營銷策劃的概述與操作(文件)
【正文】 突出產(chǎn)品差異 借品牌 迅速打開市場 42 第五講 分銷渠道策劃 43 渠道是什么？ 渠道是一種通路； 渠道是一種關(guān)系； 渠道是一種資源。 48 垂直營銷系統(tǒng)的含義 生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)銷商 分銷商 零售商 消費者 生產(chǎn)企業(yè) 經(jīng)銷商 分銷商 零售商 消費者 49 建立垂直營銷系統(tǒng)的主要方法 ? 進行直接投資； ? 給予利益讓渡； ? 提供優(yōu)質(zhì)服務； ? 建立合作平臺。 54 ? 橫向沖突（水平?jīng)_突） 55 ? 縱向沖突（垂直沖突） 56 ? 多渠道沖突 57 克服渠道沖突的主要方法 做好市場布局的總體規(guī)劃； 合理控制中間商的環(huán)節(jié)利潤； 將限定銷售區(qū)域的條款列入合同； 對避免沖突的渠道成員實施激勵； 加強同渠道成員的相互溝通； 建立垂直一體化的分銷系統(tǒng)。 進行顧客價值測定； 實行重點客戶跟蹤管理。 ? 廣告宣傳：企業(yè)為擴大銷售、獲取盈利，以付酬的方式利用各種傳播媒體向目標市場的受眾傳遞商品或服務信息的經(jīng)濟活動。 67 廣告宣傳的注意要點 廣告策劃把握主要訴求； 廣告設(shè)計突出興奮亮點； 廣告宣傳掌握合理節(jié)奏。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:4208:56:42February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 8時 56分 42秒 08:56:4214 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :56:4208:56Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 8時 56分 42秒 08:56:4214 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 56分 42秒 08:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :56:4208:56Feb2314Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 8時 56分 42秒 08:56:4214 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :56:4208:56:42February 14, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :56:4208:56Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 69 第七講 市場競爭策劃 70 市場競爭策略 競爭力理論： 潛在進入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 供應者 購買者 新進入者威脅 侃價實力 侃價實力 替代品威脅 71 競爭的基本戰(zhàn)略： 總成本領(lǐng)先 標新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標 行業(yè) 范圍 細分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 目標市場集聚 72 基準營銷理論 以最主要競爭對手或行業(yè)領(lǐng)導者業(yè)績和行為為基準，進行比較、規(guī)劃、設(shè)計、行動，已達到最有目標的經(jīng)營管理過程。 ? 特征：強烈的呈現(xiàn)，特殊的優(yōu)惠。 要盡可能防止噪音干擾。 59 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷示意： ? 傳統(tǒng)銷售： ? 網(wǎng)絡(luò)營銷： 滿足 ? 需要 供應商 批發(fā)商 零售商 消費者 供應網(wǎng) 客戶網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò) 中介 資源 信息 市場 信息
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