九牧王分公司物流管理論述(文件)
【正文】 原則（往年產(chǎn)品，小貨（不分批次），飾品，當(dāng)季產(chǎn)品） ? 其它：做好展廳的持續(xù)更新，方便分公司人員熟悉貨品，并為新加盟商提供選貨。 2根據(jù)其它品牌的上柜情況。 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 訂貨檢核 ? 訂貨后： ? 檢查常規(guī)款是否有下， ? 版型和規(guī)格的配比是否合理， ? 訂單必須嚴(yán)格分批次發(fā)貨填 。 ?在現(xiàn)場(chǎng)就要區(qū)分出產(chǎn)品類別 A、 B、C ?根據(jù)產(chǎn)品類別、計(jì)劃鋪貨面積、歷史數(shù)據(jù)訂單貨號(hào)數(shù)量 ? 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的著裝習(xí)慣 ? 產(chǎn)品的整體風(fēng)格 ?運(yùn)用物流管理中心統(tǒng)一制作的訂貨分析工具審核訂貨的合理性 看貨、選貨、組合 區(qū)分產(chǎn)品類別 單貨號(hào)訂量 訂貨檢核 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 訂貨檢核 ? 訂貨前組織： ? 軟件代碼準(zhǔn)備及下發(fā)訂貨會(huì)期間經(jīng)營(yíng)商在提供訂單時(shí)需要； ? 電腦準(zhǔn)備，可以用電子表格下訂單，免去填時(shí)間； ? 電子訂單拷給加盟商并講解如何制作； ? 匯總表制作，各地區(qū)加盟商都必須制作此表審單時(shí)必須要有，同時(shí)可以了解自己的訂貨情況，和規(guī)劃進(jìn)行對(duì)比； ? 訂單填寫說明電子及手工都必須進(jìn)行說明（分批次）； ? 優(yōu)惠政策補(bǔ)充協(xié)議的認(rèn)真了解及簽字提交； ? 各類表單填寫清楚 (表頭要寫清楚，經(jīng)銷商名稱，每頁的合計(jì) )。 ● C ： CHECK 落實(shí)計(jì)劃中要善于發(fā)現(xiàn)問題，檢查運(yùn)行進(jìn)度與質(zhì)量。 ? 貨品規(guī)劃的 3個(gè)常用分析法 SWOT分析 根據(jù)外在因素 (我們稱之為機(jī)會(huì)與威脅 )與內(nèi)在因素 (我們稱之為優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) )所面臨的狀況，來分析機(jī)會(huì)點(diǎn)和問題點(diǎn)。 商品生命周期原理 ● 一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。 ●就是要放棄利益均衡主義，貫徹重點(diǎn)主義。 當(dāng)然，這里的 20%或 80%不是絕對(duì)的，也可能是 25% 和 75%，或 30%和 70%。通過對(duì)上一年度各種數(shù)據(jù)的分析總結(jié)是規(guī)劃的基礎(chǔ)。減少適銷率低產(chǎn)品的進(jìn)貨量，發(fā)現(xiàn)各品類入庫與銷售的差異性進(jìn)行調(diào)整。 ?物流是以市場(chǎng)需求為起點(diǎn)的原則 ,因此我們只有了解本品牌在區(qū)域市場(chǎng)的情況及當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ,同時(shí)結(jié)合本品牌在當(dāng)?shù)馗髁闶劢K端的運(yùn)營(yíng)情況 .才能科學(xué)合理的規(guī)劃出符合本區(qū)域市場(chǎng)各零售終端的貨品需求 ?知已知彼方能百戰(zhàn)百勝 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 分析總結(jié) ?行業(yè)情況分析 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 影響范圍分析 ?本位分析 關(guān)切范圍分析 影響范圍分析：行業(yè)情況分析 流行趨勢(shì) 流行色、流行款式、流行搭配、流行面料、流行版型。九牧王分公司物流管理 ..... . 目錄 一． 什么是物流管理 二． 分公司物流管理 三． 物流管理 5大模塊 四． 物流管理業(yè)務(wù)流程介紹 五． 物流與其它崗位的銜接 六． 貨品認(rèn)識(shí) 一 .什么是物流管理 ………… 31什么是物流管理 什么是物流管理 : ? 物流管理是供應(yīng)鏈運(yùn)作中，以 滿足客戶需求 為目標(biāo)，對(duì)貨物、服務(wù)和相關(guān)信息在生產(chǎn)地和銷售地之間實(shí)現(xiàn)高效率和低成本的正向和反向的流動(dòng)和儲(chǔ)存所進(jìn)行的 計(jì)劃 、 執(zhí)行 和 控制 的過程 一 .什么是物流管理 ………… 3 2物流管理的目標(biāo) 物流管理的目標(biāo) : 物流管理的目標(biāo)是 實(shí)現(xiàn)整條物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)的優(yōu)化 。 三 .分公司物流管理 5大模塊 物流管理五大模塊 訂貨管理 進(jìn)貨管理（進(jìn)） 生命周期管理 (銷 ) 庫存管理（存） 目標(biāo)管理 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 ? 分析總結(jié) ? 科學(xué)規(guī)劃 ? 精準(zhǔn)訂貨 ? 訂貨檢核 精準(zhǔn)定貨 完整訂貨會(huì) 完美訂貨 訂貨檢核 數(shù)據(jù)分析 科學(xué)規(guī)劃 訂貨規(guī)劃 ?訂貨規(guī)劃是我們所有物流工作的源頭 ,只有通過對(duì)市場(chǎng)需求的分析 及往年 產(chǎn)品進(jìn)銷存 的分析 ,才能去科學(xué)的規(guī)劃下季所需產(chǎn)品 ,即要符合市場(chǎng)需求 ,同時(shí)要達(dá)到低庫存的目的。 新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn) 著裝習(xí)慣 影響范圍分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（所處位置競(jìng)爭(zhēng)品牌或周邊品牌） 貨品結(jié)構(gòu) （強(qiáng)勢(shì)品類） 定位 （價(jià)格區(qū)問，主銷價(jià)格帶） 營(yíng)銷促銷手段 （活動(dòng)折率、調(diào)價(jià)折率、特價(jià)產(chǎn)品） 主打 （品類、風(fēng)格、價(jià)格帶） 關(guān)切范圍分析：本位分析 （重點(diǎn)分析） ? 進(jìn)銷存分析： ，總銷和總存，了解各品類的適銷率，有針對(duì)性的進(jìn)行調(diào)整，加大適銷率較高產(chǎn)品的鋪貨面各及進(jìn)貨量。 ? 要進(jìn)行分公司，終端，品類及單貨號(hào)的分析 備注：以史為鑒知未來。 二 .分公司物流管理 5大模塊 …………5 1訂貨管理 科學(xué)規(guī)劃 ? 終端結(jié)構(gòu)分析（競(jìng)爭(zhēng)品牌及本終端需求品類制作） ? 終端陳列面分析（各終端品類可容納花色及數(shù)量） ? 鋪貨基數(shù)制作（各品類 ABC類產(chǎn)品的鋪貨基數(shù)制作） ? 單店規(guī)劃制作（去年大類的進(jìn)銷存情況及制作本季節(jié)大類的進(jìn)銷存情況） ? 新開二級(jí)或直營(yíng)需求規(guī)劃制作 ? 合并規(guī)劃表成為經(jīng)營(yíng)部規(guī)劃表 ? 合并經(jīng)營(yíng)部規(guī)劃表成為分公司直營(yíng)規(guī)劃表 ? 制作加盟商規(guī)劃表 ? 合并分公司直營(yíng)規(guī)劃表及加盟商規(guī)劃表成為分公司規(guī)劃表 ? 配飾品需求規(guī)劃表 ? 褲類版型規(guī)劃表 ? 價(jià)格帶規(guī)劃表 ? (附件 :訂貨規(guī)劃表 ) 規(guī)劃及訂貨應(yīng)考慮的因素 ? 顏色搭配 ? 組合搭配 ? 款式搭配 ? 面料成份搭配 ? 厚薄搭配 ? 版型搭配 ? 價(jià)格帶分布 ? 規(guī)格帶分布 訂貨會(huì)常用的分析方法 ? 貨品規(guī)劃的 3個(gè)基本原理 ? 貨品規(guī)劃的 3個(gè)常用分析法 ? 貨品規(guī)劃的 3個(gè)基本原理 二八法則 ● 二八法則是一個(gè)統(tǒng)計(jì)規(guī)律，即 20%的少量因素帶來了80%的大量結(jié)果。 ●打破平衡求重點(diǎn)。 ● 在進(jìn)行訂貨時(shí)、在進(jìn)行每個(gè)店鋪的鋪貨時(shí)，我們應(yīng)該避免“ 只見樹木，不見森林 ”的現(xiàn)象。在物流活動(dòng)中，應(yīng)密切關(guān)注 氣候變化以及未來氣候走勢(shì) 。做不做是態(tài)度問題，做得好不好是能力問題，關(guān)鍵還在于執(zhí)行。分公司人員在訂貨現(xiàn)場(chǎng)承擔(dān) “買手 ”的重責(zé)，能否根據(jù)本區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，組合好一盤完整、適銷、符合品牌在本區(qū)域市場(chǎng)定位的產(chǎn)品，對(duì)于每個(gè)分公司來說，都是一場(chǎng)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 ? 下量時(shí)注意下單數(shù)量不能按平均分推方法，這樣會(huì)
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