【正文】 ? 十七大對國內(nèi)企業(yè)的期望 基層學術推廣為依托 論壇學術推廣為導向 刊物學術推廣為循證 渠道學術推廣為途徑 學術推廣是產(chǎn)品促銷的工作主線 專家網(wǎng)絡是節(jié)點（國家級網(wǎng)絡，各省學會網(wǎng)絡） 渠道網(wǎng)絡是片面 論壇作出品牌 管理做出品牌 產(chǎn)品作出品牌 推廣的方式 推廣的方法 企業(yè)品牌輸出 社會化效應 社會化責任 中國特色專業(yè)推廣模式 謝謝！ Email: TEL:13910098970 博客：趙鄭 新浪 BLOG 共同學習 共同進步 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:25:0504:25:0504:25Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 12日星期日 4時 25分 5秒 04:25:0512 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :25:0504:25Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 上午 4時 25分 :25February 12, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 04:25:0504:25:0504:252/12/2023 4:25:05 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :25:0504:25:05February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時 25分 5秒 上午 4時 25分 04:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 25分 :25February 12, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:25:0504:25:0504:25Sunday, February 12, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 4時 25分 5秒 上午 4時 25分 04:25: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 :25:0504:25:05February 12, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 12, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 12日星期日 上午 4時 25分 5秒 04:25: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:25:0504:25:0504:252/12/2023 4:25:05 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 中國特色專業(yè)推廣模式 公共關系 中國特色專業(yè)化推廣 學術構成 推廣構成 教育營銷 中國特色專業(yè)推廣模式 公共關系 ? 產(chǎn)品力（政府政策性）的塑造 ? 地方、國家、學院的三維關系構造 ? 社會形象、品牌建設、渠道關系（客情維護） 學術推廣的三個關聯(lián)層面 第一集群 管理團隊的教育 —— 自我塑造 第二集群 代理商團隊的教育 —— 合作伙伴 第三集群 醫(yī)生團隊的教育 —— 終端教育 強化制度 成功經(jīng)驗交流 定期培訓 遠程監(jiān)控 駐點幫控 藥品交易會 成立項目組 行業(yè)峰會 集中學習 行業(yè)媒體 （發(fā)行內(nèi)部刊物） 百萬醫(yī)師關愛工程 行業(yè)年會、峰會 沙龍論壇 患者教育 ？ 內(nèi)力塑造的忽略 注意醫(yī)生教育。 對客戶資源進行管理 以客戶為中心，以最小的成本獲得最大的利潤 客戶資源管理系統(tǒng)（ CRM ） 理論 系統(tǒng) 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 ? 數(shù)據(jù)庫營銷的好處 ? 數(shù)據(jù)庫是一個可借鑒的財產(chǎn)； ? 提升員工工作效率，拓展思考空間； ? 形成、完善營銷所需數(shù)據(jù)，為管理層決策提供參考； ? 幫助企業(yè)形成客戶預測行為； 組建有效顧客數(shù)據(jù)庫 深入分析數(shù)據(jù)庫 基于數(shù)據(jù)分析的推廣 收集 甄別 數(shù)據(jù)管理 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 ? 數(shù)據(jù)庫營銷推廣三部曲 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 從數(shù)據(jù)建模入手 ? 把管理層的思維模式轉換成用計算機識別的方式 ? 各種數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)讀取、整合、清理 ? 大量的數(shù)據(jù)儲存和管理 ? 數(shù)據(jù)庫的實踐和擴展 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 數(shù)據(jù)庫營銷的系統(tǒng)構成 ? 按照企業(yè)需要的業(yè)務構成、賬目等形成數(shù)據(jù)源 ? 利用統(tǒng)計技術或者預測工具形成數(shù)據(jù)庫模型 ? 進行強大的展示功能 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 ? 需要完成的數(shù)據(jù)源 試點地區(qū) ? 醫(yī)院 ? 商業(yè)客戶 ? OTC ? 消費者 ? 地區(qū)促銷狀況 ? 從業(yè)人員（商業(yè)、醫(yī)院、 OTC) 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 醫(yī)院數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 綜合性醫(yī)院 ? ?？漆t(yī)院 ? 中醫(yī)院 ? 目標醫(yī)院（重點） ? 基層醫(yī)療機構 ? 目標醫(yī)院： ? 醫(yī)院資料 ? 月、季度、年度銷量； ? 產(chǎn)品渠道來源 ? 目標科室、醫(yī)師 ? 主要競品數(shù)據(jù)采集 ? 業(yè)務人員 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 商業(yè)客戶數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 地區(qū)所有商業(yè)客戶資料 ? 商業(yè)客戶級別分類 ? 商業(yè)客戶地區(qū)分類 ? 商業(yè)客戶資信分類 ? 商業(yè)客戶銷量分類目標商業(yè)客戶資料 ? 月、季度、年度、歷史銷量 ? 銷售鏈、流向 ? 銷售量和周期 ? 帳齡資料 ? 覆蓋終端（醫(yī)院、 OTC) ? 月度、季度、年度推廣活動評價 ? 促銷活動 ? 競品數(shù)據(jù)采集 ? 業(yè)務人員 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 OTC數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 地區(qū) OTC資料統(tǒng)計 ? 目標 OTC客戶資料 ? 區(qū)域 OTC分布狀況 ? 月、季度、年度銷量 ? 進貨渠道 ? 社區(qū)人口量、消費能力評價 ? 日常拜訪量（一對一） ? 小型推廣會 ? 社區(qū)義診活動 ? 小型咨詢活動 ? 終端的產(chǎn)品陳列 ? 店內(nèi)外宣傳包裝 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 消費者數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 病癥 ? 年齡、性別 ? 購買形態(tài)（購買情況、競品使用） ? 意見反饋、態(tài)度 ? 產(chǎn)品信息的獲取方式 ? 回訪頻次 ? 意見、不良反應處理 ? 聯(lián)系方式 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 地區(qū)促銷數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 促銷、推廣活動的評價 ? 廣告、宣傳物料的投入情況 ? 宣傳物料的分類 ? 宣傳物料的使用情況 ? 宣傳物料的申請數(shù)量 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 從業(yè)人員數(shù)據(jù)系統(tǒng) ? 關系客戶銷量 ? 關系客戶（醫(yī)院、商業(yè)、 OTC) ? 業(yè)績評價 ? 從業(yè)人員基礎資料 企業(yè)升級進入數(shù)據(jù)營銷時代 數(shù)據(jù)庫營銷的實現(xiàn)形成 ? 數(shù)據(jù)挖掘 利用整理的數(shù)據(jù)進行在線分析處理（ OLAP)，對不同經(jīng)理人的要求做出相應的數(shù)據(jù)報告，稱之為數(shù)據(jù)庫營銷的數(shù)據(jù)挖掘。有了準確信息，才能更貼近市場，應對市場快速變化的需求，改善營銷策略、促銷政策和貨品管理等方面； ? 第三，優(yōu)化危機管理。 ? 無論是直營制建辦事處還是以招商代理制，企業(yè)應當積極借鑒成熟外資企業(yè)的推廣模式和銷售策略，有條件的話，成立真正意義上的市場部，負責研究、分析市場，制定出可持續(xù)的推廣策略，至少要讓銷售渠道中的人有家的感覺。 制藥企業(yè)的適應調整 ? 企業(yè)角色：服務 領導 ? 專業(yè)化代理推廣的評價指標 ? 企業(yè)營銷理念的指導原則 ? 企業(yè)領導團隊的素質升級步驟 ? 臨床推廣促銷助消的立體模型 ? 信息技術及數(shù)據(jù)分析技術的管理與運用 ? 企業(yè)營銷人員的專業(yè)化標準 ? 市場專業(yè)化推廣的操作手冊 制藥企業(yè)的適應調整 ? 明確代理商的定位與決策 ? 對代理商的評估 ? 對代理商的激勵政策 ? 了解代理商的困難及需求 制藥企業(yè)的適應調整 營銷環(huán)境的變化要求企業(yè)的經(jīng)營必須做出相應調整。 新代理制合作模