優(yōu)勢談判技巧篇(文件)
【正文】 死胡同 ? 當(dāng)你遇到一個(gè)真正的死胡同時(shí)，解決問題的唯一辦法就是引入第三方。第三方能夠解決很多談判雙方無法解決的問題。只有當(dāng)你學(xué)會(huì)放棄，你才能成為一名真正的優(yōu)勢談判高手。 ?讓步必交換！ 三、終局談判策略 ? 白臉 黑臉策略 ? 人們使用白臉 黑臉策略的頻率要遠(yuǎn)比你想象中的高。由于這種策略可謂盡人皆知，所以一旦對(duì)方發(fā)現(xiàn)自己的策略被識(shí)破，他們通常就會(huì)選擇放棄。這就好像下象棋一樣，棋逢對(duì)手的感覺遠(yuǎn)比和一個(gè)笨蛋對(duì)弈有趣得多?？梢坏Q定接受你的建議之后，你就可以通過蠶食的方式提出更多的要求，比如說要求對(duì)方提高訂單金額、升級(jí)產(chǎn)品，或者是提供更多的服務(wù)等等。 ? 要想避免對(duì)方在談判結(jié)束之后再提出更多要求，你可以在談判結(jié)束時(shí)對(duì)所有的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)使用各種辦法讓對(duì)方感覺自己贏得了這場談判。 ?千萬不要因?yàn)閷?duì)方要你報(bào)出“一口價(jià)”，或者是聲稱自己“不喜歡討價(jià)還價(jià)”而一次讓出所有的空間。 ?要想避免直接與客戶產(chǎn)生對(duì)抗情緒，不妨虛構(gòu)一個(gè)模糊的更高權(quán)威來做黑臉，繼續(xù)假裝自己站在客戶那邊。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:4113:22:41February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 22分 41秒 13:22:4110 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :22:4113:22Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 22分 41秒 13:22:4110 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 1時(shí) 22分 41秒 13:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :22:4113:22Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 1時(shí) 22分 41秒 13:22:4110 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :22:4113:22:41February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :22:4113:22Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 ?談判結(jié)束之后，無論你感覺對(duì)方的表現(xiàn)有多差勁，都一定要恭喜對(duì)方。 收回條件 ?收回策略就是一場賭博，所以使用該策
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