壽險(xiǎn)營(yíng)銷規(guī)律再認(rèn)識(shí)(文件)
【正文】 :17:1020:17Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 14日星期二 8時(shí) 17分 10秒 20:17:1014 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :17:1020:17:10February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :17:1020:17Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 1/28/2023 62 現(xiàn)象 ——產(chǎn)生共鳴（一般情況） 本質(zhì) ——豁然開朗（具有權(quán)威） 冰山 權(quán)威 授課效果： 1/28/2023 63 ? 小結(jié) ? 精神意愿理論的壽險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)模式解決了傳統(tǒng)培訓(xùn)模式中收效不明顯的難題 1/28/2023 64 結(jié)語(yǔ) 法國(guó)哲學(xué)家伏而泰：偉人們都把精神的力量看成大于物質(zhì)的力量，思想統(tǒng)治世界。 七大理由 授課方式與眾不同。 課程都是原創(chuàng)的，都是來(lái)自實(shí)踐一線 課程內(nèi)容都具有針對(duì)性、實(shí)用性、實(shí)操性。 1/28/2023 56 第四大革命 壽險(xiǎn)營(yíng)銷 培訓(xùn)模式 的革命 勸說(shuō)式 1/28/2023 57 現(xiàn)在營(yíng)銷培訓(xùn)存在十大問(wèn)題： 重形式，輕內(nèi)容； 重內(nèi)容，輕實(shí)效； 重過(guò)程，輕目的； 重技能，輕意愿； 重理論，輕實(shí)踐； 重話術(shù)，輕運(yùn)用； 重方法，輕原理； 重灌輸，輕啟發(fā)； 重制式，輕非制式； 重知識(shí) , 輕訓(xùn)練。 1/28/2023 50 傳統(tǒng)的自身封閉式一元模式的局限性： 近廟欺神規(guī)律； 燈下黑現(xiàn)象； 矛盾主體不能解決矛盾主體自身的問(wèn)題； 政令不通，執(zhí)行力不到位； 觀念難以轉(zhuǎn)變； 各種人際關(guān)系難以處理。 1/28/2023 29 第二方法：精神意愿激勵(lì) 特點(diǎn) ： 合理性 滿足精神家園 恒久性 穿透性 神圣性 更高層次的需求 局限性 不明顯 難以量化 可操控性差 空洞、抽象 難持久 歷史作用 沒(méi)有物質(zhì)刺激的負(fù)作用 使人的工作有價(jià)值感 生命更有意義 1/28/2023 30 如何解決精神意愿的局限性？ 內(nèi)部（自身）和外部（公司 )兩者相結(jié)合的原則 1/28/2023 31 宗教信仰 書 每天讀書 天天讀 工具 意愿 頻率 保險(xiǎn)信仰 保險(xiǎn)書 每天讀 天天讀 專業(yè)工具 ? （一）內(nèi)部（自身）： 精神意愿 工作習(xí)慣 1/28/2023 32 ? （二）外部（公司）： 成立公司宣導(dǎo)團(tuán) 早會(huì)：講的內(nèi)容是感動(dòng) 天天宣導(dǎo)：愛與責(zé)任 1/28/2023 33 為什么精神意愿理論能夠解決物質(zhì)刺激理論難以解決的問(wèn)題？ （一）首先從人談起（人為什么活著） 人的生命價(jià)值和意義 的終極動(dòng)力是 愛與責(zé)任 善對(duì)親情是一種愛 對(duì)家庭是一種責(zé)任 對(duì)友情是一種給與 對(duì)社會(huì)是一種價(jià)值 人因愛而誕生 因責(zé)任而繁衍 1/28/2023 34 （二）保險(xiǎn)行業(yè)是不是最具精神價(jià)值的行業(yè) 從產(chǎn)品的產(chǎn)生看：死亡險(xiǎn)、生存險(xiǎn)、生死合險(xiǎn) 從產(chǎn)品的特點(diǎn)看 ：經(jīng)濟(jì)角度（具有經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能） 精神角度（愛與責(zé)任） ——回歸壽險(xiǎn)真諦，重塑壽險(xiǎn)魂 從產(chǎn)品的作用看：發(fā)生理賠時(shí) 體現(xiàn)人性中最美好的真善美。 1/28/2023 2 現(xiàn)階段保險(xiǎn)公司存在一些自身難以解決的問(wèn)題： （一） 增員難 人員流失嚴(yán)重，人員增長(zhǎng)緩慢，甚至負(fù)增長(zhǎng) 高素質(zhì)人才越來(lái)越難增，人員素質(zhì)越來(lái)差 增員投入成本越來(lái)越大，收效越來(lái)越小
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