中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司品牌與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研究ppt46(1)(文件)
【正文】 )?重大疾病險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)和子女教育保險(xiǎn)是未來 12個(gè)月內(nèi)可能繼續(xù)購買人壽保險(xiǎn)的現(xiàn)有用戶將購買的主要險(xiǎn)種。 ? 未來一年內(nèi)，還會(huì)購買人壽保險(xiǎn)的當(dāng)前保險(xiǎn)用戶所將投保的險(xiǎn)種主要是：重大疾病險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和人身意外險(xiǎn)。 ? 潛在人壽保險(xiǎn)用戶將投保的險(xiǎn)種主要是：養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)和重大疾病險(xiǎn)。 … … 用儲(chǔ)蓄、債券、股票 來養(yǎng)老？ 選擇養(yǎng)老保險(xiǎn)是你最明智的選擇 ! 為什么我們要買養(yǎng)老險(xiǎn)？ 38 分期領(lǐng)取 受益無窮 享受紅利 額外驚喜 怎樣買養(yǎng)老保險(xiǎn)？ 保險(xiǎn) +儲(chǔ)蓄 雙重功能 39 兩全保險(xiǎn)，生死皆有保障；風(fēng)險(xiǎn)管理，安享人生 保障全面，照顧周詳；享受分紅，額外驚喜 生命尊嚴(yán)提前給付，盡顯人性關(guān)愛 減額交清，舒緩人間困境 交費(fèi)期內(nèi)附 7級(jí) 34項(xiàng)意外殘疾保障 讓我們重新認(rèn)識(shí)一下鴻祥 …… 可轉(zhuǎn)換年金，月月領(lǐng)取，徹底解決客戶的 養(yǎng)老問題 ！ 還有最重要的！ 40 分期領(lǐng)取，量力而行 即期年金，不需積累期，見效快 領(lǐng)取方式可靈活選擇（ 共 5種方式可供選擇 ） 讓我們重新認(rèn)識(shí)年金轉(zhuǎn)換條款 …… 方式四：公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金， 給付十年 ， 保險(xiǎn)責(zé)任終止 方式五：公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金， 給付二十年 ，保險(xiǎn)責(zé)任終止 滿期生存金有保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)！業(yè)務(wù)員放心，客戶安心！ 你了解嗎？ 保證！ 保證！ 41 利用公司的保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換年金條款將鴻祥兩全分紅保險(xiǎn)包裝成為既有基本保險(xiǎn)保障，又有養(yǎng)老功能的保險(xiǎn)產(chǎn)品， 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn) 政策、鴻祥特別傭金政策、產(chǎn)品行銷支持、主顧開拓等工具 …… 將新面貌的“平安年金養(yǎng)老計(jì)劃”推展到銷售隊(duì)伍和客戶群體中去！ “鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金” 推廣策略 推廣策略： 42 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)政策 《 平安鴻祥兩全保險(xiǎn) （ 分紅型 ， 2023）》 的受益人按照條款規(guī)定領(lǐng)取滿期生存保險(xiǎn)金時(shí)享有保險(xiǎn)金領(lǐng)取方式選擇權(quán) ， 當(dāng)選擇以下兩種方式時(shí) ， 轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)為： 一 、 選擇 “ 本公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金 ，給付十年 ， 保險(xiǎn)責(zé)任終止 ” 方式的 ， 每萬元保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換后的保證最低領(lǐng)取金額為：每年 。 43 “鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金” 特別傭金政策： ?平安鴻祥兩全保險(xiǎn)（分紅型， 2023） 20年以上的首年傭金公司給予 4%的特別傭金 ， 20年期以上首年傭金達(dá)到 30%。 二 、 選擇 “ 本公司每年或每月依約定金額給付保險(xiǎn)金 ，給付二十年 ， 保險(xiǎn)責(zé)任終止 ” 方式的 ， 每萬元保險(xiǎn)金轉(zhuǎn)換后的保證最低領(lǐng)取金額為：每年 。 養(yǎng)老險(xiǎn) — 市場(chǎng)需求巨大！ 37 想想銀行利息，要想在 60歲時(shí)領(lǐng)取 10萬元，你每年要存入多少？ 債券：供應(yīng)有限，提前支取還有損失；如果利率發(fā)生波動(dòng)，普通投資者可能承受損失。 32 5%5%7%16%21%31%44%47%48%4%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%兩全保險(xiǎn)萬能險(xiǎn)投資連結(jié)類保險(xiǎn)費(fèi)用補(bǔ)償險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)分紅保險(xiǎn)子女教育保險(xiǎn)重大疾病險(xiǎn)人身意外險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)(有效樣本=516)潛在用戶對(duì)險(xiǎn)種的選擇 C3. 您打算購買何種類型的商業(yè)人壽保險(xiǎn)？ (多選 ) ?養(yǎng)老保險(xiǎn)、人身意外險(xiǎn)、重大疾病險(xiǎn)和子女教育保險(xiǎn)是人壽保險(xiǎn)潛在用戶將購買的主要險(xiǎn)種。同時(shí)有 47%的用戶表示未來 12個(gè)月內(nèi)不太可能 /根本不可能購買商業(yè)人壽保險(xiǎn)，主要原因是“已經(jīng)購買了足夠的人壽保險(xiǎn)”、“支付不起，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許”和“不需要”。同時(shí)有 47%的用戶表示未來 12個(gè)月內(nèi)不太可能 /根本不可能購買商業(yè)人壽保險(xiǎn)，主要原因是“已經(jīng)購買了足夠的人壽保險(xiǎn)”、“支付不起，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不允許”和“不需要”。 24 重要結(jié)論和摘要 ? 被訪的平安人壽保險(xiǎn)用戶對(duì)平安公司的總體滿意度為 62%，繼續(xù)投保率是 54%，推薦率是 59%。 ? 朋友 /親戚的推薦和保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員親自上門是被訪者最初知道保險(xiǎn)公司的兩個(gè)最主要的渠道。 20 人壽保險(xiǎn)用戶去年繳納的保費(fèi) B7. 請(qǐng)問您全家去年一年向保險(xiǎn)公司交納的商業(yè)人壽保險(xiǎn)的保費(fèi)為 01000元26%10012023元26%20233000元14%30014000元10%4000元以上24%(有效樣本=738)去年一年人壽保險(xiǎn)用戶繳納的保費(fèi)均值為 3921元 /家 投保金額 價(jià)格段分布 21 用戶對(duì)保險(xiǎn)公司不滿意比例和原因 B12. 總體來說，您對(duì)您選擇的這家保險(xiǎn)公司（訪員讀出 B6題中的保險(xiǎn)公司名稱）的滿意程度如何？請(qǐng)用 5分制來表示。 18 最初知道保險(xiǎn)公司的渠道 B8. 請(qǐng)問您最早是如何知道 __________(讀出 B6答案 )保險(xiǎn)公司的？ 中國(guó)人壽 泰康人壽 平安 太平洋 美國(guó)友邦有效樣本= 760 248 15 342 79 24朋友/親戚的推薦 38% 36% 40% 40% 37% 29%保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員親自
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