【正文】 并且有足夠的擴(kuò)充余地，國(guó)內(nèi)平均面積為 1500平米，國(guó)際平均 4152平米 層高和單間面積是普通辦公室的 獨(dú)立樓盤(pán)，最好不混同于寫(xiě)字樓中，區(qū)域內(nèi)電力資源充足，不能中斷、配套服務(wù)完善 處于窗口城市的非中心地帶，降低場(chǎng)地成本 充足但價(jià)格合理的 IDC管理人才、客戶需要的語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)的 IT人才和熟悉客戶業(yè)務(wù)的 IT人才 聚集非電信級(jí) IDC服務(wù)商作為二級(jí)租戶針對(duì)性產(chǎn)品 三期園區(qū) 賣(mài)地自建為主，也可定制 保證大容量和穩(wěn)定的電信電力基礎(chǔ)設(shè)施針對(duì)性服務(wù) 園區(qū)環(huán)境：提供獨(dú)立、可擴(kuò)充的場(chǎng)地、大容量和穩(wěn)定的寬帶設(shè)施、充足和有備用的電力資源、突出上海穩(wěn)定的區(qū)域環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì) 降低成本：合理的地產(chǎn)成本、降低商務(wù)成本 人力資源：外語(yǔ)、 IT、 IDC管理人才聚集優(yōu)勢(shì) 服務(wù)：突出基礎(chǔ)服務(wù)和支持服務(wù)；提供專業(yè)的客戶經(jīng)理、突出高素質(zhì)的員工、對(duì)問(wèn)題的快速反應(yīng)、可得的特殊服務(wù) 產(chǎn)業(yè)聚集：突出聚集軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)強(qiáng)化其增值服務(wù)能力169。 員工規(guī)模： 400多人167。 認(rèn)證： CMM5167。 政策：人才、稅收、外匯167。 進(jìn)駐模式：如果是長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇，則偏向定制和買(mǎi)地造樓167。 決策過(guò)程：戰(zhàn)略研討（每年 11月）－報(bào)送總經(jīng)理－董事會(huì)批準(zhǔn)－組成考察小組－實(shí)施考察－批準(zhǔn)選址167。 員工規(guī)模： 1000人左右167。 目前沒(méi)有遷址計(jì)劃，原因是基礎(chǔ)設(shè)施、相關(guān)設(shè)備已經(jīng)建成并運(yùn)營(yíng)，不會(huì)輕易改變167。 進(jìn)駐模式：選擇自建還是租用要根據(jù)總部對(duì)經(jīng)濟(jì)利益的測(cè)算考慮167。 良好 的交通設(shè)施167。 ？？167。 ？？169。 ？？167。 租金面積大167。 已經(jīng) 擁有較大的出口量167。 為軟件園創(chuàng)造國(guó)際品牌知名度167。 大型 芯片設(shè)計(jì)企業(yè)167。 面向 國(guó)際市場(chǎng)的數(shù)據(jù)中心和流程服務(wù)企業(yè)167。 有發(fā)展前景的小型軟件出口企業(yè)和芯片設(shè)計(jì)企業(yè)169。 70%資源167。 商務(wù)考察團(tuán)接待167。 專門(mén)的大客戶經(jīng)理167。 軟件園的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)客戶類型167。 高端流程服務(wù)企業(yè)167。 內(nèi)資 167。 園區(qū)商務(wù)支持、代理服務(wù)辦公所在地167。 國(guó)際傳輸專線167。 外資 167。 跨國(guó)連鎖的酒吧、飯店藝術(shù)廊、零售店167。 高標(biāo)準(zhǔn)的停車(chē)設(shè)施167。 技術(shù)人員單身公寓167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 39此外，三期還應(yīng)綜合考慮園區(qū)租售面積總供應(yīng)量以及各類企業(yè)可能進(jìn)園的數(shù)量設(shè)定大客戶和一般客戶招商的比例數(shù)量級(jí)2023市場(chǎng)增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)數(shù)量增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)數(shù)量級(jí)2023吸引比例招商數(shù)量辦公面積范圍 (平米 )平均建筑面積 (平米)總建筑面積 (平米 )數(shù)量占比面積占比大型軟件出口企業(yè)（ 200人） 100 99％ 35－ 40% 250 10％ 25 1500 2500 60000 10% 26％大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)（ 100人） 40 60％ 1520% 70 15％ 10 1000 1500 15000 4% %電信級(jí)和大型非電信級(jí) IDC 15 25% 30% 30 15% 5 1500 3000 15000 2% %流程服務(wù)企業(yè)－高端 100 30％ 15－ 20％ 150 10％ 15 1500 2500 40000 6% 17%大客戶合計(jì) 55 130000 22% 56%一般客戶－小型軟件出口和芯片設(shè)計(jì)企業(yè)200 2001500 500 100000 78% 44%明確招商目標(biāo)客戶比例的好處：167。招商面積可達(dá)三期研發(fā)區(qū)的四分之一CAGR=35%40%可能目標(biāo)招商數(shù)量： 25家平均面積： 2500平米最小面積： 1500平米中國(guó)大型軟件出口企業(yè)數(shù)量預(yù)測(cè)關(guān)鍵假設(shè)未來(lái)三年大型軟件出口企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng) 3540%167。 上海占全國(guó)軟件出口額 32％167。 未來(lái)三年中國(guó)軟件出口額增長(zhǎng)率 99％167。 軟件園具備五個(gè)國(guó)家軟件出口基地之一的優(yōu)勢(shì)三期占全國(guó)比例169。 未來(lái)三年中國(guó)軟件出口額增長(zhǎng)率 99％167。 軟件園具備五個(gè)國(guó)家軟件出口基地之一的優(yōu)勢(shì)三期占全國(guó)比例169。 手段：調(diào)查現(xiàn)有租戶擴(kuò)張和搬遷需求，明確對(duì)三期政策聚焦和園區(qū)環(huán)境感興趣的租戶，制訂相應(yīng)計(jì)劃上?，F(xiàn)有大型軟件出口企業(yè)的搬遷167。 其它城市非園區(qū)的企業(yè)外資企業(yè)新投資軟件開(kāi)發(fā)中心167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 46對(duì)于昆山來(lái)說(shuō)，也需要考慮 …… 這些相關(guān)行業(yè)的客戶169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 48在園區(qū)規(guī)劃方面，一二期規(guī)劃中存在一些有待改進(jìn)的地方167。167。167。169。 三期園區(qū)整體道路和建筑布局是否將沿傳一二期方正規(guī)矩、高度統(tǒng)一的格局，是否將更多考慮組團(tuán)發(fā)展和其它幾何元素的參與，以及更能塑造軟件園自由創(chuàng)新氛圍的建筑風(fēng)格167。 三期如何規(guī)劃建設(shè)符合企業(yè)家、科研人員需求的文化娛樂(lè)設(shè)施和體育醫(yī)療設(shè)施，例如沙龍、俱樂(lè)部、藝術(shù)廊、會(huì)展等167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 51靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 22:17:4222:17:4222:17Monday, March 29, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 2023/3/29 22:17:4222:17:4229 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 三月 2122:17:4222:17Mar2129Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 三月 2110:17 下午 三月 2122:17March 29, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 22:17:4222:17:4222:173/29/2023 10:17:42 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 21三月 2122:17:4222:17:42March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:17:42 下午 10:17 下午 22:17:42三月 21MOMODA 三月 2110:17 下午 三月 2122:17March 29, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 22:17:4222:17:4222:17Monday, March 29, 20231知人者智，自知者明。 10:17:42 下午 10:17 下午 22:17:42三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2122:17:4222:17:42March 29, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 29, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。 29 三月 202310:17:42 下午 22:17:42三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:17:4222:17:4222:173/29/2023 10:17:42 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。 三期將怎樣創(chuàng)造一個(gè)更加優(yōu)美的綠化和水環(huán)境？三期的停車(chē)標(biāo)準(zhǔn)是否將相應(yīng)提高？167。 三期規(guī)劃怎樣更好地把教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)科研機(jī)構(gòu)有機(jī)結(jié)合？167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 50… 并回答以下問(wèn)題167。167。167。167。n 派出招商小組主動(dòng)出擊招商，重點(diǎn)在國(guó)(境 )外跨國(guó)公司 手段：研究他們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和投資規(guī)劃，了解其投資決策的標(biāo)準(zhǔn)和進(jìn)程，采取相應(yīng)計(jì)劃和行動(dòng)169。 軟件園區(qū)外的大型出口企業(yè)搬遷，例如十大出口企業(yè)一對(duì)一的調(diào)研和招商其它城市大型軟件出口企業(yè)搬遷或建設(shè)分支機(jī)構(gòu)167。 面積超過(guò) 1500平米大型租戶搬遷167。 行業(yè)整合，企業(yè)集中度將提高，因此現(xiàn)有大型企業(yè)規(guī)模將擴(kuò)大而開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)、部分小型企業(yè)將成長(zhǎng)成大型企業(yè)軟件園招商比例 10％的可達(dá)性167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 43流程服務(wù)企業(yè)三期可能吸引 15家大型軟件出口企業(yè)，大約占全國(guó)的 15％ 行業(yè)整合，企業(yè)集中度將提高，因此現(xiàn)有大型企業(yè)規(guī)模將擴(kuò)大而開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)、部分小型企業(yè)將成長(zhǎng)成大型企業(yè)軟件園招商比例 10％的可達(dá)性167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 41三期可能吸引 10家大型軟件出口企業(yè)，大約占全國(guó)的 15％ 軟件出口業(yè)務(wù)向上游發(fā)展，人均出口產(chǎn)值將提高，因此企業(yè)數(shù)量和規(guī)模的增長(zhǎng)率低于銷售額增長(zhǎng)率167。 指導(dǎo)園區(qū)物理形態(tài)規(guī)劃建設(shè)的土地和建筑分配，以及園區(qū)差異化服務(wù)的資源分配數(shù)據(jù)來(lái)源： Gartner、 Salomon Smith Barney Inc、 畢博訪談三期軟件研發(fā)區(qū) 230000平米的招商比例三期公共服務(wù)區(qū)孵化中心的招商目標(biāo)客戶類型：租用面積在 200平米以下的軟件出口和芯片設(shè)計(jì)企業(yè)，平均每家企業(yè)租用面積 100平米169。 食堂所在地167。 中低標(biāo)準(zhǔn)的寫(xiě)字樓或創(chuàng)業(yè)中心167。 國(guó)際傳輸專線167。 較低的容積率和建筑密度167。 一般標(biāo)準(zhǔn)的停車(chē)設(shè)施167。 會(huì)展中心、電影院、企業(yè)家沙龍、俱樂(lè)部、體育設(shè)施167。 較高的容積率167。 小型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)169。 大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)167。 建立針對(duì)大客戶定制化的服務(wù)設(shè)施167。 通過(guò)媒體宣傳、軟件園的品牌和集聚效應(yīng)吸引入園167。 中介機(jī)構(gòu)和招商小組一對(duì)一的宣傳和接洽167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 36同時(shí)結(jié)合軟件園對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力確定三期園區(qū)的大客戶、一般客戶和昆山園區(qū)的目標(biāo)客戶低高低 高客戶對(duì)軟件園的重要性大型軟件出口企業(yè)低端流程處理企業(yè)大型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)高端流程處理企業(yè)電信級(jí)和大型非電信級(jí)數(shù)據(jù)中心小型芯片設(shè)計(jì)企業(yè)小型軟件出口企業(yè)軟件園對(duì)客戶的吸引力軟件園三期出口基地的大客戶軟件園三期出口基地的一般客戶雖然三期出口基地對(duì)這類客戶沒(méi)有吸引力，但可以成為昆山園區(qū)的目標(biāo)客戶169。 全球 500強(qiáng)企業(yè)167。 跨國(guó)公司的軟件開(kāi)發(fā)中心167。 創(chuàng)造軟件園扶持軟件企業(yè)品牌167。 銷售額高167。 租 期較長(zhǎng)、比較穩(wěn)定企業(yè)類型167。 ？？169。 ？？167。 ？？167。 關(guān)鍵決策人：集團(tuán)總部（全球）的最高層169。 受過(guò)良好教育的工作人群167。 政策：數(shù)據(jù)處理不屬于政策扶持方向167。 辦公設(shè)施：上海仙樂(lè)斯大廈 /租用 /建筑面積 167。 關(guān)鍵決策人：企業(yè)最高層169。 高端業(yè)務(wù) 人力資源 園區(qū)環(huán)境167。 園區(qū)環(huán)境：接待客戶的的高檔商業(yè)文化娛樂(lè)和員工的中檔配套設(shè)施167。 未來(lái) 三年有開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)的打算 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分支機(jī)構(gòu)打算到北京，主要是為了追逐市場(chǎng)機(jī)會(huì) 國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)仍在大連，原因是大連產(chǎn)業(yè)環(huán)境好、政府支持力度大、日本市場(chǎng)有品牌優(yōu)勢(shì)，但吸引高端人才有一定難度167。 辦公設(shè)施：大連高新區(qū) /自建辦公大廈 /建筑面積 5000多平方米167。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 29低端的流程服務(wù)企業(yè)：降低成本、優(yōu)惠政策、人力資源是最關(guān)鍵的三個(gè)選址標(biāo)準(zhǔn)，軟件園應(yīng)能提供較為經(jīng)濟(jì)的辦公環(huán)境和優(yōu)惠政策，同時(shí)推出統(tǒng)一接單等增值服務(wù)根據(jù)中國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模的現(xiàn)狀和未來(lái)三年的發(fā)展趨勢(shì)，畢博定義：從園區(qū)客戶細(xì)分角度，人員素質(zhì)一般，業(yè)務(wù)僅為企業(yè)的呼叫中心，或者較為簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理流程外包服務(wù)的流程服務(wù)企業(yè)為低端的流程服務(wù)企業(yè)1. 降低成本2. 優(yōu)惠政策3. 人力資源關(guān)鍵選擇標(biāo)準(zhǔn) 招商訴求點(diǎn)進(jìn)入軟件園的可能情況 中資大型企業(yè)分立的呼叫中心或共享服務(wù)機(jī)構(gòu) 外資中小型 IT企業(yè)的業(yè)務(wù)流程外包機(jī)構(gòu) 遷址：可能性比較高，主