高端銷售思路xxxx-3-9(文件)
【正文】 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 18分 :18February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:18:4215:18:4215:18Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。全年各月累計(jì)增速保持在18%— %區(qū)間，總體維持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與沙特水平相當(dāng)。達(dá)到 ，而這個(gè)水平相當(dāng)于 2023年世界排名第 40位的沙特。 政府部門人員 追求居住舒適性，對(duì)改善類戶型需求較大。 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，客戶以富商、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者和私營(yíng)企業(yè)主為主，其次為公務(wù)員和企事業(yè)單位職員。 主體客群消費(fèi)特征 客源客層分析 通過(guò)以上分析我們發(fā)現(xiàn)，購(gòu)買高端住宅的客戶 具有明顯的、強(qiáng)烈的特征 “ 高端、虛榮、享受型 ” 客源客層分析 那么，我們能打動(dòng)這些客戶么？ 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們有足夠的吸引力么？ 模擬購(gòu)房者決策的評(píng)判工具 用潛在購(gòu)房者關(guān)注的核心要素來(lái)掃描項(xiàng)目和競(jìng)爭(zhēng)者 開發(fā)商品牌和地段區(qū)域規(guī)劃 身份標(biāo)簽 樓盤分析 15000元 /㎡ 30000元 /㎡ 在地段、配套、戶型、景觀、品質(zhì)、物管上詳解 … … 營(yíng)銷策略 但從對(duì)產(chǎn)品的了解，我們認(rèn)為： 無(wú)論是產(chǎn)品品質(zhì)還是景觀資源 我們沒有理由，也不可能去做中低端產(chǎn)品 我們唯一可以做的，也是需要我們?nèi)プ龅模? 那就是 “無(wú)錫第一城”新的身份、地位的象征 營(yíng)銷策略 改變無(wú)錫居住環(huán)境的豪宅 人文風(fēng)格 人情社區(qū) 人性功能 城市地標(biāo) 項(xiàng)目風(fēng)格 華堂、大園 精工建材、考究工藝 內(nèi)外配套 物業(yè)禮遇 無(wú)錫未來(lái)人居典范 綠城同系的豪宅標(biāo)準(zhǔn) 人性化尊貴華堂與景觀配置 完美建筑細(xì)節(jié)與人性化設(shè)置 城市最高標(biāo)準(zhǔn)配套酒店、水系高端產(chǎn)品街、游艇碼頭等 白金五星酒店級(jí)服務(wù)禮遇 戶型亮點(diǎn) 景觀面、拓展性、舒適尺度 核心賣點(diǎn)提煉 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目定位思路 出其類（產(chǎn)品） +拔其萃（營(yíng)銷） =破其局（結(jié)果） ① 高起點(diǎn)規(guī)劃 ② 高品質(zhì)定位 ① 項(xiàng)目周邊的形象包裝 ② 高品質(zhì)項(xiàng)目服務(wù)體驗(yàn) ③ 經(jīng)典戶型的全面展示 ① 政策壓力 ② 溢價(jià)壓力 ③ 市場(chǎng)需求局限性 營(yíng)銷策略 定位出發(fā)點(diǎn)
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