【正文】 財(cái)務(wù) 強(qiáng)化市場(chǎng)信息 ?在這個(gè)階段，企業(yè)必須發(fā)現(xiàn)它最關(guān)鍵的領(lǐng)域 ?需要清楚地定義自身真正優(yōu)勢(shì)并使之成為其產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)略的重點(diǎn) ?應(yīng)識(shí)別能在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)中生存的主要公司，并盡量避免正面交鋒 ?公司應(yīng)當(dāng)提高對(duì)盈利能力的關(guān)注，減少低成長(zhǎng)業(yè)務(wù)，開發(fā)盈利能力較高的業(yè)務(wù) ?資本密集型產(chǎn)業(yè)中的公司常在本階段完成全球范圍內(nèi)的制造能力布局，提高資源的利用率 ?吸引高素質(zhì)的人才保持整個(gè)組織結(jié)構(gòu)的高效率 ?合并并統(tǒng)一品牌和市場(chǎng)，特別是在大規(guī)模兼并完成之后 ?本階段是強(qiáng)化市場(chǎng)、整合渠道、成功實(shí)施營(yíng)銷策略的最佳時(shí)機(jī) 平衡和聯(lián)盟階段 返回目錄 產(chǎn)業(yè)演進(jìn)階段之 除非你試圖做你尚不精通的事情，否則你永遠(yuǎn)也不會(huì)有更大的發(fā)展。 軟飲料產(chǎn)業(yè) 當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己只集中在碳酸飲料領(lǐng)域時(shí)，可口可樂意識(shí)到已錯(cuò)過了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì) 于是，可口可樂發(fā)起了與寶潔公司的合作，將寶潔的薯片和 果汁飲料與其美年達(dá)果汁業(yè)務(wù)捆綁在一起，但功敗垂成。 ?前者采用了自然增長(zhǎng)的策略，通過不斷強(qiáng)調(diào)萬寶路這一主要品牌實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。韋爾奇和通用電氣的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)略 杰克 公司高級(jí)管理層必須在這一點(diǎn)上達(dá)成一致。 們必須對(duì)下列信號(hào)保持警覺，并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整： 兼并和收購成為公司戰(zhàn)略的焦點(diǎn)和支撐股價(jià)的主要因素 業(yè)務(wù)經(jīng)理把工作的重點(diǎn)放在了并購后的整合上面，忽視了核心業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況 由于大量的收購，公司已經(jīng)“大到不會(huì)管理” 自身變得固步自封，而不在具有產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)見 目前進(jìn)行的交易太多，或者交易額太大，或者兩者兼有 42 德國電信：在企業(yè)成長(zhǎng)階梯第二階段通過聯(lián)盟和收購獲得成長(zhǎng)動(dòng)力 層面 2 層面 3 時(shí)間 價(jià)值 ?與領(lǐng)先的內(nèi)容供應(yīng)商建立聯(lián)盟，向客戶提供價(jià)值 ?以數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，提供全球的互聯(lián)服務(wù) ?不斷更新技術(shù)，向客戶提供有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和安全接入 ?通過聯(lián)盟和收購，規(guī)劃在國際市場(chǎng)的拓展 ?不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 (例如，在線 )，新業(yè)務(wù)打破地域單獨(dú)組織 層面 1 ?傳統(tǒng)電話服務(wù) 結(jié)果 ?成為全球電信企業(yè)前 5強(qiáng)之一 ?歐洲最大的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商 ?業(yè)務(wù)向全歐洲發(fā)展 43 在第三、第四階段，學(xué)習(xí)韋爾奇做一名精明的棋手 管理第三和第四階段的結(jié)果往往是敗多勝少，必須非常清楚公司業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)演進(jìn)曲線的位臵，同時(shí)采取應(yīng)對(duì)策略，這個(gè)過程中最為需要的是非凡的戰(zhàn)略眼光。公司的文化應(yīng)當(dāng)形成一個(gè)一致和靈活的核心，以便于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)施相應(yīng)的一體化過程，讓被兼并公司有一種家的感覺。 53 近年來實(shí)施的并購案例 交易金額(百萬美元） 收購方 目標(biāo)公司 目標(biāo)行業(yè) 宣布日 13,359 航天器和飛機(jī)制造 3,474 制藥 3,448 化工和相關(guān)產(chǎn)品 61,633 商業(yè)銀行 通訊設(shè)備 10,936 計(jì)算機(jī)和辦公設(shè)備 9,124 制藥 89,168 … … … … … 注：上述并購案例均發(fā)生于 1998年至 2023年期間，鑒于篇幅所限，僅列出其中幾例。 返回目錄 謝 謝 :44:3514:4414::44 14:4414:44::44:35 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 44分 35秒 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 14:44:3514:44:3514:44Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 2月 14日星期二 2時(shí) 44分 35秒 14:44:3514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :44:3514:44Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 下午 2時(shí) 44分 :44February 14, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:44:3514:44:3514:442/14/2023 2:44:35 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:3514:44:35February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 44分 35秒 下午 2時(shí) 44分 14:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 2時(shí) 44分 :44February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:44:3514:44:3514:44Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 44分 35秒 下午 2時(shí) 44分 14:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :44:3514:44:35February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 下午 2時(shí) 44分 35秒 14:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:44:3514:44:3514:442/14/2023 2:44:35 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。對(duì)于任何一家中國企業(yè)而言，除了做好自身的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展外，不可避免地要在全球或局部區(qū)域內(nèi)面對(duì)一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題： 要么去并購別的企業(yè)，要么被別的企業(yè)并購！ 在這方面，似乎大多數(shù)中國的企業(yè)還認(rèn)識(shí)不足。 用來說明產(chǎn)業(yè)內(nèi)最大的三家企業(yè)的集中度，有產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的三家公司的市場(chǎng)份額綜合而成 3123 其中 s代表市場(chǎng)份額 3指標(biāo) 指數(shù) 即 ，該指數(shù)為產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)市場(chǎng)份額的平方和 122232+ s42 其中 s代表市場(chǎng)份額 3高說明產(chǎn)業(yè)集中度高 考慮到了企業(yè)相對(duì)規(guī)模和差異等因素，如果市場(chǎng)存在大量的企業(yè)，而每家企業(yè)的市場(chǎng)份額都非常小，則接近于 0。但更具借鑒意義的是在發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)與主業(yè)差別太大的時(shí)候，果斷放棄了業(yè)務(wù)上的投資，由此成為贏家 美國的國防電子產(chǎn)業(yè)在 9 讓投資人充分理解公司的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)戰(zhàn)略并獲得認(rèn)可是成功收購的前提。因此，關(guān)鍵的問題變成了和董事會(huì)要積極地制定產(chǎn)業(yè)整合戰(zhàn)略，并帶領(lǐng)公司走過產(chǎn)業(yè)整合過程。 英美煙草 菲利普 百事可樂和可口可樂仍然是研究平衡和聯(lián)盟階段教科書式的案例 36 例證：煙草企業(yè)如何成長(zhǎng) 價(jià)值增長(zhǎng) * 收入增長(zhǎng) 行業(yè)平均 5% 0% 5% 10% 15% 10% 15% 20% 25% 行業(yè)平均 25% 15% 5% 15% 35% 25% 45% 55% 全球煙草行業(yè)（ 19962023年幾何平均增長(zhǎng)率） *注：用調(diào)整后的市值衡量 =對(duì)權(quán)益變化進(jìn)行調(diào)整后的市場(chǎng)價(jià)值 氣泡的大小與市值對(duì)應(yīng) 簡(jiǎn)單增長(zhǎng)者 價(jià)值增長(zhǎng)者 經(jīng)營(yíng)不善者 利潤(rùn)尋找者 英美煙草 (馬來西亞） 英美煙草 ?菲利普 在沿著產(chǎn)業(yè)曲線發(fā)展的過程中，它不斷收購處于第一階段的企業(yè)以保護(hù)其市場(chǎng)地位。消費(fèi)者極大歡迎。 價(jià)值體系 28 整合的關(guān)鍵之四：建立更好的品牌 出現(xiàn)比例 5% 11% % % 19% 13% 品牌策略 I