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正文內(nèi)容

客戶部與媒介部全案廣告培訓(xùn)系列(文件)

 

【正文】 有很多人似乎很強(qiáng) ... ? 是點(diǎn)子多 ? ? 是邏輯性強(qiáng) ? ? 是銷售技巧高 ? ? Media dept Zhangbo. 你的肩章有幾道杠 ?幾顆星 ? 五星上將的素質(zhì) 點(diǎn)子 X X X X X 邏輯 X X X X X 銷售技巧 X X X X X ? Media dept Zhangbo. 現(xiàn)在就請(qǐng)你做策劃 , 出點(diǎn)子 ! ? Media dept Zhangbo. …. ? 邏輯是什么 ? ? 點(diǎn)子是什么 ? ? 怎樣把點(diǎn)子賣出去 ? ? Media dept Zhangbo. 媒介簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)涵 ? Media dept Zhangbo. 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) *是媒介計(jì)劃過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié) *做媒介簡(jiǎn)報(bào)的目的就是為媒介企劃人員提供所有必需的資料來(lái)完成媒介建議書及媒介計(jì)劃。 *媒介簡(jiǎn)報(bào)的內(nèi)容應(yīng)包括品牌的介紹,市場(chǎng)環(huán)境及其消費(fèi)者,而不是關(guān)于媒介本身。 否則 ! ? Media dept Zhangbo. 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) ? 簡(jiǎn)單地說(shuō),媒介簡(jiǎn)報(bào)要包括以下七方面的內(nèi)容: ? 目標(biāo): 我們想做什么? ? 目標(biāo)受眾: 對(duì)誰(shuí)講話? ? 覆蓋面: 對(duì)多少人講? ? 頻次: 多經(jīng)常講? ? 地域性: 在哪里講? ? 季節(jié)性 /時(shí)間: 什么時(shí)候講? ? 預(yù)算: 有多少費(fèi)用可以支配 ? Media dept Zhangbo. 什么是媒介簡(jiǎn)報(bào) 然而,要想做出一個(gè)聰明的,策略性強(qiáng)的媒介計(jì)劃,我們需要知道的東西還要多得多 ...... ? Media dept Zhangbo. 目標(biāo)及策略 媒介 簡(jiǎn)報(bào) 廣告 市場(chǎng) 消費(fèi)者 產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng) ? Media dept Zhangbo. 做多少?gòu)V告?如何排期? 看自己口袋 看需要達(dá)成的目標(biāo) 看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 ? Media dept Zhangbo. 成長(zhǎng)期: 美譽(yù)度 成熟期: 偏好度 發(fā)展初期: 知名度 最近接觸理論 有效接觸頻率理論 不同的市場(chǎng)階段,不同的策略 ? Media dept Zhangbo. 幾種媒體排期方式 1 2 3 4 5 6 7 8 持續(xù)型,常見于 成熟期及購(gòu)買周期 短的產(chǎn)品 波浪型常見于 成長(zhǎng)期產(chǎn)品 沖擊型常見于 新產(chǎn)品及購(gòu)買周期 長(zhǎng)的產(chǎn)品 ? Media dept Zhangbo. 做多少?gòu)V告? 舉例腳氣藥 ? 在銷售高峰到來(lái)前及期間使核心
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