導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)課(文件)
【正文】 2023年 2月 12日星期日 上午 10時(shí) 7分 54秒 10:07: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 10:07:5410:07:5410:072/12/2023 10:07:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 10時(shí) 7分 :07February 12, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:07:5410:07:5410:07Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 晚會(huì) a) 回顧一天的銷售成果，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，分析自己銷售工作的得失，作為第二天的準(zhǔn)備； b) 分析的范圍和問(wèn)題： 賣(mài)掉的商品是什么？ 賣(mài)掉最多的是什么商品？原因是？ 賣(mài)掉最少的是什么商品？原因是？ 銷售工作過(guò)程中哪里做得最好？哪里需要改善？ 顧客滿意嗎？原因是？ c) 總結(jié)當(dāng)天工作缺口及跟進(jìn)事項(xiàng)； d) 提醒大家明日上早班的同事； 關(guān)鋪細(xì)則： 關(guān)閉所有照明設(shè)備； 關(guān)閉鐵閘，檢查鐵閘是否均以上鎖； 查包 (全體同事一起打開(kāi)包包相互檢查 )； 離開(kāi)（全體同事一起離開(kāi)）； ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 保持用餐環(huán)境的整潔。 方 式： 眼神、笑容、擊掌、語(yǔ)言、自我激勵(lì)、競(jìng)賽游戲等。但是如果服務(wù)不好，很容易影響顧客對(duì)我們品牌的信心。 試衣室位 ： 重要性： 銷售過(guò)程中附加推銷命中率最高的環(huán)節(jié)，銷售技巧最好的員工放在該位置。 核對(duì)報(bào)表 核對(duì)前日營(yíng)業(yè)報(bào)表，傳送公司。 檢查貨品及各區(qū)位同事工作所需物品是否到位 ? 特價(jià)商品是否已陳列齊全。 ? 明確各員工的區(qū)位安排。 ? 總結(jié)店鋪前一天的工作（包括銷售業(yè)績(jī)、人員情況、貨品情況、表?yè)P(yáng)等）。 地面、玻璃、收銀臺(tái)是否清潔。 備注： 開(kāi)電器及照明調(diào)備應(yīng)注意以下幾點(diǎn) 播放阿依蓮專用的早晨音樂(lè)，檢查音響控制是否適當(dāng)。 ◇ 黃土 曬干后用刷子刷凈，用生姜汁涂擦，再用清水洗滌。 ◇ 鐵銹 先把檸檬切成片放在污漬上，用力擦試，然后清洗。如果有鮮藕，擠汁即可消除。 比全尼龍易皺 晴綸 /羊毛 保暖比純羊毛耐用、輕身。 易皺、易起毛球。 混 紡 纖 維 羊毛 /尼龍 所有羊毛的優(yōu)點(diǎn)加入尼龍后布質(zhì)更結(jié)實(shí)、耐用、挺身、易干。 苧麻 透氣程度高，吸汗程度高，機(jī)洗手洗均不起毛粒。 所有羊毛的缺點(diǎn)，十分昂貴。 易貼身 再造 纖維 粘纖 所有棉的優(yōu)點(diǎn)，比棉更柔軟光亮、輕身。 高溫下會(huì)溶化，陽(yáng)光下會(huì)減弱拉力及發(fā)黃，會(huì)產(chǎn)生靜電，怕刮花，不易縫補(bǔ)。（后襠會(huì)較前襠長(zhǎng)）。 內(nèi) 長(zhǎng) —— 內(nèi)襠十字襠低位置量。 胸 圍 —— 腋下一寸，橫量。 三、賣(mài) 場(chǎng) 定 位 “淑女空間”體驗(yàn)賣(mài)場(chǎng) AYILIAN以淑女文化為基礎(chǔ)，將童話元素、情感元素、夢(mèng)幻元素、網(wǎng)絡(luò)元素融入到 店鋪空間中，并在視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)等方面全面構(gòu)筑品牌記憶。 產(chǎn) 品 分 類 套裙、單裙、 T恤、開(kāi)衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝、風(fēng)衣、大衣、休閑褲、時(shí) 裝鞋、皮具、帽子、襪子、背包、飾品等。 品 質(zhì) 控 管 阿依蓮嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)把品質(zhì)關(guān)，從面輔料入庫(kù)檢驗(yàn)到生產(chǎn)過(guò)程的自檢、 互檢、未成品檢驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)實(shí)行周密的層層把關(guān)，確保穿著的舒適和健康。 品牌核心價(jià)值觀 以淑女文化為核心的品牌內(nèi)涵； 以淑女造型為基礎(chǔ)的產(chǎn)品訴求； 以純美空間取悅心靈的賣(mài)場(chǎng)文化； 二、產(chǎn)品定位 時(shí)尚淑女裝”定位 阿依蓮將 淑女情結(jié) 演繹為 時(shí)尚情結(jié) , 以粉色寫(xiě)真繪就了全新的淑女時(shí)尚，締造了一個(gè)淑女文化王國(guó)。 品 牌 釋 義 “阿依蓮”中文標(biāo)識(shí)由其漢字植入 4朵如春天藤蔓般的簪花創(chuàng)意而成，英文標(biāo)識(shí)“ AYILIAN”似夢(mèng)境世界里的小精靈， LOGO標(biāo)準(zhǔn)色是粉色系，寓意主人公擁有一個(gè)青春、純美、時(shí)尚的淑女時(shí)代。 公司擁有十余年的服裝生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，與其緊密協(xié)作的優(yōu)秀上游供應(yīng)商近 100家，每年可以實(shí)現(xiàn) 1000萬(wàn)件以上（男女裝）的供應(yīng)規(guī)模；同時(shí)以自身專業(yè)的物流為依托，為全國(guó)市場(chǎng)快速補(bǔ)貨、快速配貨提供了有力的保障。 旗下另一品牌“阿爾藍(lán)特”是致力于“時(shí)尚男裝”的品牌新銳。 今天 ,會(huì)讓你學(xué)到 : 一、走進(jìn)阿依蓮 了解阿依蓮 阿依蓮品牌解讀 二、產(chǎn)品基礎(chǔ)知 產(chǎn)品編碼介紹 產(chǎn)品量度方法 面料分類 面料成份說(shuō)明 常見(jiàn)洗滌標(biāo)志 衣服去污小常識(shí)
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