郵件營銷整體解決方案(文件)
【正文】 ? 與?？徒⑵痖L期、高質(zhì)量的良好關(guān)系 ? 可實(shí)現(xiàn)一對一的銷售模式 ? 顧客可以主動加入 電子郵件營銷的 獨(dú)特功能 ： 電子郵件營銷 ——客戶與企業(yè)之間的橋梁 有效贏得顧客的歡心 建立品牌忠誠度 讓營銷支出更有效益 增加利潤 適當(dāng)時(shí)機(jī)以合適方式將必 要的信息傳達(dá)給適當(dāng)?shù)念櫩? 電子郵件與傳統(tǒng)郵遞廣告對比 優(yōu)勢明顯 類 別 郵遞廣告 電子郵件 完成一個(gè)營銷活動所需時(shí)間 46周 710天 獲得市場反 應(yīng)所需時(shí)間 36周 3天 每千封信成本 500美元 25美元 表現(xiàn)手段 少 多 互動能力 很弱 強(qiáng) 可否深度營銷 否 可 做出反應(yīng)概率 1% 5% 電子郵件與互動廣告對比 類 別 互動廣告 電子郵件 針對性 一般 強(qiáng) 受眾目標(biāo)到達(dá)率 一般 高 平均點(diǎn)擊率 % 30% 平均反饋率 % 3% 病毒營銷（ Virus Marketing） 在營銷概念這個(gè)層面，病毒營銷可用來描述任何一種對于特定消費(fèi)者進(jìn)行定位，使他們成為一種品牌或產(chǎn)品擁護(hù)者的營銷技巧。是商家和客戶之間進(jìn)行對話方式的延伸。由于電子郵件使?fàn)I銷周期大大縮短并能得到客觀的投資回報(bào)，國際上許多公司已經(jīng)開始承認(rèn)電子郵件的重要性，根據(jù) Jupiter Communications的調(diào)查，現(xiàn)在已有 65%的公司正花費(fèi)1%到 5%不等的營銷預(yù)算用于電子郵件營銷上。實(shí)際應(yīng)用中，病毒營銷信息以電子郵件方式發(fā)送，收到郵件的人有可能再將它轉(zhuǎn)發(fā)給其他人。這種滾雪球效果可以輕松創(chuàng)建起一個(gè)分銷渠道，在幾小時(shí)之內(nèi)，到達(dá)成百上千的人們那里，而起始不過是一封電子郵件 。 病毒營銷的成功應(yīng)用 最成功的以服務(wù)為基礎(chǔ)的病毒營銷先驅(qū)是 Hotmail。 下一個(gè)例子是 Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問候卡。 – 增強(qiáng)趣味性與觀賞性 – 推動消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā) ,實(shí)現(xiàn)病毒營銷 郵件推廣技巧詳述之四 輔助形式 ? 贊助新浪等網(wǎng)站免費(fèi)郵箱注冊 – 如新浪免費(fèi)郵箱目前要一次性收取注冊費(fèi)： 2元 – 由牽手提供注冊費(fèi)用，將新會員自動轉(zhuǎn)化為牽手會員 – 新浪免費(fèi)郵箱每日新注冊人數(shù)： 1萬以上 ? 郵件頻道新廣告形式，與直郵廣告互相輝映 – 在 21等網(wǎng)站 ,在郵件箱登陸頁面設(shè)置大型 FLASH廣告 ,強(qiáng)烈吸引用戶眼球 ,加大品牌感染力 ,也更加誘惑用戶打開牽手信件 – 改造郵箱內(nèi)信紙 ,或在寫信夾等處設(shè)置廣告 ,加大品牌感染力 ,也誘惑用戶打開牽手信件 – 引入視頻廣告，增強(qiáng)品牌宣傳力度 四、牽手果
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