【正文】 圍 退出業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) ? XX集團(tuán)未來 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標(biāo) ? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)組合選擇 ? 現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評估 控制模式 效率 ? 總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案 控制模式 總體組織架構(gòu) ? 行動(dòng)計(jì)劃草案 里程碑 時(shí)間表 ? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃 ? 非核心業(yè)務(wù)重組策略 ? XX集團(tuán)總部管控模式 ? XX集團(tuán)總部組織架構(gòu)框架 ? 組織調(diào)整實(shí)施方案 5 周 XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 核心業(yè)務(wù)價(jià)值鏈分析 ? 核心業(yè)務(wù)未來市場發(fā)展趨勢分析 ? 核心業(yè)務(wù)盈利模式分析 ? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式分析 ? XX集團(tuán)核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及適應(yīng)性分析 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施方案（里程碑、時(shí)間表、現(xiàn)金流分析） XX集團(tuán)新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 新業(yè)務(wù)進(jìn)入模式分析 ? XX集團(tuán)核心能力適應(yīng)性分析 XX集團(tuán)非核心業(yè)務(wù)重組策略 27 chinabeijingzsgroup strategy202312023 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 ? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)收入構(gòu)成 ? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)的盈利能力 ? 各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否具有市場競爭力 ? XX集團(tuán)核心資源及能力 ? 關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 ? 內(nèi)部訪談 ? 客戶訪談 ? 基準(zhǔn)比較 ? 研討會 財(cái)務(wù)現(xiàn)狀分析 ? XX集團(tuán)的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率 ? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利能力 ? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元的盈利模式 階段 1的主要任務(wù)是對 XX集團(tuán)目前的業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長的主要驅(qū)動(dòng)因素 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 內(nèi)部關(guān)鍵 增長驅(qū)動(dòng)因素 —— 1 28 chinabeijingzsgroup strategy202312023 在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對 XX集團(tuán)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運(yùn)營現(xiàn)狀有一個(gè)深入的了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長因素 11 ? 確定 XX集團(tuán)現(xiàn)有財(cái)務(wù)能力 ? 確認(rèn) XX集團(tuán)內(nèi)部收入增長關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素 ? 確認(rèn) XX集團(tuán)的目前的核心資源和能力 29 chinabeijingzsgroup strategy202312023 方法 內(nèi)容 ?分析 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ?確定各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 如摩托車產(chǎn)業(yè) 零部件制造商 整車制造商 零售 /分銷 /物流商 金融及衍生服務(wù)商 ?分析各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題 ?確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈主要參與者的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn) ?分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響 ?主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢 ?市場開放帶來的影響 ?價(jià)值鏈分析 ? 情景分析 ?專家訪談 ?外部訪談 ?文獻(xiàn)研究 產(chǎn)業(yè)分析 步驟 1 同時(shí)將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長驅(qū)動(dòng)因素 —— 1 30 chinabeijingzsgroup strategy202312023 ?確認(rèn)當(dāng)前主要競爭對手 ?分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價(jià)值鏈整合類公司 ?分析競爭者的業(yè)務(wù)模型以及競爭策略 ?分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認(rèn)成功因素 ?確認(rèn)戰(zhàn)略差距 ?研討會 ?基準(zhǔn)比較 ? SWOT分析 ? GAP分析 ?價(jià)值鏈控制模型分析工具 競爭分析 ?選擇世界上摩托車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行深入 ?選擇國內(nèi)主要摩托車制造商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析 ?分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場環(huán)境要求 ?確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合中國公司 ?國際基準(zhǔn)比較 ?行業(yè)專家訪談 ?研討會 ?競爭對手訪談 ?專業(yè)研究報(bào)告分析 基準(zhǔn)比較：國內(nèi)以及國際摩托車企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式成功及失敗分析 2 3 方法 內(nèi)容 步驟 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn) 外部關(guān)鍵 增長驅(qū)動(dòng)因素 —— 1 同時(shí)將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解 31 chinabeijingzsgroup strategy202312023 在外部分析完成后，我們將對摩托車市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素有一個(gè)全面的深入了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動(dòng)因素 12 ? XX集團(tuán)目前各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀以及所處產(chǎn)業(yè)生命周期 ? 各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變化趨勢、以及盈利模式 ? 不同業(yè)務(wù)單元關(guān)鍵成功要素 32 chinabeijingzsgroup strategy202312023 在階段一完成后，我們將判斷 XX集團(tuán)目前的核心資源和能力、目前各業(yè)務(wù)單元的發(fā)展前景、市場地位 1 ? XX集團(tuán)業(yè)務(wù)增長放緩的關(guān)鍵因素 2 ? XX集團(tuán)核心資源和能力 3 ? XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元發(fā)展前景、市場地位 33 chinabeijingzsgroup strategy202312023 階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 1） 階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 2 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 ? 現(xiàn)有 XX集團(tuán)各業(yè)務(wù)單元競爭地位定位 ? XX集團(tuán)現(xiàn)有業(yè)務(wù)在 XX集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略中的地位確定 ? 產(chǎn)業(yè)吸引力指標(biāo)分析 ? 企業(yè)相對競爭優(yōu)勢指標(biāo)分析 ? 大通智匯業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略決策矩陣分析工具 ? 各業(yè)務(wù)單元所處行業(yè)產(chǎn)業(yè)吸引力分析，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定 ? 各業(yè)務(wù)單元 XX集團(tuán)相對競爭優(yōu)勢定位，關(guān)鍵指標(biāo)體系確定 ? 各業(yè)務(wù)單元的價(jià)值定位 ? 與 XX集團(tuán)未來發(fā)展戰(zhàn)略匹配性分析 34 chinabeijingzsgroup strategy202312023 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位分析將重點(diǎn)分析 XX集團(tuán)在 該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)一無二的競爭能力 ? 對戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)的描述 業(yè)務(wù)組合的定位基于對市場吸引力及在競爭中所處位置的分析 ? 對業(yè)務(wù)領(lǐng)域價(jià)值份額的不同分類 (積極的 、 中性的 、 消極的 ) 價(jià)值份額的發(fā)展趨勢依照 戰(zhàn)略 計(jì)劃作為絕對取勝的條件 ? 對競爭中 “ 必勝能力 ” 進(jìn)行可信的分析 對于在中 、 長期價(jià)值份額的取得及改善所采取的行動(dòng) 35 chinabeijingzsgroup strategy202312023 首先我們將制定行業(yè) 判斷準(zhǔn)則 市場吸引力 ? 判斷 – 市場成長率 (主要依據(jù) ) – 市場規(guī)模 – 行業(yè)平均盈利能力 ? 以 “高 ”、 “中 ”、 “低 ”劃分 在競爭中的位置 價(jià)值貢獻(xiàn) ? 分別考慮金融在價(jià)值份額范圍內(nèi)的作用 判斷準(zhǔn)則 定義 補(bǔ)充說明 ? 相關(guān)市場中相對的份額大小 ? 相對增長速度 /盈利水平 ? 以 “強(qiáng) ”、 “中 ”、 “弱 ”劃分 ? 業(yè)務(wù)領(lǐng)域的價(jià)值貢獻(xiàn) ? 以 “積極 ”、 “中性 ”、 “消極 ”劃分 ? 模擬價(jià)值份額的發(fā)展趨勢中成功因素的控制 從結(jié)果的角度評價(jià) ? 服務(wù)角色 (這里指微小的資金基礎(chǔ)！ )能帶來超乎異常的高回報(bào) 36 chinabeijingzsgroup strategy202312023 戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有著極大區(qū)別 目前業(yè)務(wù)組合 例子： ? 摩托車零部件 ? 汽車租賃 ? 汽車保險(xiǎn) 高 市場吸引力 1) 中 低 1) 市場增長及市場規(guī)模 2) 相對于所處市場 弱 中 強(qiáng) 市場所處地位 2) 備注 ? 汽車分銷 ? 二手車零售 ? 出租車 ? 中低檔摩托車制造 ? 高檔賽車制造 ? 低檔轎車制造 ? 酒店 /旅游服務(wù) ? 高檔轎車制造 ? 大功率發(fā)動(dòng)機(jī)制造 ? 航空發(fā)動(dòng)機(jī)制造 ? 同時(shí)具有市場吸引力及強(qiáng)大競爭 能力 的 “明星 ”不存在 ? 有必要進(jìn)行雙向再定位 – 新市場 /國家，新產(chǎn)品 – 保持 /擴(kuò)展在成熟市場中及競爭中的份額 – 價(jià)值模式再定位 37 chinabeijingzsgroup strategy202312023 獨(dú)一無二的競爭能力以價(jià)值份額及在競爭中的位置作為 業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略定位的可靠依據(jù) 2 擴(kuò)展競爭中的固有地位十分必要方法：占領(lǐng)新的 (未開發(fā)的 )領(lǐng)域 1 在不斷鞏固競爭結(jié)構(gòu)時(shí)，必須采取保障現(xiàn)有競爭位置的措施 3 最困難的啟動(dòng)方式：減少投資的論證 4 考證一系列產(chǎn)品的戰(zhàn)略附加值并在可能的情況下為改善價(jià)值份額追加投資 弱 強(qiáng) 積極 價(jià)值貢獻(xiàn) 中性 消極 在競爭中的地位 2 中 3 1 4 相應(yīng)的對策 評估矩陣 1 / 2 3 / 4 38 chinabeijingzsgroup strategy202312023 階段 2的主要目標(biāo)是為 XX集團(tuán)確定未來戰(zhàn)略愿景以及業(yè)務(wù)組合（ 2） 階段細(xì)節(jié) : XX集團(tuán)長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景和未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo) 2 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 ? XX集團(tuán)未來長期發(fā)展愿景 ? XX集團(tuán)未來 5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) ? 里程碑制定 ? 高層領(lǐng)導(dǎo)人訪談 ? 內(nèi)部研討會 ? XX集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對未來的期望 ? XX集團(tuán)核心資源和能力的衍生能力 ? XX集團(tuán)未來的戰(zhàn)略定位 ? 未來 5年階段性發(fā)展目標(biāo)的制定 39 chinabeijingzsgroup strategy202312023 企業(yè)愿景主要體現(xiàn)企業(yè)管理層對企業(yè)未來的期望 ? 關(guān)于如何使企業(yè)核心價(jià)值得以永存的未來藍(lán)圖的描繪 ?