郵件營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案(編輯修改稿)
2025-02-16 12:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ail獲得更多用戶(hù) —— 這些用戶(hù)又導(dǎo)致更多的 發(fā)出去。 下一個(gè)例子是 Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)候卡。當(dāng)有人發(fā)出一封 Blue Mountain的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)候卡，接收者必須去 Blue Mountain的網(wǎng)站才能收看，這就帶來(lái)另一個(gè)發(fā)賀卡的潛在用戶(hù)，而這個(gè)用戶(hù)會(huì)又發(fā)出更多賀卡。 二、 EMAIL營(yíng)銷(xiāo)（病毒營(yíng)銷(xiāo)）的成功案例 30天與 2天 成功案例之一 1. 希望通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查過(guò)濾網(wǎng)民，獲取目標(biāo) 受眾 2. 收集會(huì)員并得到詳細(xì)會(huì)員信息 3. 以每個(gè)注冊(cè)用戶(hù)的獲得成本作為主要評(píng)估依據(jù) 注冊(cè)用戶(hù)作為宜家重點(diǎn)服務(wù)的潛在用戶(hù) 4. 限于北京、上海地區(qū) 宜家辦公家具 在線(xiàn)征集注冊(cè)用戶(hù) 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 – 公司參與辦公家具采購(gòu)的 主管或辦事人員 公司領(lǐng)導(dǎo)決策層 ? 次要目標(biāo)受眾 公司白領(lǐng) ? 地域限定 北京、上海 應(yīng)對(duì)策略 對(duì)策一：互動(dòng)廣告 對(duì)策二：定向直郵廣告 結(jié)果比拼 播放周期： 1個(gè)月 注冊(cè)人數(shù)： 1228人 CPA： 235元 一次發(fā)送郵件： 380000封 兩天注冊(cè)人數(shù)： 2022人 CPA： 27元 CTR:25% 成功案例之二 1. “McSmile”促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引網(wǎng)民訪問(wèn)麥當(dāng)勞網(wǎng)站，加入“免費(fèi)下載優(yōu)惠券”活動(dòng)，吸引網(wǎng)民轉(zhuǎn)發(fā)該郵件。 2. 在新浪同期推出多種廣告形式和定向直郵 3. 售后評(píng)估，直郵效果同樣驚人 線(xiàn)上宣傳和推廣當(dāng)季促銷(xiāo)活動(dòng) 目標(biāo)人群的確立 ? 首要目標(biāo)受眾 – 1540歲 大中城市 ? 次要目標(biāo)受眾 所有網(wǎng)民 定向直郵 ? 發(fā)送數(shù)量 : 500,000 ? 定向條件 : 1540歲 , 50% 男性 , 50% 女性 , 3個(gè)月內(nèi)活躍用戶(hù) ? 總點(diǎn)擊數(shù) : 123,663 ? 點(diǎn)擊率 : 25% ? CPC: 策略綜述 ? 以郵件營(yíng)銷(xiāo)為主，著力于病毒營(yíng)銷(xiāo)，配合網(wǎng)絡(luò)廣告，完成忠誠(chéng)度推廣計(jì)劃 ? 建立網(wǎng)上牽手俱樂(lè)部，吸引更多用戶(hù)，積累用戶(hù)群體數(shù)據(jù)庫(kù)，持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo) ? 利用好耶郵件系統(tǒng)，采用一對(duì)一郵件定向發(fā)送，直接接觸目標(biāo)受眾，反復(fù)影響目標(biāo)受眾 ? 應(yīng)用 FLASH連續(xù)劇的 MAIL形式、輔以贊助注冊(cè)、 LIVETV等最新廣告形式、將影響更加擴(kuò)大化 推廣流程 注冊(cè)后的用戶(hù) ——深度營(yíng)銷(xiāo) EMAIL發(fā)送（ FLASH連續(xù)劇計(jì)劃） +網(wǎng)絡(luò)廣告 轉(zhuǎn)發(fā)與
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