營(yíng)銷(xiāo)策劃第五課策劃原則、創(chuàng)意xxxx3月23日(文件)
【正文】 uary 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :59:1708:59Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 14, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 59分 17秒 08:59:1714 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時(shí) 59分 17秒 08:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :59:1708:59Feb2314Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 59分 17秒 08:59:1714 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :59:1708:59:17February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :59:1708:59Feb2314Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 課堂討論分析 —— 創(chuàng)意訓(xùn)練 ?全透明香皂怎么賣(mài)？ 2023年 5月汕頭市太難得實(shí)業(yè)有限公司花了三年時(shí)間，投入了 2023多萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用，研發(fā)生產(chǎn)出一種全透明香皂是世界上最先進(jìn)的透明皂，它的透明度非常驚人 —— 透過(guò) 30毫米厚的皂體，仍能清楚地看到報(bào)紙上的 16號(hào)小字，他們已經(jīng)為太難得透明皂付出了太多的心血，這個(gè)產(chǎn)品只能成功，不能失?。∪绾谓o這個(gè)好產(chǎn)品找個(gè)好的概念和定位創(chuàng)意？ 請(qǐng)你為新產(chǎn)品《木制按摩筆》找個(gè)好的概念和定位創(chuàng)意 創(chuàng)意訓(xùn)練 某出版社要出版一本題為 《 中國(guó)社會(huì)白皮書(shū)》 的書(shū)，該工作大致可用 50萬(wàn)預(yù)算來(lái)完成，另一方面，策劃人員面臨的資源環(huán)境是：這樣一本書(shū)的市面行情定價(jià)不過(guò) 25元，預(yù)期讀者不超過(guò) 5000人，按線性規(guī)劃觀點(diǎn)，這是無(wú)解的題目。而他如何后來(lái)居上？ “ 白加黑 ” 是個(gè)了不起的創(chuàng)意。 白加黑 1995年，“白加黑”上市僅 180天銷(xiāo)售額就突破 億元，分割了 15%的市場(chǎng)份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡。 瑞士軍刀 創(chuàng)意 — 在產(chǎn)品 賣(mài)點(diǎn)規(guī)劃中的運(yùn)用 獨(dú)特的銷(xiāo)售主張 (Unique Selling Proposition)的特點(diǎn) 瑞夫斯描述 USP具有三部分的特點(diǎn)： ① 必須包含特定的商品效用 。 【案例】瑞士軍刀 ? 被世界各國(guó)視為珍品的瑞士軍刀，恐怕是迄今為止最精彩的組合發(fā)明，其中被稱(chēng)為“瑞士冠軍”的款式最為難得，它由大刀、小刀、木塞拔、開(kāi)罐器、螺絲刀、開(kāi)瓶器、電線剝皮器、鉆孔錐、剪刀、鉤子、木鋸、魚(yú)鱗刮、鑿子、鉗子、放大鏡、圓珠筆等 31種工具組合而成。在下一個(gè)五分鐘里，每個(gè)人可以從別人所填寫(xiě)的三個(gè)設(shè)想中得到啟發(fā)，再填寫(xiě)三個(gè)設(shè)想，如此多次傳遞，半個(gè)小時(shí)可傳遞六次，一共可產(chǎn)生 108個(gè)設(shè)想 . 默寫(xiě)思考法練習(xí) ? 某商場(chǎng) 10月 1日開(kāi)張 10周年店慶，店慶三天期間的慶典活動(dòng)如何展開(kāi)？ ? 提出 “ 佛茶 ” 的廣告語(yǔ)。 頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法遵循原則： 不許評(píng)價(jià)！ —— 要到評(píng)估階段才能進(jìn)行評(píng)價(jià) 討論 評(píng)價(jià) 支持 宣揚(yáng) 提問(wèn) 皺眉 咳嗽 冷漠 嘆氣 規(guī)則一 創(chuàng)造性見(jiàn)解 評(píng) 價(jià) 異想天開(kāi)！ —— 說(shuō)出能想到的任何主意 規(guī)則二 規(guī)則三 越多越好！ —— 重?cái)?shù)量而非質(zhì)量 見(jiàn)解無(wú)專(zhuān)利！ —— 鼓勵(lì)綜合數(shù)種見(jiàn)解或在他人見(jiàn)解上進(jìn)行發(fā)揮 規(guī)則四 集思廣益，團(tuán)隊(duì)的疊加性！ 頭腦風(fēng)暴法 練習(xí)：回形針的用途 頭腦風(fēng)暴訓(xùn)練 ?1 怎么樣把玩具賣(mài)給成年人 ? ?2 如何開(kāi)發(fā)舊報(bào)紙的新用途，變廢為寶？ ?3 火車(chē)必經(jīng)之拐角處的一間小屋如何賺錢(qián) ? ?4 用條形碼可以作出哪些創(chuàng)意？ ?5 為寬屏幕或大屏幕彩電進(jìn)行創(chuàng)意 5） 635會(huì)議法 頭腦風(fēng)暴法傳西德國(guó)后，西德人魯爾巴赫根據(jù)德意志民族習(xí)慣于沉思的性格，通過(guò)改進(jìn)，創(chuàng)造了書(shū)面闡述的方法。 (3)會(huì)議以一小時(shí)為限，一般在半小時(shí)與一小時(shí)之間。 指兩個(gè)或更多的人聚在一起 ， 圍繞一個(gè)明確的議題 ， 共同思索 ， 相互啟發(fā)和激勵(lì) ， 填補(bǔ)彼此的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的空隙 ， 從中引出創(chuàng)造性設(shè)想的連鎖反應(yīng) ，以產(chǎn)生更多的創(chuàng)造性設(shè)想 。 例，美國(guó)威利發(fā)明的橡皮頭鉛筆，就是將鉛筆和橡皮組合而成的。后來(lái)根據(jù)中國(guó)人的腳型，重新創(chuàng)造鞋號(hào)，造出的鞋子就適合中國(guó)人的腳型了。 例： 最初發(fā)明的收音機(jī)、電視機(jī)、電子計(jì)算機(jī)、收錄音機(jī)等體積都很龐大，結(jié)構(gòu)也非常復(fù)雜，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)多次的改革，他們的體積都比當(dāng)初大大縮小，結(jié)構(gòu)也相對(duì)簡(jiǎn)單多了，并出現(xiàn)了許多小型的、超小型的機(jī)器。 商業(yè)促銷(xiāo)： roadshow 奧斯本檢核表法 3）可否改變形狀、制造方法、顏色、音響、味道等等。結(jié)果一炮打響，暢銷(xiāo)全美國(guó)。 ?例： 1973年，吉列公司在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，美國(guó) 8360萬(wàn) 30歲以上的婦女中，大約有 6490萬(wàn)人為了自身美好的形象，要定期刮除腿毛和腋毛，這與她們的衣著趨向于較多的“暴露”不無(wú)關(guān)系。 “二舊化一新”使用各種思考、概念及關(guān)系結(jié)成新穎與不同的一些組合。 此構(gòu)想為對(duì)正常思考反其道而行的方法。 凱斯勒（ ArthurKeostler）的創(chuàng)意方法：建立于“二舊化一新”（ bisociation）的構(gòu)想。
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