【正文】 獨(dú)立財(cái)務(wù)出納 、 立帳戶(hù) 三星級(jí) 20233000萬(wàn)元 設(shè)主管職務(wù)經(jīng)理 1人；科長(zhǎng) 34人 各配手機(jī)一部經(jīng)理配桑塔納 2023一部辦公用房 150平米庫(kù)房 200平米 設(shè)獨(dú)立財(cái)務(wù)出納 、 立帳戶(hù) 主管每年有 15天國(guó)內(nèi)假攜帶伴侶費(fèi)用 ， 由公司支付 四星級(jí) 30004000萬(wàn)元 設(shè)主管職務(wù)副總經(jīng)理； 各配手機(jī)一部副總配豐田轎車(chē)一部辦公用房 200平米庫(kù)房 400平米 設(shè)立法人制帳戶(hù) 有 30天國(guó)外假攜帶伴侶費(fèi)用由公司支付 五星級(jí) 40005000萬(wàn)元 經(jīng)理 1人； 配公用移動(dòng)手機(jī)一部豪華轎車(chē)一部 設(shè)立法人制帳戶(hù) 同總經(jīng)理 ? （ 一 ） 銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)： 有責(zé)無(wú)權(quán)束縛積極性和主動(dòng)性 ， 有權(quán)無(wú)責(zé)滋生瞎指揮和官本位 ， 經(jīng)理要善待權(quán)力 ， 勇?lián)髽I(yè)； 嚴(yán)格要求下屬 ， 遵守公司規(guī)定 ， 使公司步入健康發(fā)展的道路； 執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售及服務(wù)事項(xiàng) ， 提高公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率 ， 并建立良好的售后服務(wù) ， 擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)； 根據(jù)公司的銷(xiāo)售指標(biāo) ， 制定出每月 銷(xiāo)售指標(biāo) ， 并隨時(shí)追蹤； 負(fù)責(zé)分公司各項(xiàng)資產(chǎn)的維護(hù) ， 各項(xiàng)收支的審核與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用控制； 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 負(fù)責(zé)除財(cái)務(wù)人員以外人員的聘用及培訓(xùn)； 合理科學(xué)地劃分業(yè)務(wù)員的經(jīng)營(yíng)區(qū)域 、 建立轄區(qū)客戶(hù)資料卡 ， 并審核客戶(hù)資料卡的真實(shí)性 ， 隨時(shí)輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售技巧 ， 貫徹銷(xiāo)售工作重點(diǎn) ， 培育資深業(yè)務(wù)員； 觀(guān)察所在區(qū)域市場(chǎng)的變化 ， 購(gòu)買(mǎi)形態(tài)的改變 ， 了解同行公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況和管理服務(wù) 、 信息等 ， 并結(jié)合公司狀態(tài)分析與擬定對(duì)策 ， 追求第一位市場(chǎng)占有率； 有責(zé)任和義務(wù)向總公司輸送人才 ， 代訓(xùn)人才 ， 網(wǎng)絡(luò)人才； 隨時(shí)注意和了解業(yè)務(wù)員市場(chǎng)未收款狀態(tài) ， 并進(jìn)行信用調(diào)查 ， 確保貨款安全； 提高對(duì)異常情形的警覺(jué)性 ， 未雨綢繆 ， 并將公司產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)反饋總公司； 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 1 運(yùn)用有效的領(lǐng)導(dǎo)方法 ， 激勵(lì)業(yè)務(wù)員 ， 并進(jìn)行機(jī)動(dòng)教育 ， 提高工作效率督導(dǎo)部屬執(zhí)行工作 ， 確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成； 1 有計(jì)劃培養(yǎng)下屬 、 重視領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御 、 關(guān)心部屬 、 穩(wěn)定人員 ， 積累經(jīng)驗(yàn) ， 提高營(yíng)業(yè)額； 1 加強(qiáng)自身管理 ， 懂得自己是我的最大敵人 ， 要嚴(yán)于律已 ， 克已奉公 ， 強(qiáng)調(diào)三公精神； ， 即用人 、 用錢(qián)必須秉持公平 、 公正 、 公開(kāi)的原則； 1 加強(qiáng)所屬人員工作心得的交流與傳授 ， 促進(jìn)工作間的聯(lián)系配合 ， 融洽工作氣氛 ， 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神； 1 建立公共關(guān)系 ， 積極開(kāi)發(fā)有利于公司發(fā)展的地方關(guān)系 ， 并與當(dāng)?shù)毓镜匿N(xiāo)售活動(dòng)密切結(jié)合 ， 建立轄區(qū)的良好知名度； 1 加強(qiáng)重點(diǎn)地區(qū)的經(jīng)營(yíng) ， 降低銷(xiāo)售成本 ， 減少人力浪費(fèi)； 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? 1 積極徹底地完成其它上級(jí)主管交辦的事項(xiàng)； 1 全面了解所轄區(qū)域商 、 戶(hù)的分布 ， 劃分 A、 B、 C、 D四種等級(jí) ， 了解直銷(xiāo)市場(chǎng) 、 經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng) 、 批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ， 擬定出不同有針對(duì)性的銷(xiāo)售方法 ， 做好市場(chǎng)全面規(guī)劃； 1 增強(qiáng)新產(chǎn)品的推銷(xiāo)力度； 充分發(fā)揮所屬經(jīng)理 、 科長(zhǎng) 、 內(nèi)勤 、 運(yùn)輸?shù)哪芰?， 發(fā)揮干部應(yīng)有的功能 ， 避免重復(fù)領(lǐng)導(dǎo) ， 使公司向良性方向發(fā)展； 2 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)假冒貨物的打擊工作 ， 力爭(zhēng)全面消除危害公司利益的假冒貨物做到有假必打； 2 負(fù)責(zé)所屬轄區(qū)的竄貨 、 亂價(jià)工作 ， 避免價(jià)格混亂現(xiàn)象 。 不得將公司的業(yè)務(wù)制度經(jīng)營(yíng)方式 ， 內(nèi)部表格 ， 客戶(hù)資料 、 營(yíng)業(yè)額等公司無(wú)形資產(chǎn)轉(zhuǎn)交他人 ， 否則視為嚴(yán)重?fù)p害公司利益 。 任何項(xiàng)目支出 ， 特殊情況要申請(qǐng) 。 1 除正常開(kāi)支外 ， 特殊支出需請(qǐng)示總經(jīng)理 。 （ 3） 將客戶(hù)劃分級(jí)別 。 三、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作內(nèi)容與權(quán)限： ? （ 一 ） 崗位職責(zé)： 代表營(yíng)銷(xiāo)部向公司總經(jīng)理承諾半年 ， 全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)的完成 ， 并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作全面負(fù)責(zé)； 組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)及相關(guān)部門(mén)人員參與制定營(yíng)銷(xiāo)部近期 、 中期和長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃； 組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算 ， 并負(fù)責(zé)上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)和報(bào)告； 向營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)布年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與預(yù)算實(shí)施命令 ， 管理其實(shí)施過(guò)程及結(jié)果； 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析 ， 在公司所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生重大變化時(shí) ， 及時(shí)組織對(duì)策； 營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)和人力資源管理； 品牌形象建設(shè)與管理； 檔案資料管理 。 銷(xiāo)售促進(jìn)效率： （ 1） 按優(yōu)惠方法售出產(chǎn)品的銷(xiāo)售額百分比； （ 2） 促銷(xiāo)后銷(xiāo)售量直接上升比率； （ 3） 促銷(xiāo)回頭購(gòu)買(mǎi)率； （ 4） 促銷(xiāo)演示后引起的購(gòu)買(mǎi) 、 咨詢(xún)次數(shù) 。 如果沒(méi)有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 2023/2/1200: 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/12會(huì)。 00:19:5900: 公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個(gè)方面總有一些不能如意的地方。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 :1900:19:59 失敗并非壞事，一次失敗能教會(huì)你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。 00:19:5919: 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 19分 59秒 一個(gè)成功的決策，等于 90%的信息加上 10% 的直覺(jué)。 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 加強(qiáng)用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺(jué)也要打敗你，這是我們的文化。 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 2023年 2月 12日星期日 12時(shí) 19分 59秒 將合適的人請(qǐng)上車(chē)，不合適的人請(qǐng)下車(chē)