【正文】 意義；二，文章要有感情的流露，要有真情實(shí)感。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見(jiàn)國(guó)家已經(jīng)大力的整頓了；企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。消極的人像月亮，初一十五不一樣。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。 ? 主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。消費(fèi)者滿(mǎn)足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。我們對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿(mǎn)自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿(mǎn)自信，對(duì)自己的能力充滿(mǎn)自信，對(duì)同事充滿(mǎn)自信，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)自信。 如果你充滿(mǎn)了自信，你也就會(huì)充滿(mǎn)了干勁，你開(kāi)始感覺(jué)到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。給予，給予，還是給予。誰(shuí)不去學(xué)習(xí)，誰(shuí)就不能提高，誰(shuí)就不會(huì)去創(chuàng)新，誰(shuí)的武器就會(huì)落后。 老板的心態(tài) ? 像 老板一樣思考，象老板一樣行動(dòng)。你不會(huì)得到老板的認(rèn)同，不會(huì)得到重用，低級(jí)打工仔將是你永遠(yuǎn)的職業(yè) 感恩的心態(tài) ? 我們要感恩父母、感恩周?chē)娜?，幫助過(guò)我們啟發(fā)過(guò)我們的人。 ? 舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：一加一等于幾，超級(jí)簡(jiǎn)單的一道題，我們不用算就知道是二。 強(qiáng)烈的自信 ? 而作為我們教育咨詢(xún)師如果想做好這份工作，基礎(chǔ)真的非常重要。也許你會(huì)遇到一個(gè)又一個(gè)的拒絕，一次又一次的失敗，一層又一層的壓力，可你只要記住一點(diǎn)，這一切都會(huì)過(guò)去，就夠了！堅(jiān)持你所堅(jiān)持的，你就會(huì)成功。事實(shí)上，人人都可以成為超級(jí)推銷(xiāo)員，正如人人皆可成佛。 強(qiáng)烈的企圖 ? “企”字的構(gòu)成是一個(gè)“人”字和一個(gè)“止”字，所以，我們這樣講，人止為企；而圖有預(yù)謀、設(shè)限的意思。而做咨詢(xún)工作也必須得有這種精神，為了我們的咨詢(xún)工作，我們必須停止手中的一切和自己的咨詢(xún)沒(méi)有關(guān)系的事情，而把自己的主要的精力全部運(yùn)用到自己的咨詢(xún)中來(lái)。 ? 所以，現(xiàn)在有很多的團(tuán)隊(duì)和企業(yè)都打著發(fā)揚(yáng)狼性精神的口號(hào)，我不知道他們是怎么理解的，但是，最終歸到一點(diǎn)就是強(qiáng)烈的企圖心，能不能停下那些太多的慢性自殺的東西，而全身心于一件事情上，這非常的重要?？梢?jiàn)，恐懼的影響是致命的。而乙因?yàn)橐粫r(shí)無(wú)法接受這個(gè)刺激，回到家里就病倒在床不起來(lái)了?？謶蛛m厲害，但也不是沒(méi)有辦法克服，這需要我們咨詢(xún)師從意識(shí)上學(xué)會(huì)管理自己的情緒，善用潛意識(shí)的力量讓自己戰(zhàn)勝恐懼。 擴(kuò)展自己的個(gè)人舒適區(qū)域 ? 個(gè)人舒適區(qū)域是作為我們個(gè)人的心理承受上限和承受下限來(lái)講的。這個(gè)時(shí)候，老板找小張談話，說(shuō)小張你很有能力，我們這里有一個(gè) 10000塊的活等著你去挑戰(zhàn)一下，你有信心嗎？小張當(dāng)時(shí)就退縮了，老板我認(rèn)為剛畢業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，以我現(xiàn)在的能力，我認(rèn)為我能賺到 5000就已經(jīng)是極限了， 10000的活我干不了，他退縮了。這就是為什么我們要調(diào)整我們的舒適區(qū)域。這樣是不會(huì)有發(fā)展的。 15:04:2715:04:2715:042/14/2023 3:04:27 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時(shí) 4分 27秒 15:04: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 3時(shí) 4分 27秒 下午 3時(shí) 4分 15:04: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:04:2715:04:2715:04Tuesday, February 14, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 3時(shí) 4分 :04February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 15:04:2715:04:2715:042/14/2023 3:04:27 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :04:2715:04:27February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 3時(shí) 4分 27秒 下午 3時(shí) 4分 15:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 4分 :04February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:04:2715:04:2715:04Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 3時(shí) 4分 27秒 下午 3時(shí) 4分 15:04: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時(shí) 4分 27秒 15:04: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 15:04:2715:04:2715:042/14/2023 3:04:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 3時(shí) 4分 :04February 14, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 15:04:2715:04:2715:04Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 必須是勝 而且是大勝 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如果，沒(méi)有目標(biāo)想怎么干就怎么干，我想你不知道什么時(shí)候自己該調(diào)整一下了，那么，你的日子過(guò)的會(huì)十分的空洞，因?yàn)?，你不知道自己做到什么時(shí)候就算可以休息一下了。 ? 同樣的一個(gè)人，為什么在這么短的時(shí)間內(nèi)，一個(gè)人發(fā)生了這么大的變化？主要是他的心理承受底限發(fā)生了變化，但是，他是被動(dòng)的，同樣的一個(gè)個(gè)體，我們可以這樣講，小張如果能夠優(yōu)秀也是被動(dòng)的優(yōu)秀起來(lái)的。我們每個(gè)人的日常行動(dòng)、工作努力度，都會(huì)受到它的影響。這樣你就很容易發(fā)掘出很多有效的客戶(hù)。最后，乙在治療無(wú)效的情況下離開(kāi)人世。而對(duì)身體健康的乙說(shuō)他得了癌癥，讓他回家準(zhǔn)備辦理住院治療的手續(xù)。很多咨詢(xún)師結(jié)束自己的咨詢(xún)生涯不是自己沒(méi)有能力做了，而是，自己被如何克服恐懼搞得筋疲力盡了。但是，夾在腿上的鐵夾每當(dāng)自己跑一步就會(huì)在草上擋一下，大大阻止了狼前進(jìn)的速度，就在這個(gè)時(shí)候，一件令我們誰(shuí)都沒(méi)有想到的事情發(fā)生了，這只狼連猶豫都沒(méi)有猶豫一下，果斷的把鐵夾夾住的那條腿咬斷，拼命逃走了。一個(gè)人停下來(lái)什么都不干了，專(zhuān)門(mén)在想著一個(gè)預(yù)謀，正在咬牙切齒的設(shè)下一個(gè)個(gè)圈套，記住，不是一個(gè)，而是一個(gè)個(gè)圈套等著某人賴(lài)鉆呢。去悟，去實(shí)踐，你就能成為下一個(gè)“首席咨詢(xún)師”。 ? 文字：咨詢(xún)師如果能力可以達(dá)到，要練就一手好字（因?yàn)槲覀円炇鸷贤?，給家長(zhǎng)留聯(lián)系方式，咨詢(xún)師隨手寫(xiě)些咨詢(xún)記錄等等，都要展示給家長(zhǎng)你的字跡，所以這是作為優(yōu)秀咨詢(xún)師的前提）。你可以逃避咨詢(xún)工作，但你能逃避人生嗎？所以愛(ài)上銷(xiāo)售就是愛(ài)上了你的人生，愛(ài)上你的人生吧，它是燦爛而又奪目的！那么需要我們的基本條件是什么呢？ ? 心理基本條件必不可少，做好銷(xiāo)售工作，你必須克服自卑，樹(shù)立強(qiáng)有力得自信心，拋棄懦弱，學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著，遠(yuǎn)離偏狹，懂得寬容和理解。而要想做一個(gè)優(yōu)秀的、頂級(jí)的咨詢(xún)師，那么，首先得必須有優(yōu)秀的、頂級(jí)的基礎(chǔ)。只有學(xué)會(huì)感恩，我們?nèi)松穆凡艜?huì)走的更寬、更遠(yuǎn)。你知道什么是自己應(yīng)該去作的，什么是自己不應(yīng)該作的。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。 學(xué)習(xí)的心態(tài) ? 干到老，學(xué)到老。沒(méi)有給予，你就不可能索取。千百句美麗的雄辯勝不過(guò)真實(shí)的行動(dòng)。很多銷(xiāo)售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說(shuō)服別人相信自己的產(chǎn)品。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的愛(ài)好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。沒(méi)有大家且有小家？企業(yè)首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，企業(yè)都沒(méi)有了利益，你也肯定沒(méi)有利益。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。 ? 在企業(yè)里，有很多的事情也許沒(méi)有人安排你去作，有很多的職位空缺。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿(mǎn)奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。 ? 同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。 利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí) 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)的了解 ? ★不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，對(duì)當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)要有了解 ? ★對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不詆毀，不否定 ? ★尊重了解的原則，用專(zhuān)業(yè)性及權(quán)威性引導(dǎo)客戶(hù) ? ★咨詢(xún)師要通過(guò)學(xué)大各地市場(chǎng)部及時(shí)準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 ? ★根據(jù)各分公司實(shí)際情況，總結(jié)各競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)的相關(guān)情況 心理準(zhǔn)備 問(wèn)題： 咨詢(xún)師的 11種必備心態(tài)？ 實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀頂級(jí)的必備心理?xiàng)l件？ ? 第一節(jié) 銷(xiāo)售人員必備的11種心態(tài) ? 一、 積極的心態(tài) ? 二、 主動(dòng)的心態(tài) ? 三、 空杯的心態(tài) ? 四、 雙贏的心態(tài) ? 五、 包容的心態(tài) ? 六、 自信的心態(tài) ? 七、 行動(dòng)的心態(tài) ? 八、 給予的心態(tài) ? 九、 學(xué)習(xí)的心態(tài) ? 十、 老板的心態(tài) ? 十一、 感恩的心態(tài) 心理準(zhǔn)備 ? 第二節(jié) 教育咨詢(xún)師必須具備的心理?xiàng)l件 ? 一、 強(qiáng)烈的自信 ? 二、 強(qiáng)烈的企圖 ? 三、 克服被拒絕的恐懼 ? 四、 擴(kuò)展自己的個(gè)人舒適區(qū)域 ? 五、 明確目標(biāo) 積極的心態(tài) ? 積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。告訴學(xué)生讀了一本書(shū)你可以不記得里面寫(xiě)的是什么但是你要有所積累，有幾個(gè)好的句子你記住了，能在你的文章中用到，這本書(shū)你就沒(méi)有白讀。那么文言文閱讀，就是多讀，熟讀，熟記，多歸納總結(jié)，主要是掌握虛詞的用法和意義。閱讀理解是給你一篇文章讓你找出中心，而作文是給你一個(gè)中心讓你寫(xiě)文章。 相