中國平安保險股份有限公司品牌與市場動態(tài)研究ppt46(1)(存儲版)
【正文】 24 重要結(jié)論和摘要 ? 被訪的平安人壽保險用戶對平安公司的總體滿意度為 62%，繼續(xù)投保率是 54%，推薦率是 59%。同時有 47%的用戶表示未來 12個月內(nèi)不太可能 /根本不可能購買商業(yè)人壽保險，主要原因是“已經(jīng)購買了足夠的人壽保險”、“支付不起，經(jīng)濟實力不允許”和“不需要”。 養(yǎng)老險 — 市場需求巨大！ 37 想想銀行利息，要想在 60歲時領(lǐng)取 10萬元，你每年要存入多少？ 債券：供應(yīng)有限，提前支取還有損失；如果利率發(fā)生波動，普通投資者可能承受損失。 43 “鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金” 特別傭金政策： ?平安鴻祥兩全保險（分紅型， 2023） 20年以上的首年傭金公司給予 4%的特別傭金 ， 20年期以上首年傭金達到 30%。 ? 潛在人壽保險用戶將投保的險種主要是：養(yǎng)老保險、人身意外險和重大疾病險。 28 現(xiàn)有用戶未來一年內(nèi)準備購買的險種 C3. 您打算購買何種類型的商業(yè)人壽保險？ (多選 ) 4%4%9%13%25%35%38%40%50%4%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%投資連結(jié)類保險萬能險兩全保險費用補償險失業(yè)保險分紅保險子女教育保險人身意外險養(yǎng)老保險重大疾病險(有效樣本=165)?重大疾病險、養(yǎng)老保險、人身意外險和子女教育保險是未來 12個月內(nèi)可能繼續(xù)購買人壽保險的現(xiàn)有用戶將購買的主要險種。 ? 目前，在被訪的人壽保險用戶當中，平均每家擁有 項目。 轉(zhuǎn)介紹法和隨機開拓的重要性 19 人壽保險用戶購買商業(yè)保險的份數(shù) B1. 請問您家總共購買了多少份商業(yè)人壽保險項目 (不包括附加險 )？ 01234二口之家 三口之家,有不到18歲的孩子三口之家,孩子已過18歲四口之家,有不到18歲的孩子四口之家,孩子都已過18歲單身 其它34總體(有效樣本=760) 一級城市(有效樣本=316) 二級城市(有效樣本=444)份 /家 份 /家 ? 被訪人壽保險用戶每家平均擁有 。 ? 無論是人壽保險用戶，還是人壽保險潛在用戶，絕大多數(shù)被訪者傾向于選擇國內(nèi)的保險公司。 ?不同類型的被訪者所考慮的因素沒有明顯的差異。 ? 美國友邦保險公司在上海和深圳的受歡迎比例較高。 本報告主要針對 壽險個人用戶 。中國平安保險股份有限公司 品牌與市場動態(tài)研究 (壽險 — 個 人 ) 蓋洛普咨詢有限公司 蓋 洛 普 公 司 簡 介 蓋 洛 普 公 司 由 美 國 著 名 的 社 會 科 學 家 喬 治 .蓋 洛 普 博 士 于 1930 年 代 創(chuàng) 立 ， 是 全 球 知 名 的 民 意 測 驗 和 商 業(yè) 調(diào) 查 / 咨 詢 公 司 。據(jù)此明確今后的品牌管理工作，調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略，為平安品牌發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，從而指導平安的銷售工作，并為平安今后的市場營銷工作及廣告宣傳提供權(quán)威論證工具。 ? 在二級城市當中，中國人壽保險公司受歡迎的比例位居第一，超過了平安公司。 有效樣本= 1277保險公司信譽、口碑好 51%保險費價格合理 30%保險公司業(yè)務(wù)員好、服務(wù)佳 21%提供的服務(wù)全、質(zhì)量優(yōu) 20%險種多 18%保險公司規(guī)模大 15%保險公司知名度高 14%保障范圍符合我的需求 13%理賠的速度 13%保險的品種符合我的期望 8%總體?在被訪者選擇保險公司的時候，最先考慮的三個因素是“保險公司信譽、口碑好”、“保險費價格合理”和“保險公司業(yè)務(wù)員好、服務(wù)佳”。 A10. 您最希望保險公司通過何種途徑與您聯(lián)系？ 希望獲得服務(wù)的渠道及聯(lián)系途徑 14 理想的聯(lián)系頻率 ？ 20% 21%38%41%15%14%21%20%7% 5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%總體(有效樣本=1276) 平安用戶(有效樣本=342)不用聯(lián)系三次以上三次兩次一次15 人壽保險品牌的選擇標準 ? 在被訪者選擇保險公司的時候，最先考慮的三個因素是“保險公司信譽、口碑好”、“保險費價格合理”和“保險公司業(yè)務(wù)員好、服務(wù)佳”?？诒淖饔梅浅Ｖ匾??？诒淖饔梅浅Ｖ匾? 27 現(xiàn)有保險用戶未來一年內(nèi)可能選擇的保險公司 C5. 您會選擇哪一家保險公司 ？ 中國太平洋保險公司 （有效樣本 =13） 中國太平洋保險公司 54%中國人壽保險公司 23%中國平安保險公司 23%中國人壽保險公司 （有效樣本 =42） 中國人壽保險公司 69%中國太平洋保險公司 12%中國平安保險公司 10%新華人壽保險公司 5%泰康人壽保險公司 2%美國友邦保險公司 2%中國平安保險公司 （有效樣本 =71） 中國平安保險公司 73%中國太平洋保險公司 9%中國人壽保險公司
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