【正文】 “ 美特斯 邦威 ”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為 中國休閑服市場的領導品牌 ， 揚國邦之威、故邦之威 。邦威 是中國銷售量最大的服飾品牌。 —— 消費群體分析 消費喜好習慣： ?休閑娛樂地點：酒吧，桌游，書吧，清吧等。 年齡： 16—25歲。 到2023年，美特斯邦威從 1995年僅 500萬的銷售規(guī)模，突破性地達到了 25億的銷售規(guī)模。經(jīng)營管理中心的轉(zhuǎn)移。洋品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像、耐克和李維斯等等就成了那些對休閑用品有足夠支付力的人的購買首選。 宏觀環(huán)境分析 ? 經(jīng)濟環(huán)境： 中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值已達到了 1萬億美元，相當于美國市場的 1/10，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)在中國市場的增長都在 8%的水平。先是敬仰，再是學習，后是跟進，甚至超越，這是記者在研究上個世紀七八十年代，日本服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡的時候得出的一個結論。第一代電子商務系統(tǒng)采用的是結構化的軟件設計思路和 C/S結構，遍布全國各地的各分公司、代理商、專賣店都有各自獨立的數(shù)據(jù)庫，他們無法通過互聯(lián)網(wǎng)即時互聯(lián)互通互相訪問，C/S結構、各個孤立的信息平臺的弊端日益顯現(xiàn)，運行和維護成本在大幅攀升。“ 寬松的貨幣政策 ”，一個看似很深邃的經(jīng)濟學術語，其實從某個方面來講就是國家通過這樣或者那樣的方式，增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢，當然有可能這些錢你只是擁有暫時的使用權，而不具備所有權。即使是三五百塊錢的 ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌”，即使是全部產(chǎn)自中國的 UNIQLO(優(yōu)衣庫 )，也覺得穿著會比我們的美邦服飾更舒服。 同時與 ERP相結合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng) /商品企劃系統(tǒng)?，F(xiàn)在美特斯邦威的款式從設計到銷售的速度只需要60天，這大大高出國內(nèi) 180天的平均速度。目前我國專業(yè)的休閑服裝生產(chǎn)廠家已達萬家有余，國內(nèi)休閑服裝品牌多達 2023多種，休閑服裝在我國服裝產(chǎn)業(yè)中已成主要地位。 2023年末在北京、上海兩地開設 4家旗艦店，每家門店面積都將超過 1000平方米。對于植根于中低端市場的中國品牌而言，走出去成為了新的選擇，特別是那些在國內(nèi)市場已做到極致并且積累了較大資金實力的中檔品牌。 組織文化分析 ? 組織文化 是組織成員共有的價值和信念體系。 ? 文化 ：周成建提出了“ 在思維和工作上要隨需應變、隨機應變 ”的要求。 ? 人力資源 ：企業(yè)除了重視員工一系列福利保障外，還一直重視員工的培訓，注重員工的職業(yè)生涯規(guī)劃，開展員工滿意度工程，盡量 選好人、用好人、留住人 。 團隊合作 通過組織的力量和團隊學習讓平凡的人變得優(yōu)秀．讓優(yōu)秀的人更加卓越。公司具備包容每個成員缺點的度量和胸懷．但我們會通過持續(xù)的學習和成長手段來改造員工的缺點和不足。 ? STRONG優(yōu)勢 ：創(chuàng)業(yè)初期，準確清楚得認識到提高服裝品牌附加值的重要性，確定了樹立品牌形象的戰(zhàn)略。 ? 在 管理 上美邦投資一億元，實現(xiàn)電子商務信息網(wǎng)絡化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡化管理；并建立“三個信息管理系統(tǒng)”， 即分別在合作工廠里的制造系統(tǒng)；自己內(nèi)部的管理系統(tǒng)；代理商、直營店用的銷售系統(tǒng)。2023年郭富城代言就一直堅持下來。并且他有他自己的服裝大學和設計師，說明他是注重創(chuàng)新的組織。 ? 從 營銷方式 上看，品牌傳播模式只有單調(diào)的名人廣告，加強自身的核心競爭能力和核心的品牌價值以及塑造是亟待解決的問題。取消配額限制，使企業(yè)能夠憑借自己的產(chǎn)品競爭力和國際營銷能力走出國界。 戰(zhàn)略管理 SWOT分析 ? THREATEN威脅 ： 由于大眾生活的提高，消費層次逐年提高，消費者的個性消費趨勢更加明顯，國際品牌不斷進入中國市場，導致競爭加大，市場分額減少。從國內(nèi)服裝行業(yè)來看，一方面勞動力成本持續(xù)上升，主要原材料價格高位波動，生產(chǎn)成本日益提高；另一方面國際競爭品牌快速擴張，并開始向二三線市場滲透。 ? 本年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入 ，較上年增長 33%；營業(yè)利潤，較上年增長 50%‘歸屬于上市公司股東的凈利潤，較上年增長 59%。 ? 如今的美邦是中國休閑服零售的第一品牌 ，其主要目標客戶群為 1825歲的中國年輕一代，滿足他們對時尚和個性的需求。公司是業(yè)內(nèi)擁有一線城市核心商圈大型旗艦店最多的企業(yè)。 前景展望 ? 關于邦購 Banggo，未來前景值得期待。 參考文獻 The end. 謝謝觀看！ 。在經(jīng)歷了 MC品牌的波折后，公司對電子商務的推進也更加務實和理性，公司對電子商務定位并非以廉價取勝，而更多地是希望通過電子商務平臺提供最完整的產(chǎn)品展示和銷售，實現(xiàn)與實體店的互動聯(lián)通，另外也會推出一些專屬網(wǎng)購的品牌 (包括不排除推出一些國際品牌的代理 )等，以推動銷售收入新的增長。 目前公司對成本的控制和盈利能力的提升是全方面的，除了每年產(chǎn)品的自然提價、以及產(chǎn)品結構調(diào)整帶來的價格提升外，采購周期的調(diào)整 (第三季度存貨增加就是一個結果 )、整合上游供應商，提高采購集中度以及未來戰(zhàn)略上對產(chǎn)能的全球化資源配置都是公司目前在做或可能要做的部署。公司采用直營和加盟結合的銷售模式，實現(xiàn)了資源效用的最大化。 ”在國內(nèi)服裝業(yè)界，美特斯 庫存規(guī)模較大、季節(jié)氣候反常等不利因素影響下，通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新強化產(chǎn)品和品牌的核心競爭力 ，通過及時有效的策略調(diào)整適應市場競爭需要，報告期