中國平安保險股份有限公司品牌與市場動態(tài)研究(ppt 46)(文件)
【正文】 )?重大疾病險、養(yǎng)老保險、人身意外險和子女教育保險是未來 12個月內(nèi)可能繼續(xù)購買人壽保險的現(xiàn)有用戶將購買的主要險種。 ? 未來一年內(nèi)，還會購買人壽保險的當(dāng)前保險用戶所將投保的險種主要是：重大疾病險、養(yǎng)老保險和人身意外險。 ? 潛在人壽保險用戶將投保的險種主要是：養(yǎng)老保險、人身意外險和重大疾病險。 … … 用儲蓄、債券、股票 來養(yǎng)老？ 選擇養(yǎng)老保險是你最明智的選擇 ! 為什么我們要買養(yǎng)老險？ 38 分期領(lǐng)取 受益無窮 享受紅利 額外驚喜 怎樣買養(yǎng)老保險？ 保險 +儲蓄 雙重功能 39 兩全保險，生死皆有保障；風(fēng)險管理，安享人生 保障全面，照顧周詳；享受分紅，額外驚喜 生命尊嚴(yán)提前給付，盡顯人性關(guān)愛 減額交清，舒緩人間困境 交費期內(nèi)附 7級 34項意外殘疾保障 讓我們重新認(rèn)識一下鴻祥 …… 可轉(zhuǎn)換年金，月月領(lǐng)取，徹底解決客戶的 養(yǎng)老問題 ！ 還有最重要的！ 40 分期領(lǐng)取，量力而行 即期年金，不需積累期，見效快 領(lǐng)取方式可靈活選擇（ 共 5種方式可供選擇 ） 讓我們重新認(rèn)識年金轉(zhuǎn)換條款 …… 方式四：公司每年或每月依約定金額給付保險金， 給付十年 ， 保險責(zé)任終止 方式五：公司每年或每月依約定金額給付保險金， 給付二十年 ，保險責(zé)任終止 滿期生存金有保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)！業(yè)務(wù)員放心，客戶安心！ 你了解嗎？ 保證！ 保證！ 41 利用公司的保險金轉(zhuǎn)換年金條款將鴻祥兩全分紅保險包裝成為既有基本保險保障，又有養(yǎng)老功能的保險產(chǎn)品， 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn) 政策、鴻祥特別傭金政策、產(chǎn)品行銷支持、主顧開拓等工具 …… 將新面貌的“平安年金養(yǎng)老計劃”推展到銷售隊伍和客戶群體中去！ “鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金” 推廣策略 推廣策略： 42 鴻祥滿期金轉(zhuǎn)換年金的保證轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)政策 《 平安鴻祥兩全保險 （ 分紅型 ， 2023）》 的受益人按照條款規(guī)定領(lǐng)取滿期生存保險金時享有保險金領(lǐng)取方式選擇權(quán) ， 當(dāng)選擇以下兩種方式時 ， 轉(zhuǎn)換標(biāo)準(zhǔn)為： 一 、 選擇 “ 本公司每年或每月依約定金額給付保險金 ，給付十年 ， 保險責(zé)任終止 ” 方式的 ， 每萬元保險金轉(zhuǎn)換后的保證最低領(lǐng)取金額為：每年 。 43 “鴻祥 +轉(zhuǎn)換年金” 特別傭金政策： ?平安鴻祥兩全保險（分紅型， 2023） 20年以上的首年傭金公司給予 4%的特別傭金 ， 20年期以上首年傭金達到 30%。 二 、 選擇 “ 本公司每年或每月依約定金額給付保險金 ，給付二十年 ， 保險責(zé)任終止 ” 方式的 ， 每萬元保險金轉(zhuǎn)換后的保證最低領(lǐng)取金額為：每年 。 養(yǎng)老險 — 市場需求巨大！ 37 想想銀行利息，要想在 60歲時領(lǐng)取 10萬元，你每年要存入多少？ 債券：供應(yīng)有限，提前支取還有損失；如果利率發(fā)生波動，普通投資者可能承受損失。 32 5%5%7%16%21%31%44%47%48%4%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%兩全保險萬能險投資連結(jié)類保險費用補償險失業(yè)保險分紅保險子女教育保險重大疾病險人身意外險養(yǎng)老保險(有效樣本=516)潛在用戶對險種的選擇 C3. 您打算購買何種類型的商業(yè)人壽保險？ (多選 ) ?養(yǎng)老保險、人身意外險、重大疾病險和子女教育保險是人壽保險潛在用戶將購買的主要險種。同時有 47%的用戶表示未來 12個月內(nèi)不太可能 /根本不可能購買商業(yè)人壽保險，主要原因是“已經(jīng)購買了足夠的人壽保險”、“支付不起，經(jīng)濟實力不允許”和“不需要”。同時有 47%的用戶表示未來 12個月內(nèi)不太可能 /根本不可能購買商業(yè)人壽保險，主要原因是“已經(jīng)購買了足夠的人壽保險”、“支付不起，經(jīng)濟實力不允許”和“不需要”。 24 重要結(jié)論和摘要 ? 被訪的平安人壽保險用戶對平安公司的總體滿意度為 62%，繼續(xù)投保率是 54%，推薦率是 59%。 ? 朋友 /親戚的推薦和保險公司的業(yè)務(wù)員親自上門是被訪者最初知道保險公司的兩個最主要的渠道。 20 人壽保險用戶去年繳納的保費 B7. 請問您全家去年一年向保險公司交納的商業(yè)人壽保險的保費為 01000元26%10012023元26%20233000元14%30014000元10%4000元以上24%(有效樣本=738)去年一年人壽保險用戶繳納的保費均值為 3921元 /家 投保金額 價格段分布 21 用戶對保險公司不滿意比例和原因 B12. 總體來說，您對您選擇的這家保險公司（訪員讀出 B6題中的保險公司名稱）的滿意程度如何？請用 5分制來表示。 18 最初知道保險公司的渠道 B8. 請問您最早是如何知道 __________(讀出 B6答案 )保險公司的？ 中國人壽 泰康人壽 平安 太平洋 美國友邦有效樣本= 760 248 15 342 79 24朋友/親戚的推薦 38% 36% 40% 40% 37% 29%保險公司的業(yè)務(wù)員親自
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