天瑞特推廣策略案(1)(文件)
【正文】 游戲的有效時間設定為兩分鐘。 在活動結束后一周內通知獲獎者到指定藥店領取獎品。根據(jù)市場調查的情況來看，那些經(jīng)常性疼痛的消費者，他們是最渴望有新止痛藥問世的一部分人群，所以往往是最先嘗試新藥的人群。只需把家里以前的一盒吃過的止痛藥空盒拿來，憑此購買一盒天瑞特，就能獲得由海爾天瑞特提供的輕松按摩卡一張（該按摩可起輔助治療作用）。 每人限送一張，活動以禮品送完為止。三個月的銷量累積達標準者可獲此獎勵。 該標準是以三個月的設定銷售量累加而成，凡營業(yè)員的實際銷 售量達到標準者視為出線。同時強力促銷對銷量的提升又只是一時的，只有讓產品成為消費者心目中理所當然的家庭常備用藥，銷量才會高居在上而又持久。獎品可設定為 蓋諾真或神安康不同型號的禮品裝。 30 策略六：有效對抗競爭對手 ? 銷售終端是藥品銷售的關鍵點。設置一個這方面知識的宣傳板，以一個親切的專家形象出現(xiàn)，吸引消費者的目光，既傳播了知識，塑造了天瑞特的良好品牌形象，又突出了天瑞特的優(yōu)勢所在，打擊了對手，吸引了消費者。 33 策略七：通過服務增加產品附加值 ? 目前天瑞特在銷售中，存在著大多數(shù)消費者反映價格太貴的問題，產品的價格不能調整，就需以附加值讓消費者認識到這藥品值這個價，消除價格帶來的銷售障礙。 ? 活動細則： 凡購買天瑞特（普通裝）兩盒或以上者，均可申請成為 “海爾鎮(zhèn)痛VIP服務”會員。 會員還可免費參加天瑞特止痛防治講座。 在活動期間，上市的每盒天瑞特中都含有此現(xiàn)金代用券。 此券要限定在兩個月之內為有效期，在券上詳細注明。抓住了他們，就抓住了主要的銷量來源。 根據(jù)海報提供的地址，參與者把寫好的文章郵寄到指定地點。 42 。 活動結束后一周之內通知相關作者憑有效證件到指定藥店領取獎品。 40 “當我疼痛時”故事征集（續(xù)） ? 活動細則： 與 《 青島晚報 》 專刊部聯(lián)系?？瘍热?、版面及費用問題。根據(jù)市場調查，天瑞特的藥效特點更適合那些經(jīng)常性疼痛的患者。 該代用券可分別撕下單獨使用，同時整張圖還是一個點數(shù)競走游戲。 36 無痛旅程，沿途有禮 ? 活動時間： 2023年 12月 22日 ——2023年 2月 11日 ? 活動地點：青島市各大藥店 ? 活動內容： 買一種產品卻能享受所有產品的特值優(yōu)惠，這是多么誘惑人的事情呀！天瑞特在自己的產品包裝中藏進了一張涵蓋了海爾生物所有名牌產品的現(xiàn)金代用券，凡在活動期間購買，都能找到這張“海爾健康藏寶圖”。 會員擁有海爾專門制作的會員卡，憑卡方可享受由海爾提供的各 種特殊服務。 ? 相關活動： ? 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務 ? 無痛旅程，沿途有禮 34 海爾鎮(zhèn)痛 VIP服務 ? 活動時間： 2023年 1月 1日起 ? 活動地點：青島市各藥店 ? 活動內容： 多方面綜合治療無疑是較好的一種治療方法，但得有專業(yè)服務與指導才行。 32 海爾疼痛專家（續(xù)） 制作 《 止痛藥購藥指南 》 和天瑞特宣傳單頁，放置在疼痛專家 宣傳板上，以便人們隨手抽閱。只有如此，才能實現(xiàn)擴大銷售，提升市場份額的目的?，F(xiàn)場購買兩盒天瑞特者，即可獲得由海爾生物制 作的信箱，該信箱上帶有天瑞特的宣傳內容，可把信息長久的保留住， 進行持久宣傳。 ? 活動細則： 在現(xiàn)場舉行各式各樣的娛樂活動，如釣魚，即拿著制作的道具 C在指定 29 輕松生活秀（續(xù)） 的距離內從一處跑到另一處去勾道具 A，勾到后再跑回來放下，如此 重復。 27 策略五：社區(qū)滲透，成為家庭常備用藥 ? 目前天瑞特之所以銷量低、市場份額小，直接原因就是天瑞特目前不為廣大消費者所熟悉、所了解。 ? 活動細則： 制定出合理科學的考量標準，該標準以銷量為唯一制定標準。而藥品銷售的關鍵點之一就是營業(yè)員，他們直接面對消費者，在與消費者的溝通中能影響到消費者的最終購買選擇。 23 止痛藥升級大行動（續(xù)） 在藥店內以手繪海報的形式
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