渠道管理(5)(文件)
【正文】 ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:2920:26:29February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時 26分 29秒 下午 8時 26分 20:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:26:2920:26:2920:26Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時 26分 29秒 下午 8時 26分 20:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時 26分 29秒 20:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:26:2920:26:2920:262/11/2023 8:26:29 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時 26分 :26February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 20:26:2920:26:2920:26Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?消費品與工業(yè)設(shè)備 影響渠道選擇的五大因素 ?客戶特性 ?中間商特性 ?產(chǎn)品特性 ?競爭者特性 ?公司特性 影響渠道選擇的五大因素 ? 客戶 ? 識別客戶的渠道偏好和購買行為 ? 現(xiàn)有客戶，競爭對手的客戶，產(chǎn)業(yè)外的客戶 ? 數(shù)量，地理分布，財力，購買習慣 影響渠道選擇的五大因素 ? 產(chǎn)品： ? 標準化程度 ? 復雜性 (技術(shù)，客戶教育，‘渠道接觸性’ ) ? 替代性 ? 成熟度 ? 價格 影響渠道選擇的五大因素 ? 如何使產(chǎn)品適應渠道： ? 產(chǎn)品簡化 ? 產(chǎn)品標準化 ? 渠道定價 ? 用戶自我服務 ? 購買過程簡化 ? 售后服務集成化 ? 討論：我們產(chǎn)品具備這些特征嗎？ 影響渠道選擇的五大因素 ? 中間商：能力 (銷售量，運輸，儲存，服務 )，意愿 ? 競爭者：利用其現(xiàn)有渠道，開辟新渠道 (利潤 ) ? 公司：規(guī)模，管理能力，聲譽，財力，經(jīng)營策略 渠道選擇 討論 ? 我們渠道建設(shè) ? 產(chǎn)品特征 ? 客戶偏好 ? 中間商／代理商狀況 ? 競爭格局營銷策略 渠道選擇 ? 渠道的長度 ? 渠道的寬度 ? 密集分銷策略 ? 選擇性分銷策略 ? 獨家分銷策略 ? 案例 1：佳能的渠道建設(shè) 選擇銷售渠道 案例佳能 ?渠道建立 ? 選擇主代理 ?物流管理能力 ?資金實力和運作能力 ?渠道優(yōu)勢 ?
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