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/13 ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023/2/132023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/2/132023/2/13Monday, February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 13日星期一 2023/2/132023/2/132023/2/13 ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/2/132023/2/132023/2/132/13/2023 4:09:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 8%15%9%16% 16%36%0%5%10%15%20%25%30%
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