【正文】 原則（往年產(chǎn)品，小貨（不分批次），飾品，當季產(chǎn)品） ? 其它：做好展廳的持續(xù)更新，方便分公司人員熟悉貨品，并為新加盟商提供選貨。 2根據(jù)其它品牌的上柜情況。 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 訂貨檢核 ? 訂貨后： ? 檢查常規(guī)款是否有下， ? 版型和規(guī)格的配比是否合理， ? 訂單必須嚴格分批次發(fā)貨填 。 ?在現(xiàn)場就要區(qū)分出產(chǎn)品類別 A、 B、C ?根據(jù)產(chǎn)品類別、計劃鋪貨面積、歷史數(shù)據(jù)訂單貨號數(shù)量 ? 根據(jù)區(qū)域市場的著裝習慣 ? 產(chǎn)品的整體風格 ?運用物流管理中心統(tǒng)一制作的訂貨分析工具審核訂貨的合理性 看貨、選貨、組合 區(qū)分產(chǎn)品類別 單貨號訂量 訂貨檢核 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 訂貨檢核 ? 訂貨前組織： ? 軟件代碼準備及下發(fā)訂貨會期間經(jīng)營商在提供訂單時需要； ? 電腦準備，可以用電子表格下訂單，免去填時間； ? 電子訂單拷給加盟商并講解如何制作； ? 匯總表制作，各地區(qū)加盟商都必須制作此表審單時必須要有，同時可以了解自己的訂貨情況，和規(guī)劃進行對比； ? 訂單填寫說明電子及手工都必須進行說明（分批次）； ? 優(yōu)惠政策補充協(xié)議的認真了解及簽字提交； ? 各類表單填寫清楚 (表頭要寫清楚，經(jīng)銷商名稱，每頁的合計 )。 ● C ： CHECK 落實計劃中要善于發(fā)現(xiàn)問題，檢查運行進度與質(zhì)量。 ? 貨品規(guī)劃的 3個常用分析法 SWOT分析 根據(jù)外在因素 (我們稱之為機會與威脅 )與內(nèi)在因素 (我們稱之為優(yōu)勢與劣勢 )所面臨的狀況，來分析機會點和問題點。 商品生命周期原理 ● 一般分為導入期、成長期、成熟期和衰退期。 ●就是要放棄利益均衡主義，貫徹重點主義。 當然，這里的 20%或 80%不是絕對的，也可能是 25% 和 75%，或 30%和 70%。通過對上一年度各種數(shù)據(jù)的分析總結(jié)是規(guī)劃的基礎。減少適銷率低產(chǎn)品的進貨量，發(fā)現(xiàn)各品類入庫與銷售的差異性進行調(diào)整。 ?物流是以市場需求為起點的原則 ,因此我們只有了解本品牌在區(qū)域市場的情況及當?shù)馗偁帉κ智闆r ,同時結(jié)合本品牌在當?shù)馗髁闶劢K端的運營情況 .才能科學合理的規(guī)劃出符合本區(qū)域市場各零售終端的貨品需求 ?知已知彼方能百戰(zhàn)百勝 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 分析總結(jié) ?行業(yè)情況分析 ?競爭對手分析 影響范圍分析 ?本位分析 關切范圍分析 影響范圍分析：行業(yè)情況分析 流行趨勢 流行色、流行款式、流行搭配、流行面料、流行版型。九牧王分公司物流管理 ..... . 目錄 一． 什么是物流管理 二． 分公司物流管理 三． 物流管理 5大模塊 四． 物流管理業(yè)務流程介紹 五． 物流與其它崗位的銜接 六． 貨品認識 一 .什么是物流管理 ………… 31什么是物流管理 什么是物流管理 : ? 物流管理是供應鏈運作中，以 滿足客戶需求 為目標，對貨物、服務和相關信息在生產(chǎn)地和銷售地之間實現(xiàn)高效率和低成本的正向和反向的流動和儲存所進行的 計劃 、 執(zhí)行 和 控制 的過程 一 .什么是物流管理 ………… 3 2物流管理的目標 物流管理的目標 : 物流管理的目標是 實現(xiàn)整條物流供應鏈系統(tǒng)的優(yōu)化 。 三 .分公司物流管理 5大模塊 物流管理五大模塊 訂貨管理 進貨管理（進） 生命周期管理 (銷 ) 庫存管理（存） 目標管理 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 ? 分析總結(jié) ? 科學規(guī)劃 ? 精準訂貨 ? 訂貨檢核 精準定貨 完整訂貨會 完美訂貨 訂貨檢核 數(shù)據(jù)分析 科學規(guī)劃 訂貨規(guī)劃 ?訂貨規(guī)劃是我們所有物流工作的源頭 ,只有通過對市場需求的分析 及往年 產(chǎn)品進銷存 的分析 ,才能去科學的規(guī)劃下季所需產(chǎn)品 ,即要符合市場需求 ,同時要達到低庫存的目的。 新競爭對手的出現(xiàn) 著裝習慣 影響范圍分析：競爭對手分析（所處位置競爭品牌或周邊品牌） 貨品結(jié)構(gòu) （強勢品類） 定位 （價格區(qū)問，主銷價格帶） 營銷促銷手段 （活動折率、調(diào)價折率、特價產(chǎn)品） 主打 （品類、風格、價格帶） 關切范圍分析：本位分析 （重點分析） ? 進銷存分析： ，總銷和總存，了解各品類的適銷率，有針對性的進行調(diào)整，加大適銷率較高產(chǎn)品的鋪貨面各及進貨量。 ? 要進行分公司，終端，品類及單貨號的分析 備注：以史為鑒知未來。 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 科學規(guī)劃 ? 終端結(jié)構(gòu)分析（競爭品牌及本終端需求品類制作） ? 終端陳列面分析（各終端品類可容納花色及數(shù)量） ? 鋪貨基數(shù)制作（各品類 ABC類產(chǎn)品的鋪貨基數(shù)制作） ? 單店規(guī)劃制作（去年大類的進銷存情況及制作本季節(jié)大類的進銷存情況） ? 新開二級或直營需求規(guī)劃制作 ? 合并規(guī)劃表成為經(jīng)營部規(guī)劃表 ? 合并經(jīng)營部規(guī)劃表成為分公司直營規(guī)劃表 ? 制作加盟商規(guī)劃表 ? 合并分公司直營規(guī)劃表及加盟商規(guī)劃表成為分公司規(guī)劃表 ? 配飾品需求規(guī)劃表 ? 褲類版型規(guī)劃表 ? 價格帶規(guī)劃表 ? (附件 :訂貨規(guī)劃表 ) 規(guī)劃及訂貨應考慮的因素 ? 顏色搭配 ? 組合搭配 ? 款式搭配 ? 面料成份搭配 ? 厚薄搭配 ? 版型搭配 ? 價格帶分布 ? 規(guī)格帶分布 訂貨會常用的分析方法 ? 貨品規(guī)劃的 3個基本原理 ? 貨品規(guī)劃的 3個常用分析法 ? 貨品規(guī)劃的 3個基本原理 二八法則 ● 二八法則是一個統(tǒng)計規(guī)律，即 20%的少量因素帶來了80%的大量結(jié)果。 ●打破平衡求重點。 ● 在進行訂貨時、在進行每個店鋪的鋪貨時，我們應該避免“ 只見樹木，不見森林 ”的現(xiàn)象。在物流活動中，應密切關注 氣候變化以及未來氣候走勢 。做不做是態(tài)度問題，做得好不好是能力問題，關鍵還在于執(zhí)行。分公司人員在訂貨現(xiàn)場承擔 “買手 ”的重責，能否根據(jù)本區(qū)域市場的實際情況，組合好一盤完整、適銷、符合品牌在本區(qū)域市場定位的產(chǎn)品，對于每個分公司來說，都是一場嚴峻的挑戰(zhàn)。 ? 下量時注意下單數(shù)量不能按平均分推方法，這樣會