【正文】 件分為主要組件和其他附件二類，各有多種不同的子件規(guī)格。利用虛擬件，定義各主料和特性件、選用件的適當(dāng)組合，據(jù)以進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 ? （ 2）為了依銷售訂單而設(shè)定規(guī)劃品 ? 同一料號(hào)的產(chǎn)品，依客戶銷售訂單而準(zhǔn)備不同的用料時(shí)，其用料內(nèi)容必須在接單后，再作指定，并按照指定的內(nèi)容、用量而制造。在 MRP、 MPS自動(dòng)規(guī)劃時(shí)，依銷售訂單指定用料內(nèi)容而規(guī)劃供應(yīng)計(jì)劃，以確保用料的正確無(wú)誤。 ? （ 2）現(xiàn)代的解法： ? 80個(gè) A需要制作 B 80 1 50 = 30 個(gè)； ? 30個(gè) B需要采購(gòu) D 30 2 20 = 40 個(gè)。所有無(wú)效 (過(guò)期或未到期 )的子件，皆不予列入考慮。二者可任選其一。即不分階層，而將各階層同一用料的用料加總，并顯示所有用料內(nèi)容及用料量。 ? 可檢查物料清單中，所有組成料品是否已存在于料品基本資料中。 ? 假設(shè)料品 B現(xiàn)有庫(kù)存量 50個(gè)。這種現(xiàn)象，正是共同料件無(wú)法靠 BOM展開來(lái)計(jì)算需求量的原因。 ? 以上述甲、乙產(chǎn)品為例： B在甲的 BOM中，其階碼 (Level Code)為 1，但在乙的 BOM中，階碼為 2，所以我們定義 B的低階碼 (Low Level Code， LLC)為 2，也就是 B在各 BOM中最低的那個(gè)“階碼”。什么時(shí)侯要生產(chǎn)，就什么時(shí)侯進(jìn)料。而所謂“完成時(shí)間”，對(duì)采購(gòu)件和委外件均是指完成驗(yàn)收入庫(kù)的時(shí)間；對(duì)自制件則是指它完工入庫(kù)的時(shí)間。例如，假設(shè) A產(chǎn)品的累計(jì)提前期為 8天，如果營(yíng)業(yè)部們需要出貨 A產(chǎn)品，那么就必須在 8天前通知生產(chǎn)及采購(gòu)單位，否則將來(lái)不及作業(yè)而無(wú)法準(zhǔn)時(shí)出貨。任何計(jì)劃，只處理“數(shù)量”是不夠的，還應(yīng)該同時(shí)處理“時(shí)間”上的連動(dòng)關(guān)系。 （ 2）每一物料清單中的每一子件及其母件要有唯一的識(shí)別號(hào)。 （ 6）關(guān)于采購(gòu)料品、自制料品、委外料品的可靠的提前期。 ? 令單審核及發(fā)出的作業(yè)，稱作“審核 (Releasing)”。 ? 當(dāng)然，如果我們完全接受電腦自動(dòng)規(guī)劃的結(jié)果，那么就可以在系統(tǒng)中要電腦自動(dòng)地完成審核作業(yè)。 ? 如果將每個(gè)產(chǎn)品所必須經(jīng)過(guò)的工序、以及各工序所占用的產(chǎn)能 (機(jī)器及人員 )等基本數(shù)據(jù)，像 BOM一樣表達(dá)出來(lái)，就可以建立工藝路線資料。 ? 從營(yíng)業(yè)的需求管理中，可以獲得銷售預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)；從 MPS作業(yè)中可以獲得產(chǎn)品生產(chǎn)和庫(kù)存的預(yù)計(jì)狀況；再加上庫(kù)存管理和供應(yīng)管理等數(shù)據(jù)，就足夠讓我們進(jìn)行周邊的財(cái)務(wù)模擬作業(yè) (Financial Simulation)了。 ? 本系統(tǒng)生成的建議規(guī)劃量 (規(guī)劃令單 )資料，可以直接傳送到各相關(guān)系統(tǒng)，以便繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)訂單、委外單及采購(gòu)訂單的規(guī)劃和審核。制造業(yè)如果完全采取批對(duì)批的生產(chǎn)方式，可以依此方式以取代 MRP的規(guī)劃方式。其計(jì)劃的時(shí)間通常較長(zhǎng)（ 25年），在企業(yè)產(chǎn)品數(shù)目和種類太多時(shí)，多半依產(chǎn)品類別而不是依個(gè)別產(chǎn)品來(lái)計(jì)劃，以適度簡(jiǎn)化計(jì)劃工作。原則上，它是將生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)容做進(jìn)一步地細(xì)分而得到的。 ? 業(yè)務(wù)部門生產(chǎn)部門不能達(dá)成一致的結(jié)論時(shí)，由其上級(jí)共同主管出面裁決，使產(chǎn)銷計(jì)劃能定案，而可據(jù)以計(jì)算 ATP數(shù)據(jù)。 制造 LT 采購(gòu) LT 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 第四節(jié) 產(chǎn)銷排程 (MPS) ? 一．生產(chǎn)計(jì)劃與產(chǎn)銷排程 ? 二． MPS的用途 ? 三．可承諾量與接單的原則 ? 四．時(shí)柵（ Time Fence）與產(chǎn)銷協(xié)調(diào) ? 五． MPS與 MRP的關(guān)系 ? 六． MPS與 MRP的作業(yè)流程 ? 七．產(chǎn)銷排程的系統(tǒng)功能與作業(yè)流程 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 五． MPS與 MRP的關(guān)系 甲 A B C b1 b2 c1 c2 ? MPS和 MRP的基本運(yùn)作邏輯完全一樣，只不過(guò)對(duì)象不同、目的有別而已。所以 b1的采購(gòu)計(jì)劃是按照銷售預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行的，為了確保不發(fā)生欠料的狀況，我們定義 b1為 MPS件。 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 第四節(jié) 產(chǎn)銷排程 (MPS) ? 一．生產(chǎn)計(jì)劃與產(chǎn)銷排程 ? 二． MPS的用途 ? 三．可承諾量與接單的原則 ? 四．時(shí)柵（ Time Fence）與產(chǎn)銷協(xié)調(diào) ? 五． MPS與 MRP的關(guān)系 ? 六． MPS與 MRP的作業(yè)流程 ? 七．產(chǎn)銷排程的系統(tǒng)功能與作業(yè)流程 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 六． MPS與 MRP的作業(yè)流程 ? 上例中由于 A、 b C、 c c2都不是 MPS件，而是 MRP件，所以MPS展開后所生成的規(guī)劃性令單有甲和 B的生產(chǎn)訂單、以及 b1的采購(gòu)訂單。由于 B是被迫定義為 MPS件的，故 MPS規(guī)劃人員可不理會(huì) MPS生成的 B的 M/O。 ? （ 1）如果供應(yīng)度夠，則向業(yè)務(wù)部門確認(rèn)銷售預(yù)測(cè)的內(nèi)容，并交予可承諾量 (ATP)數(shù)據(jù)，供做接單的參考，另將主生產(chǎn)計(jì)劃交給生產(chǎn)部門，作為其做 MRP展開之用； ? （ 2）如果供應(yīng)度不夠，即產(chǎn)能不足或者來(lái)不及采購(gòu)，則需要和預(yù)測(cè)單位協(xié)商以修改預(yù)測(cè)的內(nèi)容，并重新按照新的預(yù)測(cè)內(nèi)容展開 MPS，直到確認(rèn)供應(yīng)度足夠?yàn)橹埂? 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 第五節(jié) 銷售管理的工作原理 ? 一．銷售管理的范圍 ? 二．銷售管理的工作流程 ? 三．銷售預(yù)測(cè) ? 四．銷售訂單 ? 五．出貨管理 ? 六．銷售分析 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 三．銷售預(yù)測(cè) ? 1．銷售預(yù)測(cè)的重要性 銷售和制造活動(dòng)的有效管理，始于對(duì)市場(chǎng)需求的理解和預(yù)測(cè)。良好的銷售預(yù)測(cè)，有助于企業(yè)做好以下規(guī)劃性的決策： （ 1）銷售訂單承接 （ 2）庫(kù)存管理 （ 3）交貨的承諾（包括制造、采購(gòu)等供應(yīng)活動(dòng)） （ 4）生產(chǎn)能力的要求（場(chǎng)地、人工、設(shè)備等） （ 5）資金的預(yù)算 （ 6）新產(chǎn)品的研發(fā) （ 7）人力資源的需求 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 ? 2．銷售預(yù)測(cè)的內(nèi)容 銷售預(yù)測(cè)的基本內(nèi)容，包括：（ 1）誰(shuí)負(fù)責(zé)銷售？（ 2）在什么期間完成？（ 3）銷售什么產(chǎn)品和服務(wù)？（ 4）銷售數(shù)量及金額？（ 5）客戶是誰(shuí)？ 銷售預(yù)測(cè)有多種不同的分類方法，其中之一，是按照所涉及的期間長(zhǎng)短來(lái)區(qū)分： （ 1）長(zhǎng)期預(yù)測(cè)：用于工廠擴(kuò)展與添置新的機(jī)器設(shè)備，以便提前５年或更早地去計(jì)劃資本投資。 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 第五節(jié) 銷售管理的工作原理 ? 一．銷售管理的范圍 ? 二．銷售管理的工作流程 ? 三．銷售預(yù)測(cè) ? 四．銷售訂單 ? 五．出貨管理 ? 六．銷售分析 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 1．銷售訂單的系統(tǒng)功能 ? 客戶銷售訂單資料輸入。 ? 客戶訂購(gòu)項(xiàng)目可分為 : 庫(kù)存品，非庫(kù)存品（屬代 (暫 )付費(fèi)用記錄）。 ? 銷售訂單資料可自動(dòng)轉(zhuǎn)入銷售分析系統(tǒng)。 ? 一張銷售訂單可分批出貨，同一客戶的不同銷售訂單 , 也可集中出貨。 ? 出貨更新處理 : 客戶信用余額計(jì)算及更新，銷售訂單已交量、庫(kù)存預(yù)約量、現(xiàn)存量更新。 ? 可作批號(hào)管理，多個(gè)庫(kù)存計(jì)量單位。 ? 出 /退貨明細(xì)資料查詢、報(bào)表，未開發(fā)票出貨明細(xì)表。 （ 2）關(guān)注重要的部件：通常在所有的材料中有少數(shù)的部分，占用全部材料成本的比重較大，或是交貨期較長(zhǎng)，或者其品質(zhì)不易保證等，應(yīng)該將這些材料列為重要的部件。 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 ? 采購(gòu)職能 ： （ 1）新產(chǎn)品開發(fā)或產(chǎn)品的重新設(shè)計(jì)； （ 2）產(chǎn)品價(jià)值分析； （ 3）自制或外購(gòu)的決策； （ 4）產(chǎn)品定價(jià)； （ 5）預(yù)測(cè)。 ? 料品采購(gòu)的詢價(jià)資料記錄。 ? 請(qǐng)款作業(yè)處理 : 驗(yàn)收單價(jià)的查核、驗(yàn)退單價(jià)的查核、請(qǐng)款明細(xì)資料打印。 ? 料品采購(gòu)的詢價(jià)資料記錄。 ? 與財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成，自動(dòng)生成應(yīng)付帳款。生產(chǎn)訂單是在處理“廠內(nèi)在何時(shí)生產(chǎn)什么？數(shù)量多少？”等問(wèn)題，而“車間管理”的內(nèi)容則是“了解與掌握制造現(xiàn)場(chǎng)各工作中心、各工序的工作進(jìn)度，進(jìn)行必要的調(diào)度，以確保及時(shí)完成生產(chǎn)訂單的內(nèi)容和要求”。 ? 提供生產(chǎn)訂單缺料狀況的模擬功能 , 以便料品跟催 , 生產(chǎn)前先確認(rèn)采購(gòu)及委外進(jìn)度 , 避免發(fā)生斷料停工。 ? 提供各生產(chǎn)訂單的實(shí)際用料與標(biāo)準(zhǔn)用料差異分析 , 以供成本分析及控制。 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 2．生產(chǎn)訂單的作業(yè)流程 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 第七節(jié) 生產(chǎn)管理的工作原理 ? 一．生產(chǎn)管理的內(nèi)容 ? 二．生產(chǎn)訂單 ? 三．委外管理 ? 四．車間管理 ? 五．產(chǎn)能管理 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 1．委外管理的系統(tǒng)功能 ? 料品委外的詢價(jià)資料記錄。 ? 提供委外單缺料狀況模擬功能 , 以利料品跟催 , 生產(chǎn)前先確認(rèn)采購(gòu)進(jìn)度 , 避免發(fā)生斷料停工。 ? 提供各委外單的實(shí)際用料與標(biāo)準(zhǔn)用料差異分析 , 以供成本分析及控制。領(lǐng)料時(shí) , 系統(tǒng)自動(dòng)帶出各委外單所需料號(hào)及用量 , 使用者不必再輸入料號(hào) , 發(fā)料審核較正確、容易。 ? 委外單輸入時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)帶出料品的詢價(jià)或歷史交易單價(jià)。 ? 已審核的生產(chǎn)訂單，可轉(zhuǎn)入車間管理系統(tǒng)，以追蹤管理生產(chǎn)訂單于各工作中心、料品于各工序的生產(chǎn)進(jìn)度等。領(lǐng)料時(shí) , 系統(tǒng)自動(dòng)帶出各生產(chǎn)訂單所需料號(hào)及用量 , 使用者不必再輸入料號(hào) , 發(fā)料審核較正確、容易。 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 第七節(jié) 生產(chǎn)管理的工作原理 ? 一．生產(chǎn)管理的內(nèi)容 ? 二．生產(chǎn)訂單 ? 三．委外管理 ? 四．車間管理 ? 五．產(chǎn)能管理 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 1．生產(chǎn)訂單的系統(tǒng)功能 ? 可人為手動(dòng)輸入生產(chǎn)訂單，也可自 MPS和 MRP計(jì)算的資料而自動(dòng)規(guī)劃生產(chǎn)訂單。 ? 進(jìn)口采購(gòu)訂單輸入功能設(shè)定 : 供應(yīng)商地址、收貨廠商、收貨廠商地址、允收上 /下限、付款條件、幣別、稅別、原產(chǎn)地、預(yù)定交貨日、預(yù)定驗(yàn)貨日、驗(yàn)收倉(cāng)庫(kù)、原因碼等。 ? 進(jìn)口采購(gòu)訂單規(guī)劃、審核、信用狀、保險(xiǎn)、贖單、報(bào)關(guān)、收料、驗(yàn)收、進(jìn)口費(fèi)用分?jǐn)?、結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)付帳款、關(guān)閉等狀態(tài)的追蹤管理。 ? 采購(gòu)項(xiàng)目可分為 : 庫(kù)存品、非庫(kù)存品（屬代 (暫 )收費(fèi)用之記錄）。 ? 采購(gòu)訂單請(qǐng)購(gòu)、規(guī)劃、鎖定、審核、收料、驗(yàn)收、結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)付帳款、關(guān)閉等狀態(tài)的追蹤管理。 ? 已審核請(qǐng)購(gòu)單可自動(dòng)轉(zhuǎn)為采購(gòu)訂單。 （ 3）不要加速完成采購(gòu)：要允許采購(gòu)部門充分運(yùn)用其創(chuàng)造力和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以盡可能低的價(jià)格、在正確的時(shí)間采購(gòu)正確數(shù)量的合格材料。 ? 設(shè)定成長(zhǎng)率，而模擬新年度的銷售目標(biāo)。 ? 可自動(dòng)結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)收帳款系統(tǒng)。 ? 送貨單回執(zhí)聯(lián)的追蹤 , 以確保債權(quán)安全。 ? 依使用者設(shè)定的價(jià)格方式（歷史單價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)、約定售價(jià)），自動(dòng)計(jì)價(jià)。 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 2．銷售訂單的作業(yè)流程 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 第五節(jié) 銷售管理的工作原理 ? 一．銷售管理的范圍 ? 二．銷售管理的工作流程 ? 三．銷售預(yù)測(cè) ? 四．銷售訂單 ? 五．出貨管理 ? 六．銷售分析 公司信息化工作 新疆新能源股份有限公司信息資源管理中心 1．出貨管理的系統(tǒng)功能 ? 出貨單可依銷售訂單出貨，也可直接出貨（無(wú)銷售訂單）。 ? 銷售訂單資料輸入時(shí)可選擇設(shè)定 : 部門、業(yè)務(wù)員、幣別、稅別、發(fā)票（出貨）地址、允出上 /下限、收款條件、地區(qū)別、折扣率、出貨倉(cāng)庫(kù)、預(yù)計(jì)出貨日、原因碼等。 ? 客戶銷售訂單審核處理 : 客戶信用余額計(jì)算，庫(kù)存產(chǎn)品預(yù)約量更新，銷售訂單狀態(tài)碼更新。 （ 3）短期預(yù)測(cè)：用于為采購(gòu)件或自制件或委外件確定恰當(dāng)?shù)挠嗀浟颗c訂貨時(shí)機(jī)，并計(jì)劃恰當(dāng)?shù)闹圃炷芰?，考慮提前３至６個(gè)月平整工作負(fù)荷的可行性。同時(shí)由于企業(yè)的一切計(jì)劃活動(dòng)都與滿足客戶的未來(lái)需求有關(guān)，所以企業(yè)的各單位都與銷售預(yù)測(cè)有關(guān)。 ? 3．業(yè)務(wù)部門依 ATP來(lái)承接客戶訂單，即在 ATP范圍內(nèi)可直接接單，而在訂單超出了 ATP的范圍時(shí)，必需先與生產(chǎn)部門協(xié)商，以確保能及時(shí)供應(yīng)； ? 4．生產(chǎn)部門依客戶訂單需求排定出貨日程，并依實(shí)際出貨的數(shù)據(jù)來(lái)掌握客戶訂單的處理