天策行-金龍魚山茶油產(chǎn)品上市方案(文件)
【正文】 三、北京市場營銷推廣策略 品天地精華，享健康無價 調(diào)動對家鄉(xiāng)的感覺 喚起對美好生活的回憶 產(chǎn)地意見領(lǐng)袖 非產(chǎn)地意見領(lǐng)袖 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 產(chǎn)品訴求策略 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 產(chǎn)品策略 三、北京市場營銷推廣策略 規(guī)格 購買動因分析 750ml（禮品裝） 送禮 家庭烹飪 5l 家庭烹飪 根據(jù)公司主攻禮品市場，引領(lǐng)禮品市場新時尚的產(chǎn)品策略 開發(fā)中國傳統(tǒng)文化濃厚的禮品裝 禮品裝配帶贈品 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 渠道策略 消費群類型 居住特征 主抓渠道 產(chǎn)地意 見領(lǐng)袖 自己作生意的一般聚居在馬連道茶城，南三環(huán)木犀園一帶 白領(lǐng)人群分布較散，但上班一般集中在北京的幾大商務(wù)區(qū) 在商務(wù)區(qū)的大中型超市，如百盛、百佳等 茶城周邊超市、南方特產(chǎn)店、 超市、商場茶葉、蜂蜜等專賣店 非產(chǎn)地 意見領(lǐng)袖 干休所、老年人聚居的小區(qū)，現(xiàn)在中央很多部委都有家屬院 干休所周邊的超市、禮品店 茅臺、五糧液等高端消費品專賣店 三、北京市場營銷推廣策略 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 廣告策略 三、北京市場營銷推廣策略 贊助江西、湖南、廣西、福建人在北京的老鄉(xiāng)會，讓金龍魚山茶油成為他們生活中的話題 金龍魚山茶油 10問聘模特 —— 建立 minisite,通過網(wǎng)絡(luò)媒體征集金龍魚山茶油模特，成為山茶油的特聘員工，設(shè)置相應(yīng)的獎金 與音像公司合作， 在關(guān)聯(lián)高的音像制品 (老年養(yǎng)生類 ,胎教類 ) 插廣告 關(guān)注孕婦和孩子，在醫(yī)院婦產(chǎn)的候診室進行分眾傳播 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 促銷策略 三、北京市場營銷推廣策略 與南方水果、煲湯作料聯(lián)動促銷 用印有金龍魚 LOGO的 煲湯鍋 圍裙 調(diào)料盒等作為促銷品，同時可以達到二次傳播的效果 在促銷中加入關(guān)聯(lián)贈品和南方元素：采茶姑娘的清純、太極等 促銷服裝方案一： 采茶姑娘 —— 促銷員服裝采用南方 采茶姑娘的風(fēng)格 促銷服裝方案二 促銷服裝方案三 促銷服裝方案四 促銷主畫面方案 促銷堆頭方案 （一）、尋找意見領(lǐng)袖 —— 公關(guān)策略 三、北京市場營銷推廣策略 支持南方農(nóng)民茶油致富 , 為構(gòu)建和諧社會作貢獻 —— 提升金龍魚的美譽度 （一）、尋找意見領(lǐng)袖營銷推廣策略組合 三、北京市場營銷推廣策略 類型 項目 內(nèi)容 訴求 產(chǎn)品訴求 品天地精華，享健康無價，在統(tǒng)一的訴求下，根據(jù)不同的消費群闡釋出不同的利益點 產(chǎn)品 產(chǎn)品類型 主推有深厚中國文化底蘊的禮品裝 渠道 渠道選擇 超市、南方特產(chǎn)店、煙酒專賣店 廣告 贊助老鄉(xiāng)會 形成在北京南方老鄉(xiāng)的話題 10問聘模特 作為特聘員工 音像傳播 嵌入傳播 分眾傳播 在醫(yī)院婦產(chǎn)或相關(guān)類分眾傳播 促銷 聯(lián)動促銷 與南方水果、煲湯料聯(lián)動促銷 贈品促銷 用印有金龍魚 LOGO的 煲湯鍋 圍裙 調(diào)料盒等作為促銷品 促銷員 采茶姑娘風(fēng)格 公關(guān) 幫助農(nóng)民 助農(nóng)民致富，建和諧社會 三、北京市場營銷推廣策略 （二）、深度互動 —— 養(yǎng)生系列文化推廣 與傳統(tǒng)文化融合 金龍魚山茶油產(chǎn)品形象走向成熟 品牌傳播概念：承傳東方養(yǎng)生文化精髓
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