聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評(píng)估--渠道銷售（ppt25頁）(文件)
【正文】 12日星期日 上午 4時(shí) 10分 12秒 04:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:10:1204:10:1204:102/12/2023 4:10:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 10分 :10February 12, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:10:1204:10:1204:10Sunday, February 12, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 15 個(gè)人因素： 態(tài)度與思維方式 技能與知識(shí) 經(jīng)營結(jié)果 能有什么產(chǎn)出？ 業(yè)績(jī) 工作內(nèi)容 /責(zé)任： 職位說明書 業(yè)績(jī)目標(biāo) WHAT? HOW? 勝任能力與業(yè)績(jī)指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系 16 市場(chǎng) 分析能力 產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)能力 渠道 管理支持能力 全員核心勝任能力 渠道規(guī)劃 建設(shè)能力 渠道銷售序列通用能力 20% 80%（ 1： 4) 20% 60% 10% 10% 15% 10% 營銷策劃實(shí)施能力 15% 渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計(jì) 17 渠道 銷售序列專業(yè) 能力 模型的討論 附件 Legend Channel Sales (final).doc 研討 18 我們的評(píng)估方法 對(duì)不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評(píng)估 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列專業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理 /專家根據(jù)《 專業(yè)技術(shù)能力層級(jí)描 述》 進(jìn)行評(píng)估和專家評(píng)審確定 19 專業(yè)技術(shù)勝任能力的專家評(píng)審 專業(yè)技術(shù)勝任能力按照如下步驟： 各處 /部門業(yè)務(wù)經(jīng)理先根據(jù) 專業(yè)技術(shù)能力模式 評(píng)估本處 /部門參評(píng)人員 各部門內(nèi)部組成評(píng)議小組審核部門內(nèi)初評(píng)結(jié)果 根據(jù)總體初評(píng)結(jié)果，找出“高能力層級(jí)”人員提交“專家評(píng)議委員會(huì)”再次面試評(píng)定 “專家評(píng)議委員會(huì)”組成、評(píng)議流程和職責(zé) ?候選人按標(biāo)準(zhǔn)模版準(zhǔn)備自述材料 ?不同領(lǐng)域?qū)＜医M成“專家評(píng)議委員會(huì)”： 外請(qǐng) +聯(lián)想專家結(jié)合 ?為每位候選人安排 30分鐘專家面試評(píng)定過程： 包括 5分鐘自述、 20分鐘專家提問和答辯、
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