金牌銷售督導(dǎo)(發(fā))(文件)
【正文】 終端培訓(xùn)課程系列 督導(dǎo)工作核心要點(diǎn) 店鋪的診斷六步法 敏銳的觀察力 目的性的詢問 歸納，找問題 診斷、整改 跟蹤 總結(jié) ● 換位觀察： 第一感覺 → 局外人 → 比較（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） 。 ?大型商場(chǎng)入口廣告牌、樓層提示廣告牌 —— 針對(duì)商場(chǎng)專柜，如有可能要在商場(chǎng)的樓梯、主要通道、樓層指示牌等地方設(shè)置一些提示牌，提示客戶走向品牌。 ?店外廣告牌 —— 有突出賣點(diǎn)、干凈、鮮亮。 ? 店面的管理標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理：包括貨品投放、門店管理、經(jīng)營(yíng)、選址等； ? 海瀾之家與加盟商按銷售額的 65： 35分成； ? 向加盟商開放 IT系統(tǒng)： 每天下班向加盟商發(fā)送短信 通知一天的銷售額 把 30%的銷售金額打入加盟商的帳戶，月底再打 5% 案例：海瀾之家的營(yíng)銷模式 核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？ 終端培訓(xùn)課程系列 美特斯邦威 近幾年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入： 年份 2023年 （全年） 2023年 （全年） 2023年 （全年） 2023年（前三季度） 主營(yíng)業(yè)務(wù) 增幅比例 42% 17% 24% 金融危機(jī)期間，其他服裝品牌出項(xiàng)負(fù)增長(zhǎng)，美邦的業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定上漲，與其強(qiáng)大的督導(dǎo)體系，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深層的管理是分不開的。如何打造金牌銷售督導(dǎo) 主講：商有道 終端培訓(xùn)課程系列 ? 加盟商投資 200萬元開一家門店，其中 100萬押金， 5年后歸還，另 100萬是場(chǎng)租、裝修和啟動(dòng)資金。 終端培訓(xùn)課程系列 課 程 內(nèi) 容 “ 1+N”贏利模式的建立 終端市場(chǎng)的有效診斷 終端市場(chǎng)的監(jiān)督 終端培訓(xùn)課程系列 ? 國(guó)美為什么能做到零售行業(yè)的前列？ ? 麥當(dāng)勞為什么能成為快餐行業(yè)的老大？ 一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)；二流企業(yè)做品牌；三流企業(yè)做產(chǎn)品 做模式，快速?gòu)?fù)制 終端培訓(xùn)課程系列 什么是 “ 1+N”連鎖店鋪贏利模式？ 即在一個(gè)區(qū)域規(guī)劃 “ 1”個(gè)百萬大店 ，為區(qū)域整體運(yùn)營(yíng)植入持續(xù)的因素，目的就是在品牌綜合元素釋放的氣勢(shì)上做到當(dāng)?shù)?“第一” ，對(duì)競(jìng)品形成壁壘，專賣連鎖樹立了 “第一” 優(yōu)勢(shì)后，總結(jié)一套贏利模式，然后再開出 “ N”個(gè)分店或連鎖店 ，以樹立 一城 領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成功地引起了消費(fèi)者的視覺興奮和購(gòu)買欲望，搶奪了顧客心智資源，迅速在現(xiàn)場(chǎng)完成顧客的買單過程，這才是基于 第一導(dǎo)向意義上的 “ 1+N”連鎖店鋪的贏利模式。 ?櫥窗 —— 產(chǎn)品布置感覺好、價(jià)格吸引人。 —— 店面?zhèn)鞑サ膸讉€(gè)殺手锏 —— 終端培訓(xùn)課程系列 （ 4）營(yíng)造良好店內(nèi)氛圍，吸引顧客入內(nèi) 感 視 觸 味 聽 店內(nèi) 氛圍 終端培訓(xùn)課程系列 （ 5）導(dǎo)購(gòu)員邀請(qǐng) 在顧客進(jìn)與不進(jìn)的一剎那思考時(shí)間，給顧客留下良好的第一印象。 ● 遠(yuǎn)距離： 一，比較看；二、看門頭；三，看顧客，四看，內(nèi)景 ● 近距離： 陳列 → 商品組合 → 空間布局 → 導(dǎo)購(gòu)狀態(tài) → 銷售記錄 ； ● 觀察顧客： 進(jìn)店頻率； 進(jìn)店?duì)顟B(tài)；目標(biāo)消費(fèi)群體。 ● 庫(kù)存量： 庫(kù)存產(chǎn)品；斷貨產(chǎn)品；賬本。 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 本品牌需要提升之處； 學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)品牌。 終端培訓(xùn)課程系列 第四步：調(diào)整，整改 如何對(duì)終端店鋪進(jìn)行調(diào)整和整改？ 舉例： 調(diào)整促銷活動(dòng)的推廣調(diào)整； 店鋪陳列及商品組合的調(diào)整； 終端培訓(xùn)課程系列 ? 促銷活動(dòng)如何進(jìn)行調(diào)整 宣傳，造勢(shì) 產(chǎn)品布局的調(diào)整 產(chǎn)品價(jià)格組合的調(diào)整 品牌促銷和推廣的調(diào)整 終端培訓(xùn)課程系列 調(diào)整的依據(jù)： ? 根據(jù)平米效應(yīng)進(jìn)行調(diào)整； ? 根據(jù)產(chǎn)品花色排名進(jìn)行調(diào)整； ? 根據(jù)競(jìng)品情況來進(jìn)行調(diào)整； ? 根據(jù)陳列氛圍來進(jìn)行調(diào)整。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :07:4902:07:49February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 7分 49秒
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1