【正文】 獨(dú)立財(cái)務(wù)出納 、 立帳戶 三星級 20233000萬元 設(shè)主管職務(wù)經(jīng)理 1人；科長 34人 各配手機(jī)一部經(jīng)理配桑塔納 2023一部辦公用房 150平米庫房 200平米 設(shè)獨(dú)立財(cái)務(wù)出納 、 立帳戶 主管每年有 15天國內(nèi)假攜帶伴侶費(fèi)用 ， 由公司支付 四星級 30004000萬元 設(shè)主管職務(wù)副總經(jīng)理； 各配手機(jī)一部副總配豐田轎車一部辦公用房 200平米庫房 400平米 設(shè)立法人制帳戶 有 30天國外假攜帶伴侶費(fèi)用由公司支付 五星級 40005000萬元 經(jīng)理 1人； 配公用移動手機(jī)一部豪華轎車一部 設(shè)立法人制帳戶 同總經(jīng)理 ? （ 一 ） 銷售經(jīng)理的職責(zé)： 有責(zé)無權(quán)束縛積極性和主動性 ， 有權(quán)無責(zé)滋生瞎指揮和官本位 ， 經(jīng)理要善待權(quán)力 ， 勇?lián)髽I(yè)； 嚴(yán)格要求下屬 ， 遵守公司規(guī)定 ， 使公司步入健康發(fā)展的道路； 執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷售及服務(wù)事項(xiàng) ， 提高公司在當(dāng)?shù)厥袌稣加新?， 并建立良好的售后服務(wù) ， 擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)； 根據(jù)公司的銷售指標(biāo) ， 制定出每月 銷售指標(biāo) ， 并隨時追蹤； 負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)資產(chǎn)的維護(hù) ， 各項(xiàng)收支的審核與經(jīng)營費(fèi)用控制； 三、銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 負(fù)責(zé)除財(cái)務(wù)人員以外人員的聘用及培訓(xùn)； 合理科學(xué)地劃分業(yè)務(wù)員的經(jīng)營區(qū)域 、 建立轄區(qū)客戶資料卡 ， 并審核客戶資料卡的真實(shí)性 ， 隨時輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的銷售技巧 ， 貫徹銷售工作重點(diǎn) ， 培育資深業(yè)務(wù)員； 觀察所在區(qū)域市場的變化 ， 購買形態(tài)的改變 ， 了解同行公司業(yè)務(wù)開展情況和管理服務(wù) 、 信息等 ， 并結(jié)合公司狀態(tài)分析與擬定對策 ， 追求第一位市場占有率； 有責(zé)任和義務(wù)向總公司輸送人才 ， 代訓(xùn)人才 ， 網(wǎng)絡(luò)人才； 隨時注意和了解業(yè)務(wù)員市場未收款狀態(tài) ， 并進(jìn)行信用調(diào)查 ， 確保貨款安全； 提高對異常情形的警覺性 ， 未雨綢繆 ， 并將公司產(chǎn)品質(zhì)量問題及時反饋總公司； 三、銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 1 運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法 ， 激勵業(yè)務(wù)員 ， 并進(jìn)行機(jī)動教育 ， 提高工作效率督導(dǎo)部屬執(zhí)行工作 ， 確保銷售目標(biāo)的完成； 1 有計(jì)劃培養(yǎng)下屬 、 重視領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 、 關(guān)心部屬 、 穩(wěn)定人員 ， 積累經(jīng)驗(yàn) ， 提高營業(yè)額； 1 加強(qiáng)自身管理 ， 懂得自己是我的最大敵人 ， 要嚴(yán)于律已 ， 克已奉公 ， 強(qiáng)調(diào)三公精神； ， 即用人 、 用錢必須秉持公平 、 公正 、 公開的原則； 1 加強(qiáng)所屬人員工作心得的交流與傳授 ， 促進(jìn)工作間的聯(lián)系配合 ， 融洽工作氣氛 ， 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神； 1 建立公共關(guān)系 ， 積極開發(fā)有利于公司發(fā)展的地方關(guān)系 ， 并與當(dāng)?shù)毓镜匿N售活動密切結(jié)合 ， 建立轄區(qū)的良好知名度； 1 加強(qiáng)重點(diǎn)地區(qū)的經(jīng)營 ， 降低銷售成本 ， 減少人力浪費(fèi)； 三、銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 1 積極徹底地完成其它上級主管交辦的事項(xiàng)； 1 全面了解所轄區(qū)域商 、 戶的分布 ， 劃分 A、 B、 C、 D四種等級 ， 了解直銷市場 、 經(jīng)銷市場 、 批發(fā)市場的經(jīng)營特點(diǎn) ， 擬定出不同有針對性的銷售方法 ， 做好市場全面規(guī)劃； 1 增強(qiáng)新產(chǎn)品的推銷力度； 充分發(fā)揮所屬經(jīng)理 、 科長 、 內(nèi)勤 、 運(yùn)輸?shù)哪芰?， 發(fā)揮干部應(yīng)有的功能 ， 避免重復(fù)領(lǐng)導(dǎo) ， 使公司向良性方向發(fā)展； 2 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)假冒貨物的打擊工作 ， 力爭全面消除危害公司利益的假冒貨物做到有假必打； 2 負(fù)責(zé)所屬轄區(qū)的竄貨 、 亂價(jià)工作 ， 避免價(jià)格混亂現(xiàn)象 。 不得將公司的業(yè)務(wù)制度經(jīng)營方式 ， 內(nèi)部表格 ， 客戶資料 、 營業(yè)額等公司無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)交他人 ， 否則視為嚴(yán)重?fù)p害公司利益 。 任何項(xiàng)目支出 ， 特殊情況要申請 。 1 除正常開支外 ， 特殊支出需請示總經(jīng)理 。 （ 3） 將客戶劃分級別 。 三、銷售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? （ 一 ） 崗位職責(zé)： 代表營銷部向公司總經(jīng)理承諾半年 ， 全年?duì)I銷目標(biāo)的完成 ， 并對營銷工作全面負(fù)責(zé)； 組織營銷部門及相關(guān)部門人員參與制定營銷部近期 、 中期和長期營銷戰(zhàn)略計(jì)劃； 組織營銷部門與相關(guān)部門制定年度營銷計(jì)劃與預(yù)算 ， 并負(fù)責(zé)上報(bào)營銷計(jì)劃書和報(bào)告； 向營銷部門發(fā)布年度營銷計(jì)劃與預(yù)算實(shí)施命令 ， 管理其實(shí)施過程及結(jié)果； 進(jìn)行市場調(diào)查與分析 ， 在公司所處的營銷環(huán)境發(fā)生重大變化時 ， 及時組織對策； 營銷組織建設(shè)和人力資源管理； 品牌形象建設(shè)與管理； 檔案資料管理 。 銷售促進(jìn)效率： （ 1） 按優(yōu)惠方法售出產(chǎn)品的銷售額百分比； （ 2） 促銷后銷售量直接上升比率； （ 3） 促銷回頭購買率； （ 4） 促銷演示后引起的購買 、 咨詢次數(shù) 。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 2023/2/1200: 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/12會。 00:19:5900: 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 :1900:19:59 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 00:19:5919: 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。 2023年 2月 12日星期日 12時 19分 59秒 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺。 管理不是獨(dú)裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 2月 12日星期日 12時 19分 59秒 將合適的人請上車，不合適的人請下車