營銷策劃第三課策劃原理xxxx3月16日1至6(文件)
【正文】 劃實例： 2023年大型網(wǎng)游“劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版”形象代言人評選。 形象代言人原理 ?三則策劃實例討論 （ 1） 2023年羽 從市場環(huán)境、 生產(chǎn)、營銷、廣告、管理、公關(guān)等綜合角度去考慮， 方能取勝。 十 二 策劃的系統(tǒng)性，整合性原理 ?策劃的系統(tǒng)性、整合性原理： 指策劃是一個系統(tǒng)綜合的過程，而不是只考慮某方面的因素及實施某個單一的手段。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :58:4908:58:49February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 14日星期二 8時 58分 49秒 08:58:4914 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :58:4908:58Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 14日星期二 8時 58分 49秒 08:58:4914 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 58分 49秒 08:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :58:4908:58Feb2314Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 14日星期二 8時 58分 49秒 08:58:4914 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :58:4908:58:49February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :58:4908:58Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。在推銷項目和商品的過程中，銷售、廣告、公關(guān)、人員、資金、生產(chǎn)、戰(zhàn)略、管理等必須一起配套、綜合實施，這樣才能得到最好的效果。 相關(guān)知識點：一個系統(tǒng)策劃方案的主體構(gòu)架 （ 1） SWOT分析 （ 2）營銷目標 （ 3）營銷戰(zhàn)略 （ 4）營銷組合策略 （ 5）營銷預(yù)算 （ 6）策劃方案實施 策劃系統(tǒng)性、整合性原理的應(yīng)用 （ 1）市場戰(zhàn)略的選擇切忌拍腦袋、碰運氣 企業(yè)一定時期市場戰(zhàn)略應(yīng)是市場 環(huán)境 、競爭情況、企業(yè)實力 等因素綜合衡量的結(jié)果。 （ 3） 2023年體育明星劉翔代言湖南“白沙” 形象代言人原理 十二 策劃的系統(tǒng)性，整合性原理 指策劃是一個系統(tǒng)、綜合的過程，而不是只考慮 某方面的因素及實施某個單一的手段，這就是 策劃的系統(tǒng)性、整合性原理 。 （ 5）選擇形象代言人，有時還要獨具慧眼及氣魄，發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的代言人。 （ 2）如果是技術(shù)性產(chǎn)品，專家是最好的選擇。 形象代言人原理 形象代言人的作用 （ 1）代言人提高了信息的可讀性、可看性、直觀性。 代言人與名人廣告的區(qū)別 （ 1）形象代言是用在一系列的整體運作中，而名人廣告更多是一種單獨行為?！遍L城汽車一位負責人認為，“正因為輿論褒貶不一，也使他的人氣日益飆升，我們正是希望借此來提高酷熊的知名度。 名人效應(yīng)原理 7關(guān)于名人廣告的調(diào)查數(shù)據(jù) 中華廣告網(wǎng)消費者“喜愛的廣告類型” 幽默型廣告 63% 感性型廣告 % 理性型廣告 % 明星廣告 % 名人效應(yīng)原理 （ 中國社會調(diào)查事務(wù)所，“對名人廣告的信賴度” 完全相信 % 比較相信 % 不太相信 % 不相信 % 十一、形象代言人原理 有人直言，我不明白長城為什么要簽約小沈陽，我找不到酷熊這款車與小沈陽之間有什么關(guān)聯(lián)性，這樣的搭配叫人搞不懂；也有人說，小沈陽的幽默逗趣，北方人可能買賬，南方人卻并不一定有感覺，請他代言，南方市場未必能打開；更有人說，現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，買汽車這樣的大件還是要掂量掂量的。 （ 4）對名人的喜愛還受消費者年齡、區(qū)域、 性別和所處時代的不同而不同。 名人效應(yīng)的兩個原理 （ 1）名人效應(yīng)原理一 某名人的知名度 → 某種商品 人們關(guān)注該名人 ,因為有了該名人， 影響到人們關(guān)注與該名人有關(guān)的商品 . 人們知道某種商品后， 就可能對該商品產(chǎn)生興趣，從而影響到人們對某種商品產(chǎn)生 實際購買行為。 反的方面：做
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