電子商務(wù)第九章(文件)
【正文】 ? 一個(gè)好的“補(bǔ)缺基點(diǎn)”應(yīng)具有以下特征： 有足夠的市場(chǎng)潛力和購(gòu)買力；對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力； 167。 ： 網(wǎng)絡(luò)銷售相對(duì)于傳統(tǒng)銷售渠道而言，最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是較低的交易價(jià)格。 167。 聯(lián)盟定價(jià)：企業(yè)在保持自身相對(duì)獨(dú)立的條件下，尋求最佳合作伙伴，在共同的戰(zhàn)略目標(biāo)下，簽訂價(jià)格聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 網(wǎng)上拍賣：拍賣能充分利用不同消費(fèi)者對(duì)商品估價(jià)的不同，從而提高賣者的利潤(rùn)。主要銷售圖書、音像制品、數(shù)碼產(chǎn)品和軟件產(chǎn)品。 (3)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略：卓越網(wǎng)經(jīng)常調(diào)整商品的價(jià)格，一是為了鼓勵(lì)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買，二是根據(jù)銷售情況調(diào)整價(jià)格，三是配合網(wǎng)站的促銷活動(dòng)和促銷主題的相關(guān)商品集體降價(jià)。免費(fèi)送貨和免費(fèi)的贈(zèng)品。 167。 版本定價(jià)：計(jì)算機(jī)軟件、音樂與游戲、電子報(bào)紙、學(xué)術(shù)期刊等信息產(chǎn)品，適合此種定價(jià)策略。 免費(fèi)策略：是電子商務(wù)中最常用的策略之一，互聯(lián)網(wǎng)有免費(fèi)的傳統(tǒng)，免費(fèi)策略能激起用戶的認(rèn)同，吸引大量的用戶訪問，他們中的一部分會(huì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的購(gòu)買者。 ： 互聯(lián)網(wǎng)使廠商可以通過(guò)定制營(yíng)銷來(lái)根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并提供相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)。 一、電子商務(wù)定價(jià)原則 1. 遵循價(jià)值規(guī)律 – 價(jià)格要以價(jià)值量為基礎(chǔ) – 生產(chǎn)和定價(jià)都要符合兩種含義的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)成本量 – 價(jià)格圍繞價(jià)值波動(dòng) 2. 從實(shí)際出發(fā)：目前的市場(chǎng)極度競(jìng)爭(zhēng)性環(huán)境，使價(jià)格有向下降的壓力；電子商務(wù)定價(jià)靈活性的特點(diǎn)反過(guò)來(lái)更促進(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度； 3. 服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：產(chǎn)品定價(jià)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段之一； 167。 167。 ? 作為市場(chǎng)追隨之列的企業(yè)，屈居“第二”是一種實(shí)事求是的態(tài)度。 四、市場(chǎng)跟進(jìn)戰(zhàn)略 ? 跟進(jìn)戰(zhàn)略是指寧可被動(dòng)跟隨，絕不主動(dòng)進(jìn)攻，盡量不與領(lǐng)先企業(yè)發(fā)生直接沖突的一種戰(zhàn)略。 167。 167。如玉雕工具店、孕嬰用品店等。也可能造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，削弱差異化產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。但一味追求低成本，會(huì)喪失預(yù)見產(chǎn)品的市場(chǎng)變化能力，導(dǎo)致低價(jià)產(chǎn)品沒有人購(gòu)買 ) 167。 進(jìn)攻型戰(zhàn)略的進(jìn)攻方式： a) 正面進(jìn)攻： 從正面向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)發(fā)起襲擊； b) 側(cè)面進(jìn)攻： 避實(shí)就虛、以強(qiáng)克弱
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