和信商座全案策劃方案(新)(文件)
【正文】 行盤指引、市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容。 ? 三、客戶網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)培訓(xùn) ? 電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)； ? 客戶、價(jià)格、反應(yīng)統(tǒng)計(jì)； ? 購房選擇、付款方式統(tǒng)計(jì)； ? 廣告效果、銷售效果統(tǒng)計(jì)； ? 銷售動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)能力分析； ? 意向改變、投訴個(gè)案分析。 開發(fā)公司全全委托代理公司負(fù)責(zé)和信國際行政公寓酒店經(jīng)營管理公司的招商引進(jìn)工作并監(jiān)督后續(xù)的經(jīng)營狀況． 多謝聆聽！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 五、日常工作 ? 每周工作會(huì)議 ? 定期對(duì)銷售人員深度培訓(xùn) 一 銷售節(jié)奏 ? 第一階段 ? 產(chǎn)品傳達(dá)期 ,8月下旬 10月下旬 (市場(chǎng)預(yù)熱期 ) ? 銷售目標(biāo)： 20% ? 銷售回款 :2０ 000平米 *7500元 /每平米 = ? * 20% =3000萬 ? 傳播目標(biāo)：產(chǎn)品解讀 ? 第二階段 ? 公開強(qiáng)銷期， 11月 1月底 ? 銷售目標(biāo)： 57% ? 銷售回款 :2０ 000平米 *7500元 /每平米 = ? * 57% =8550萬 ? 傳播目標(biāo)： ? 投資價(jià)值 ? 第三階段 ? 延續(xù)鞏固期 ? 12月初 2023年 2月 ? 銷售目標(biāo)： 23% ? 銷售回款 :2０ 000平米 *7500元 /每平米 = ? * 23% =3450萬 ? 傳播目標(biāo)：投資價(jià)值 二 合作方式 ? 全程代理 : ? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策劃 銷售及廣告制作發(fā)布等 ? (廣告制作發(fā)布前需經(jīng)開發(fā)公司簽字確識(shí) ) ? 傭金比例 : ? 銷售總額的 3% ? 廣告發(fā)布費(fèi)用 : ? 銷售總額的 1% ? 結(jié)款周期 : ? 7天 三 項(xiàng)目操作手段 商務(wù)自用和投資 3:7 全新的投資模式。 ? 廣告方案培訓(xùn) ? 新聞稿件廣告刊登； ? 開售儀式、活動(dòng)組織； ? 媒體安排、投放設(shè)定； ? 樓書、印刷品、宣傳單張內(nèi)容分析。 ? 日常知識(shí) ? 電話接聽、推廣技巧； ? 傳單、報(bào)紙廣告、樓盤演示； ? 單價(jià)計(jì)算、優(yōu)惠折扣的運(yùn)用。 – 活動(dòng)執(zhí)行 ? （一）、工作內(nèi)容 ? 活動(dòng)操作流程撰寫 ? 場(chǎng)地選擇 ? 場(chǎng)地聯(lián)系 /安排 ? 嘉賓人員安排邀請(qǐng) ? 客戶通知 ? 相關(guān)政府部分聯(lián)系 ? 場(chǎng)地布置 ? 配合發(fā)展商媒體聯(lián)系 ? 人體培訓(xùn) ? 配合發(fā)展商購買禮物 ? 監(jiān)督廣告投放 ? 活動(dòng)效果分析 ? （二）、工作目的 ? 通過活動(dòng)的安排，迅速擴(kuò)大發(fā)展商及樓盤的知名度。 ? 為了使發(fā)展商利潤得到最大化，銷售控制必須做好，而且對(duì)于利銷及滯銷的戶型作出準(zhǔn)確的判斷。 ? 銷售人員配合策劃人員做好每天的客戶登記，從銷售前線上得到最準(zhǔn)確的銷售信息。通過對(duì)銷售情況的統(tǒng)計(jì)及監(jiān)控，可以有效地將銷控完善，使項(xiàng)目可以得到最大化的利潤。 ? （二）、根據(jù)項(xiàng)目工程實(shí)施進(jìn)度及銷售計(jì)劃，提出銷售收入回籠計(jì)劃建議。 廣告調(diào)性： 直接、視覺沖擊力 支持產(chǎn)品： 全部行政公寓 第三階段 延續(xù)鞏固期 12月初 2023年 2月 鞏固銷售利好勢(shì)頭，進(jìn)一步調(diào)整主線的延續(xù)規(guī)程，把控各個(gè)通路的統(tǒng)一性、完整與唯美。 階段目的： 通過對(duì)“行政公寓價(jià)值論”的宣傳，使本案的產(chǎn)品核心價(jià)值深入人心； 通過以公關(guān)活動(dòng)為中心的組合宣傳，樹立項(xiàng)目地位。 整體傳播模型 心靈歸屬 情感溝通 生活方式 傳播概念 傳播策略 購買決策 物質(zhì)滿足 價(jià)值傳播 價(jià)值主張 精 神 物 質(zhì) 生 活 精
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