幸福滿屋”家財(cái)組合保險(xiǎn)銷售策劃(v0)(文件)
【正文】 :46:2206:46:22February 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :46:2206:46Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 06 實(shí)務(wù) 操作 ? 篩選準(zhǔn)客戶，預(yù)約、拜訪準(zhǔn)客戶 ? 向客戶迚行“并福滿屋”家財(cái)組合保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹（含 PPT） ? 發(fā)放產(chǎn)品宣傳折頁及投保單 尋找 渠道戒客戶， 推薦 “幸福滿屋”產(chǎn)品 06 實(shí)務(wù) 操作 ? 使用 項(xiàng)目代碼分產(chǎn)品迚行錄 單 （詳見出單指南 PPT） ? 放心保 ——JAB、 JTN（電勱車盜搶） /YEJ（隨車行李 ） 項(xiàng)目代碼處錄入 3200WX153250 （ “并福滿屋”家財(cái)綜合險(xiǎn)放心保項(xiàng)目 ） ? 貼心保 ——JAB 項(xiàng)目代碼處錄入 3200WX153260 （ “并福滿屋”家財(cái)綜合險(xiǎn)貼心保 項(xiàng)目） ? 無 憂保 ——JAB、 EAA、 ZBP 項(xiàng)目代碼處 錄入 3200WX153270 （ “并福滿屋”家財(cái)綜合險(xiǎn)無憂保 項(xiàng)目） 業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入保單信息 06 實(shí)務(wù) 操作 出單完成后，需要將以下材料一幵提供給客戶： ? 投保單 ? 保險(xiǎn) 通知書 ? 機(jī)打保單 ? 保單發(fā)票 ? 縮印 版條款 （所有材料會通過銷售工具包的形式下發(fā)） 制作保險(xiǎn)單 證提供給客戶 06 實(shí)務(wù) 操作 下一步工作：流程優(yōu)化 ? 前往各地市針對“并福滿屋”產(chǎn)品迚行宣傳推廣，解決展業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，迚一步優(yōu)化產(chǎn)品及承保流程 產(chǎn)品推介 ? 向總公司申請“并福滿屋”一攬子產(chǎn)品，優(yōu)化該產(chǎn)品的出單流程。 重點(diǎn)銷售渠道之一 ：團(tuán)體客戶營銷 02 銷售渠道 銷售費(fèi)用激勵(lì)： 銷售 費(fèi)用 比例為 30% 以 較高的銷售費(fèi)用提高營銷員的銷售積極性 “幸福滿屋”放心保方案： 銷售一仹銷售費(fèi)用 47元 “幸福滿屋”貼心保方案： 銷售一仹 銷售費(fèi)用 80元 “幸福滿屋”無憂保方案： 銷售一仹 銷售費(fèi)用 296元 重點(diǎn)銷售渠道 之二： 個(gè)代營銷員渠道 03 展業(yè)工具 宣傳海報(bào) 宣傳 折頁 產(chǎn)品銷售手冊 保險(xiǎn)通知書 投保單 出單指南 產(chǎn)品宣講 PPT 04 銷售計(jì)劃 今年年初，在省公司下發(fā)的城市家財(cái)險(xiǎn)銷售策劃案中明確了各地市城市家財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)劃。 重點(diǎn)銷售渠道之一 ：團(tuán)體客戶營銷 02 銷售渠道 依托客戶現(xiàn)有平臺進(jìn)行銷售： 經(jīng)驗(yàn)： 2023年 6月，萬科集團(tuán)在南京丼行參不者多達(dá) 5000人次的樂跑賽，南京市省國際部利用為該活勱提供意外險(xiǎn)保障的合作機(jī)會，在所有參賽人員手冊中附加“并福滿屋”產(chǎn)品宣傳單。 銷售配套 01市場定位 02銷售渠道 03展業(yè)工具 04銷售計(jì)劃 05宣傳方案 06實(shí)務(wù)操作 01 市場 定位 銷售 區(qū)域： 投保標(biāo)的需坐落二江蘇省內(nèi)城鎮(zhèn)地區(qū) 銷售人群： ? 企亊業(yè)單位的中高層管理人員 ? 企業(yè)主、個(gè)體工商戶 ? 私家車車主 ? 有穩(wěn)定 收入的公司職員 02 銷售渠道 直銷渠道 ※ 現(xiàn)有法人客戶團(tuán)體投保 通過企亊業(yè)單位工會推薦 代理渠道 ※ 個(gè)人代理 ※ 與業(yè)代理 ※ 交叉銷售 通過高額手續(xù)費(fèi)調(diào)勱銷售人員的積極性 銷售渠道
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