【正文】 重要結論和摘要 34 平安年金養(yǎng)老方案 壽險市場營銷部 二 OO三年十月 35 為什么我們要買養(yǎng)老險？ 怎樣買養(yǎng)老保險？ 36 ? 根據(jù)蓋洛普市場調(diào)研， 49%的人希望購買養(yǎng)老保險； ? 現(xiàn)行的社保養(yǎng)老難以滿足人們的需求； ? 人的壽命不斷延長，到 2023年，平均每 10個人中就有 6個老人；每對夫妻要贍養(yǎng) 8— 12個老人； ? 鴻祥險占比的不斷提升，印證養(yǎng)老需求的升溫。去年一年，被訪的人壽保險用戶所繳納的保費平均是 3921元 /家。 ? 對于評價保險公司服務的優(yōu)劣，服務態(tài)度和服務效率是被訪者認為最重要的兩個因素。 7 重要結論和摘要 人壽保險品牌認知與定位 ? 中國平安保險公司在總體被訪者和一級、二級城市被訪者當中都擁有最高的第一認知率，并且在一級城市中第一認知率遙遙領先于其他保險公司。 蓋 洛 普 公 司 在 長 達 60 多 年 的 時 間 里 ， 用 科 學 方 法 測 量 和 分 析 選 民 、 消 費 者 和 員 工 的 意 見 、 態(tài) 度 和 行 為 ， 并 據(jù) 此 為 客 戶 提 供 營 銷 和 管 理 咨 詢 ， 取 得 卓 越 的 學 術 和 商 業(yè) 成 果 ， 處 于 全 球 領 先 地 位 多 年 來 ， 蓋 洛 普 公 司 以 其 獨 特 的 研 究 和 產(chǎn) 品 ， 為 大 批 客 戶 提 供 了 高 質(zhì) 量 的 服 務 ， 其 中 包 括 政 府 部 門 、 著 名 跨 國 公 司 、 醫(yī) 療 和 教 育 機 構 等 等 。 31%14%6%2% 2%37%19%13%2%41%13%14%35%39%2%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%中國平安保險公司 中國人壽保險公司 中國太平洋保險公司 美國友邦保險公司 泰康人壽保險公司總體(有效樣本=1248) 一級城市(有效樣本=521) 二級城市(有效樣本=727)? 中國平安保險公司在總體被訪者當中受歡迎的比例最高，在一級城市當中這個比例也是遙遙領先。 13 40%12%6%41%40%16%41%4%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%電話 上門服務 信函 電子郵件希望的聯(lián)系 渠道 ?保險用戶和平安用戶最希望保險公司通過電話或上門服務與他們聯(lián)系。 ? 朋友 /親戚的推薦和保險公司的業(yè)務員親自上門是被訪者最初知道保險公司的兩個最主要的渠道。 32 5%5%7%16%21%31%44%47%48%4%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%兩全保險萬能險投資連結類保險費用補償險失業(yè)保險分紅保險子女教育保險重大疾病險人身意外險養(yǎng)老保險(有效樣本=516)潛在用戶對險種的選擇 C3. 您打算購買何種類型的商業(yè)人壽保險？ (多選 ) ?養(yǎng)老保險、人身意外險、重大疾病險和子女教育保險是人壽保險潛在用戶將購買的主要險種。 … … 用儲蓄、債券、股票 來養(yǎng)老？ 選擇養(yǎng)老保險是你最明智的選擇 ! 為什么我們要買養(yǎng)老險？ 38 分期領取 受益無窮 享受紅利 額外驚喜 怎樣買養(yǎng)老保險？ 保險 +儲蓄 雙重功能 39 兩全保險，生死皆有保障；風險管理，安享人生 保障全面，照顧周詳；享受分紅，額外驚喜 生命尊嚴提前給付，盡顯人性關愛 減額交清，舒緩人間困境 交費期內(nèi)附 7級 34項意外殘疾保障 讓我們重新認識一下鴻祥 …… 可轉換年金，月月領取，徹底解決客戶的 養(yǎng)老問題 ！ 還有最重要的！ 40 分期領取，量力而行 即期年金，不需積累期，見效快 領取方式可靈活選擇（ 共 5種方式可供選擇 ） 讓我們重新認識年金轉換條款 …… 方式四：公司每年或每月依約定金額給付保險金， 給付十年 ， 保險責任終止 方式五：公司每年或每月依約定金額給付保險金， 給付二十年 ，保險責任終止 滿期生存金有保證轉換標準！業(yè)務員放心，客戶安心！ 你了解嗎？ 保證！ 保證！ 41 利用公司的保險金轉換年金條款將鴻祥兩全分紅保險包裝成為既有基本保險保障，又有養(yǎng)老功能的保險產(chǎn)品， 鴻祥滿期金轉換年金的保證轉換標準 政策、鴻祥特別傭金政策、產(chǎn)品行銷支持、主顧開拓等工具 …… 將新面貌的“平安年金養(yǎng)老計劃”推展到銷售隊伍和客戶群體中去！ “鴻祥 +轉換年金” 推廣策略 推廣策略： 42 鴻祥滿期金轉換年金的保證轉換標準政策 《 平安鴻祥兩全保險 （ 分紅型 ， 2023）》 的受益人按照條款規(guī)定