房地產(chǎn)渠道管理(文件)
【正文】 雖然這種渠道對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商來(lái)說(shuō)目標(biāo)群體的針對(duì)性不強(qiáng)，但一方面可以廣泛傳播房產(chǎn)信息，另一方面也通過(guò)在超市門前配套的免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)看房車刺激潛在客戶的購(gòu)房欲望，為有針對(duì)性的促銷鎖定客戶群體。從根本上分析，沒有一種渠道絕對(duì)優(yōu)于另外一種渠道，因此房地產(chǎn)開發(fā)商們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種渠道，可以代之營(yíng)銷渠道組合的方法，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的促銷作用。 可控性標(biāo)準(zhǔn) ? 除了成本問(wèn)題，企業(yè)還必須考慮到渠道的可控性以及由此產(chǎn)生的控制成本問(wèn)題。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商必須充分考慮外部市場(chǎng)環(huán)境的變化，使銷售渠道具備一定的靈活性以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。房地產(chǎn)包銷商以賺取買入價(jià)和賣出價(jià)的差額為利潤(rùn)（扣減經(jīng)營(yíng)成本），經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 大 ，銷售利潤(rùn)回報(bào)高。房地產(chǎn)代理商往往要和發(fā)展商共同承擔(dān)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，包括對(duì)廣告費(fèi)的墊支。房地產(chǎn)中介商對(duì)樓盤只有基本的信息介紹和簡(jiǎn)單的包裝，成交很 大 程度上依靠于銷售人員的個(gè)人突破。 房地產(chǎn)策劃公司 ?房地產(chǎn)策劃公司業(yè)務(wù)是為樓盤銷售提供市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷（廣告）策劃、銷售人員培養(yǎng)、顧問(wèn)服務(wù)等。 ? 上述五種房地產(chǎn)中間商中，經(jīng)銷商、代理商屬于間接營(yíng)銷渠道類型，一般采取總經(jīng)銷、總代理或獨(dú)家經(jīng)銷、獨(dú)家代理的方式。 五大國(guó)際地產(chǎn)顧問(wèn) ? 2023年全球收入： 24億美元 全球員工數(shù)：逾 17000名員工 全球管理物業(yè)面積：近 9800萬(wàn)平方米 ? 2023年全球收入： 12億美元 全球員工數(shù)：逾 9100名員工 ? 2023年全球收入： 全球員工數(shù)： 19300名員工 全球管理物業(yè)面積： 8300萬(wàn)平方米 ? 2023年全球收入： 全球管理物業(yè)面積： 8361萬(wàn)平方米 ? 全球財(cái)年收入： 全球員工數(shù)：逾 9000名員工 全球管理物業(yè)面積： 3000多萬(wàn)平方米 全國(guó)金牌地產(chǎn)代理前 10名 ? 1中原 (中國(guó) )物業(yè)顧問(wèn)有限公司 億 ? 2金豐易居上海房屋銷售有限公司 150億 ? 3合富輝煌集團(tuán) 120億 ? 4上海天地行房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司 100億 ? 5深圳市德思勤投資咨詢有限公司 80億 ? 6上海聚仁物業(yè)咨詢機(jī)構(gòu) 70億 ? 7偉業(yè)顧問(wèn) 58億 ? 8上海策源置業(yè)顧問(wèn)有限公司 58億 ? 9凌峻房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu) 50億 ? 10上海荒島房產(chǎn)工作室有限公司 50億 代理商的選擇 ?代理商有否策劃理念？ ?有許多策劃公司缺乏文化底蘊(yùn)，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個(gè)職員曾經(jīng)做過(guò)售樓工作，賣過(guò)一些樓房，就組建了代理公司。 ?企業(yè)文化 ?一家沒有企業(yè)文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊！沒有目標(biāo)、沒有方向、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有要求、沒有什么要堅(jiān)持的、也沒有什么要摒棄的。 ?硬件設(shè)施 ?硬件指的是代理商的辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備、交通工具、資料庫(kù)、信息庫(kù)、制服等。 ?員工素質(zhì) ?通常，只需查看代理商各級(jí)主管的水平，便可判斷代理商的綜合素質(zhì)。 ?實(shí)盤操作 ?發(fā)展商有必要對(duì)代理商正在操作的項(xiàng)目，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)暗中考察，考察代理商的員工在實(shí)盤操作中的執(zhí)行力如何。走廊右邊的墻面是整個(gè)空間唯一的載體，嵌于墻壁內(nèi)的酒桶，仿佛是進(jìn)入主人家的大酒窖，也是本案的點(diǎn)睛之筆。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :34:2308:34:23February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 34分 23秒 08:34:2314 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :34:2308:34Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 34分 23秒 08:34:2314 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 34分 23秒 08:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :34:2308:34Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 34分 23秒 08:34:2314 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :34:2308:34:23February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :34:2308:34Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。洽談區(qū)夸張的紅酒架成為了莊園的視覺中心。其婉轉(zhuǎn)內(nèi)向 ,溫柔優(yōu)雅，尊貴品質(zhì)的特性與樓盤氣質(zhì)一拍即合。能留住人才的公司，一定是個(gè)好公司、有能力的公司。 ④ 員工之間的配合度。 ? 業(yè)內(nèi)口碑 ? 在考察代理商時(shí)，不妨多向業(yè)內(nèi)同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況、為人處事的態(tài)度。它標(biāo)志著該代
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