渠道管理(5)(文件)
【正文】 ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :26:2920:26:29February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 26分 29秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 26分 :26February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:26:2920:26:2920:26Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 8時(shí) 26分 29秒 下午 8時(shí) 26分 20:26: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 下午 8時(shí) 26分 29秒 20:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:26:2920:26:2920:262/11/2023 8:26:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 下午 8時(shí) 26分 :26February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 20:26:2920:26:2920:26Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ?消費(fèi)品與工業(yè)設(shè)備 影響渠道選擇的五大因素 ?客戶特性 ?中間商特性 ?產(chǎn)品特性 ?競(jìng)爭(zhēng)者特性 ?公司特性 影響渠道選擇的五大因素 ? 客戶 ? 識(shí)別客戶的渠道偏好和購(gòu)買行為 ? 現(xiàn)有客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，產(chǎn)業(yè)外的客戶 ? 數(shù)量，地理分布，財(cái)力，購(gòu)買習(xí)慣 影響渠道選擇的五大因素 ? 產(chǎn)品： ? 標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 復(fù)雜性 (技術(shù)，客戶教育，‘渠道接觸性’ ) ? 替代性 ? 成熟度 ? 價(jià)格 影響渠道選擇的五大因素 ? 如何使產(chǎn)品適應(yīng)渠道： ? 產(chǎn)品簡(jiǎn)化 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ? 渠道定價(jià) ? 用戶自我服務(wù) ? 購(gòu)買過程簡(jiǎn)化 ? 售后服務(wù)集成化 ? 討論：我們產(chǎn)品具備這些特征嗎？ 影響渠道選擇的五大因素 ? 中間商：能力 (銷售量，運(yùn)輸，儲(chǔ)存，服務(wù) )，意愿 ? 競(jìng)爭(zhēng)者：利用其現(xiàn)有渠道，開辟新渠道 (利潤(rùn) ) ? 公司：規(guī)模，管理能力，聲譽(yù)，財(cái)力，經(jīng)營(yíng)策略 渠道選擇 討論 ? 我們渠道建設(shè) ? 產(chǎn)品特征 ? 客戶偏好 ? 中間商／代理商狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)格局營(yíng)銷策略 渠道選擇 ? 渠道的長(zhǎng)度 ? 渠道的寬度 ? 密集分銷策略 ? 選擇性分銷策略 ? 獨(dú)家分銷策略 ? 案例 1：佳能的渠道建設(shè) 選擇銷售渠道 案例佳能 ?渠道建立 ? 選擇主代理 ?物流管理能力 ?資金實(shí)力和運(yùn)作能力 ?渠道優(yōu)勢(shì) ?
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