【正文】 格優(yōu)勢缺失， 導致部分客戶流出光谷；另一方面受江夏區(qū)低房價威脅， 江夏環(huán)境優(yōu)美自然、土地資源豐富而廉價，吸引諸如富士康等眾多大型企業(yè)進駐，客戶有向周邊區(qū)域分流的趨勢。 而光谷區(qū)域在 07年上半年過快的價格增長下，加大了土地供應量。GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。?以 “ 新奢華主義 ” 為核心，塑造項目氣質(zhì)；?新概念的引入豐富了項目后期的延展空間。 光谷及其周圍，是武漢高校密集區(qū)，也是高新技術發(fā)達區(qū)，各類高校的國際、城際、校際、學際等交流活動此起彼伏，學術活動及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)密集，智慧含量在中國位居三強行列。 拉塞爾 光谷經(jīng)濟的發(fā)展，促使知識分子從學院的象牙塔內(nèi)走出來，主動參與社會，主動將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，用自己的言行與創(chuàng)作參與城市建設，知識分子具備了更廣泛的意義。因此，光谷一號項目，應該在中國第一家提出 “ 智慧經(jīng)濟 ” 、 “ 智慧分子 ” 的概念，實現(xiàn)客戶定位與區(qū)域價值上的重新認識和突破。但隨著社會的發(fā)展，僅掌握知識卻不知應用的老式知識分子，注定要被社會淘汰，有人預言 , 未來的社會將會分化為兩個階層的人 : 一個階層是知識管理者 ,即智慧分子、智產(chǎn)階級； 另一個階層是被動管理者，即知識分子、知產(chǎn)階級。智慧比知識更重要的區(qū)別在于：知識只是智慧的產(chǎn)物，具有某種程度上的被動性。 五、產(chǎn)品形象定位 新奢華主義社區(qū)（ Mcluxury House）什么是新奢華主義？所謂新奢華主義，完全不同于傳統(tǒng)意義上的奢侈，它注重平易近人，針對更加廣大的市場。消費者不惜高價購買那些他們覺得值得擁有、體現(xiàn)身份的品牌。奉行 “ 簡約不簡單 ” 的設計原則。（ Connecting）： 光谷 1號要打造 35歲左右成功對未來對家庭對生活圈子懷有某種期望、希望被尊重被認可、可以解決身份焦慮的大氣形象。 如何創(chuàng)造光谷一號的新奢華主義： ： 把光谷 1號打造成銳意奮斗的智慧分子寵愛自己、給自己的最好禮品。，從而為消費者提供更多的價值： 把服務納入光谷 1號產(chǎn)品的一部分，打造項目品牌的價值鏈，不斷提供超值服務。 一、 營銷 目標 2023年銷售目標 年銷售額 4個億品牌目標 塑造品牌形象，實現(xiàn)品牌與項目的同步提升市場占位目標 區(qū)域市場份額占位 —— 區(qū)域銷售前三強GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 本項目 錦繡龍城光谷一號項目 2023年銷售目標分解GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。這也是大家顧問所服務項目不論順市逆市，均能取得領先市場平均水平銷售業(yè)績的原因所在。其內(nèi)容主要包括以下四個方面：216。提高市場反應速度 (Response)。 在企業(yè)與客戶的關系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中，搶占市場的關鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關系。營銷的真正價值在于創(chuàng)收，營銷目標必須注重產(chǎn)出，注意企業(yè)在營銷活動中的回報。 智慧創(chuàng)業(yè)基金成立儀式活動營銷推廣渠道GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。通過系列慶?；顒?，打造開發(fā)商品牌，同時對光谷發(fā)展脈絡進行梳理，引出 “ 智慧光谷 ” 概念，成為區(qū)域領導者。階段目的：演繹項目價值，深化項目推廣主題；將項目價值與客戶心理認同有機結合，獲得客戶共鳴；以持續(xù)銷售為核心，全力實現(xiàn)全年預定銷售目標。在營銷中心展出客戶群體可以購買得到的新奢侈品，既提升客戶消費檔次的同時，為項目營銷落地、品牌形象提升奠定了基礎。 創(chuàng)富中心GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。作為武漢智力資源最為集中的光谷，響應政府號召，當仁不讓。 智慧創(chuàng)業(yè)基金，對于購買項目公寓的客戶，以入股的形式，提供一定的創(chuàng)業(yè)基金資助，幫助其進行創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功后其基金轉(zhuǎn)化為股份，參與企業(yè)分紅。 根據(jù)對項目價值以及客戶的深入理解，我們提出了 “ 新奢華主義社區(qū) ” 的概念，對產(chǎn)品價值進行演繹， 新奢華主義摒棄了外在的華麗，而注重內(nèi)心的優(yōu)越，注重表達，卻不張揚，不僅是對產(chǎn)品的最佳詮釋，也是對客戶心理的準確表達； 在營銷推廣上，項目站在城市價值的高度，將項目發(fā)展與區(qū)域發(fā)展、與品牌特征緊密結合， 不僅秉承了發(fā)展商重視客戶的一貫風格，同時在城市價值運營以及營銷手段上持續(xù)創(chuàng)新； 我們相信，光谷一號將獲取 品牌與營銷 的雙重成功，成為天龍集團激發(fā)城市潛能的 標志性物業(yè) 。 15:52:0815:52:0815:521/24/2023 3:52:08 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 24 一月 20233:52:08 下午 15:52:08一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 3:52:08 下午 3:52 下午 15:52:08一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 15:52:0815:52:0815:52Sunday, January 24, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 213:52 下午 一月 2115:52January 24, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 15:52:0915:52:0915:521/24/2023 3:52:09 PM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2115:52:0915:52:09January 24, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 3:52:09 下午 3:52 下午 15:52:09一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 213:52 下午 一月 2115:52January 24, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 15:52:0915:52:0915:52Sunday, January 24, 2023? 1知人者智，自知者明。 3:52:08 下午 3:52 下午 15:52:08一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 24 一月 20233:52:08 下午 15:52:08一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 15:52:0815:52:0815:521/24/2023 3:52:08 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 213:52 下午 一月 2115:52January 24, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 15:52:0815:52:0815:52Sunday, January 24, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 匯報完畢，匯報完畢， 謝謝聆聽！謝謝聆聽！謝 謝一月 2115:52:0815:5215:52一月 21一月 2115:52 15:5215:52:08一月 21一月2115:52:082023/1/24 15:52:08? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 創(chuàng)業(yè)智慧總部價格定位： 7000—7500 元 客戶定位： 成長型、科技型、創(chuàng)新型、知本型中小企業(yè)、個人工作室物業(yè)定位： 創(chuàng)新商務空間 GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 酒店公寓價值包裝思路：項目公寓共 420套，年底推出將面臨 投資客信心不足與世界城的競爭雙重困境 ，為實現(xiàn)項目的價值最大化，必須轉(zhuǎn)變營銷思路，擴大客戶群體。 產(chǎn)品價值演繹： 光谷一號，低調(diào)的奢華主義 —— 引出項目特質(zhì)，與客戶發(fā)生關聯(lián)：智產(chǎn)階級信奉的是低調(diào)的奢華，豐富而不張揚； 光谷一號，簡約卻不簡單 —— 介紹項目的建筑理念以及建筑風格，同時將建筑擬人化，使建筑與客戶發(fā)生交流； 光谷一號， Mcluxury House —— 以奢華主義為核心，對項目的地段、產(chǎn)品創(chuàng)新、用材、設計，以及物業(yè)管理進行全方位的介紹GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。推廣主題： 從此，光谷在知識之上 世界的硅谷，中國的光谷三、分階段營銷思路區(qū)域價值營銷階段 —— 以區(qū)域價值話題推廣為切入點GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 2月會所開放5月 6月 8月 10月公寓推出階段劃分區(qū)域價值演繹 項目價值演繹3月客戶價值演繹世界的硅谷，中國的光谷；從此，光谷在知識之上 光谷 1號，新奢華主義社區(qū) 每個人 ， 都是自己的 CGO階段主題推出東 ，開盤 60%的解籌率年末酒店盛裝出場公寓，銷售率六成以上臨時接待點開放 東區(qū)開盤 加推西區(qū) 2棟銷售目標 積累客戶 2023批活動及推廣12月光谷光輝成就 20年系列慶典活動客戶會啟動；戶外、報廣、海報、折頁、樓書等新奢華會館開館；認籌，解籌，加推?；貓笫菭I銷的源泉 (Reward)。216。 在競爭性市場中，留住客戶重要的營銷策略是把 顧客與企業(yè) 聯(lián)系在一起，從而減少客戶流失的可能性。 4RS理論的最大特點是以 競爭為導向 ， 著眼于 企業(yè)與顧客互動與雙贏 。 在 “ 精銷 ” 模式下，客戶心理成為營銷突破口： 以前的客戶圍繞項目轉(zhuǎn)，而現(xiàn)在項目操作必需圍繞客戶服務。推盤節(jié)奏安排：8月首先推出以 120㎡ 中小面積產(chǎn)品為主的 東 2東 4號 樓， 10月加推 西區(qū) 2號樓； 12月推廣酒店式公寓的 東 1號 樓。GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。２ .謹慎定價： 通過建立與消費者之間的充分緊密聯(lián)系之后實現(xiàn)自主定價且讓消費者不敏感，為情感付出為自己付出比為其他的東西付出更有價值。（ Individual Style）： 光谷 1號倡導一種積極進取的價值觀，通過消費者自身的智慧實現(xiàn)他們懷揣多年的夢想，直擊其隱藏在內(nèi)心多年的秘密，肯定他們的能力與聯(lián)系的某種聯(lián)系。GREAT MASTER CHINA LIMITED All rights reserved特別聲明：本提案知識產(chǎn)權歸大家顧問機構所有，未經(jīng)同意，不得擅用、修改或拷貝其中部分或全部內(nèi)容。 光谷一號， “ 新奢華主義 ” 內(nèi)涵演繹： 華倫天奴 “新奢華主義 ” 的價值在于 ,你比別人搶先一步享受到了你需要的生活，低調(diào)出手，高調(diào)享受。作自己知識的主宰者，做自己的 CGO，才是智慧的真正內(nèi)涵。 客戶形象定位推廣語： 每個人，都是自己的 CGO 主題演繹：