【正文】 建立汽車零部件檢測(cè)認(rèn)證體系不定期組織各類訂貨會(huì)，展會(huì)商務(wù)考察等促銷活動(dòng)經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷、維修技術(shù)及相關(guān)政策法規(guī)的專門培訓(xùn)建立內(nèi)部局域網(wǎng)，便于商戶自由快捷地查詢發(fā)布商家信息、行情動(dòng)態(tài)和提高商鋪的物資管理91上海思誠(chéng)管理顧問有限公司增 值 點(diǎn)之四 —— 銀 行信 貸 擔(dān)保。一些汽配城通過優(yōu)化軟環(huán)境，鼓勵(lì)商戶與汽車行業(yè)品牌生產(chǎn)商、銷售商聯(lián)姻，不斷增強(qiáng)市場(chǎng)知名度和信譽(yù)度，區(qū)域輻射功能得以迅速提升，成為全國(guó)汽配生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)的重要結(jié)點(diǎn)98上海思誠(chéng)管理顧問有限公司品牌引 進(jìn) 的具體做法品牌活動(dòng)品牌引進(jìn)品牌支持品牌提升共贏汽配城主要活動(dòng)內(nèi)容PARTS北京汽車配件基地批發(fā)零售進(jìn)口市場(chǎng)定位 城城聯(lián)營(yíng)前 城城聯(lián)營(yíng)后規(guī)模效應(yīng)驅(qū)動(dòng)北京原有整個(gè)汽配市場(chǎng)的份額是四元橋汽配城、西郊汽配城、十里河汽配城各占 30%左右。據(jù)悉，新建的吳中（楊浦）汽配城約 4萬平方米，其中整車銷售 1萬平方米，配件經(jīng)營(yíng) ，裝潢養(yǎng)護(hù)維修市場(chǎng) 1萬平方米，還有倉(cāng)儲(chǔ)配送等服務(wù)區(qū)域 ……….東方汽配城吳中汽配城102上海思誠(chéng)管理顧問有限公司另外， 還 有不少汽配城開始改 變傳統(tǒng) 的 經(jīng)營(yíng) 方式，通 過 大 3S、大 4S、大 6S模式 轉(zhuǎn)變 成具有眾多功能的汽 車 交易 綜 合服 務(wù) 區(qū)修理零庫(kù)存銷售帶動(dòng)售后服務(wù)銷售促進(jìn)銷售促進(jìn) 開拓市場(chǎng)整車銷售配件供應(yīng)汽車維修整車展示展銷配件供應(yīng)配送汽車維修保養(yǎng)大 3S“大 3S”的三個(gè) “S”之間彼此依托發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，在汽配城內(nèi)形成一條多元化經(jīng)營(yíng)的汽車經(jīng)營(yíng)和汽車銷售服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。由于這種模式與國(guó)際接軌，加之今后高中檔車型配件國(guó)產(chǎn)化率的日漸提高， “大 3S”、 “大 4S”是在 “大 3S”的基礎(chǔ)上加入信息發(fā)布咨詢功能，而 “大 6S”模式的實(shí)現(xiàn)還需要物流配送、教育培訓(xùn)等加以支持103上海思誠(chéng)管理顧問有限公司這 種方式集成了整 車 生 產(chǎn) 、配件 經(jīng)銷 、 維 修、汽配城等多方利益汽配城積極拓展新的市場(chǎng)發(fā)展空間汽車生產(chǎn)企業(yè)謀求產(chǎn)品銷售量的增加汽配件經(jīng)銷商追求規(guī)模效應(yīng)，降低物流成本汽車修理企業(yè)欲增加業(yè)務(wù)量，降低服務(wù)成本汽車交易綜合服務(wù)區(qū)汽車交易服務(wù)綜合區(qū)的建立能夠充分兼顧汽車生產(chǎn)企業(yè)、汽配件經(jīng)銷商、汽車修理企業(yè)和汽配城的利益需求最早提出 “大 3S”概念的是位于北京海淀區(qū)的北京西郊汽配城。PARTSPARTS汽配城提供擔(dān)保則可以更為快捷地獲得資金支持 。 電 子商 務(wù) 在汽配城內(nèi)的快速 發(fā)展具有一定的必然性四四方方共共贏贏汽配件購(gòu)買者節(jié)省大量產(chǎn)品搜尋成本，購(gòu)買過程大大簡(jiǎn)化進(jìn)駐商戶可以快捷查詢發(fā)布產(chǎn)品信息，降低營(yíng)銷和倉(cāng)儲(chǔ)成本汽配件生產(chǎn)商得以節(jié)省倉(cāng)儲(chǔ)成本和流動(dòng)資金支持汽配城的物流系統(tǒng)，便于把握產(chǎn)品信息流和市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 一些汽配城抓住這個(gè)汽車行業(yè)鏈中的高額利潤(rùn)點(diǎn)，取得不錯(cuò)的回報(bào)。數(shù)量約占 5％現(xiàn) 有的 經(jīng)營(yíng) 模式大致有三種 類 型，其中 傳統(tǒng) 租售型是主體，增值 服 務(wù) 少82上海思誠(chéng)管理顧問有限公司復(fù)合經(jīng)營(yíng)型服務(wù)拓展型傳統(tǒng)租售型 汽配城模式發(fā)展初期，多以店鋪?zhàn)馐蹫橹?，僅提供物業(yè)服務(wù)；其后一些經(jīng)營(yíng)較好的汽配城開始尋求新的增值點(diǎn)，于是不斷增加服務(wù)類型，多以商務(wù)支持性服務(wù)為主；后期大型汽配城開始新的模式探索，以汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)進(jìn)行延伸，嘗試提供整車銷售、汽車維修與檢測(cè)、汽車零配件經(jīng)銷和物流倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)時(shí)間類型發(fā)展這 三 類 模式具有一定的 歷 史延 續(xù) 性，代表著汽配城未來一定的 發(fā) 展 趨勢(shì)83上海思誠(chéng)管理顧問有限公司不同定位的汽配城在目 標(biāo) 商 戶 的 選擇 上有所區(qū) 別功能定位 目標(biāo)商戶選擇 舉例傳統(tǒng)租售型 房地產(chǎn)開發(fā)商定位以商鋪?zhàn)馐蹫橹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)傳統(tǒng)的招商模式，進(jìn)駐商戶多采取 “雜貨店 ”式經(jīng)營(yíng)方式，規(guī)模很小，產(chǎn)品品種雜而散，多為二、三級(jí)批發(fā)商眾多小汽配城服務(wù)延伸型專業(yè)零配件交易市場(chǎng)定位，針對(duì)商戶需求提供倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送、電子商務(wù)信息平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)等配套支持性服務(wù)根據(jù)汽配城眾多經(jīng)營(yíng)品種是否配套，有側(cè)重地引進(jìn)品牌知名度較高的零部件生產(chǎn)商；鼓勵(lì)經(jīng)銷商在自身代理產(chǎn)品中建立獨(dú)立品牌，要求進(jìn)駐商戶有一定的資金實(shí)力和發(fā)展目標(biāo)，能夠配合汽配城進(jìn)行營(yíng)銷宣傳活動(dòng)上海吳中汽配城、東方汽配城復(fù)合經(jīng)營(yíng)型復(fù)合型交易市場(chǎng)定位，從事整車銷售、二手車交易、零配件批發(fā)等眾多業(yè)務(wù)在汽配城內(nèi)劃定不同的功能服務(wù)區(qū)，相應(yīng)引進(jìn)大型整車生產(chǎn)商、零配件生產(chǎn)商和汽車用品生產(chǎn)商，形成 “一站式 ”服務(wù)北京西郊汽配城、江蘇常熟汽配城84上海思誠(chéng)管理顧問有限公司提供的服 務(wù) 增 值 點(diǎn)也各有 側(cè) 重店鋪?zhàn)馐?、商?wù)信息交易平臺(tái)、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品展覽會(huì)、信息咨詢、交易結(jié)算融資平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)與物流配送、工商稅務(wù)一條龍服務(wù)、餐飲娛樂等除上述增值點(diǎn)外，還包括整車銷售、二手車交易、汽車配件與汽車用品經(jīng)銷、汽車維修服務(wù)等只提供店鋪?zhàn)馐酆秃?jiǎn)單的物業(yè)服務(wù)傳統(tǒng)租售型服務(wù)延伸型復(fù)合經(jīng)營(yíng)型85上海思誠(chéng)管理顧問有限公司目前汽配城內(nèi)新 興 服 務(wù) 增 值 點(diǎn)主要包括物流配送、 電 子商 務(wù) 、商務(wù) 支持和信 貸 擔(dān)保等服務(wù)增值物流配送商務(wù)支持信貸擔(dān)保電子商務(wù)小額貸款、按揭貸款、商品抵押貸款一系列擔(dān)保服務(wù)構(gòu)建信息網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)，輔助以一整套高效物流系統(tǒng)包括建立信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、代繳稅務(wù)、組織汽配會(huì)展、進(jìn)行管理培訓(xùn)、提供質(zhì)量檢測(cè)等以電子化配送中心與傳統(tǒng)倉(cāng)庫(kù)相結(jié)合的物流配送體系，橫向聯(lián)合運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，縱向連接汽配行業(yè)分銷系統(tǒng)86上海思誠(chéng)管理顧問有限公司增 值 點(diǎn)之一 —— 物流配送。數(shù)量約占 20％216。資金實(shí)力中等216。簡(jiǎn)單的物業(yè)服務(wù)216。report78上海思誠(chéng)管理顧問有限公司從 20世 紀(jì) 90年代起，伴隨大量汽配批 發(fā)經(jīng)銷 商的 誕 生，汽配城如雨后春筍出 現(xiàn) 在中國(guó)大地，成 為 主要的流通方式汽車維修用零部件 60%來自汽車配件城?國(guó)有汽配公司由于體制等問題，適應(yīng)市場(chǎng)能力較差，紛紛退出市場(chǎng)，私有個(gè)體經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地?由于市場(chǎng)信息閉塞，競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈?市場(chǎng)突然勃發(fā)，基本是供不應(yīng)求的局面，開個(gè)店拿到資源就能賺錢?生產(chǎn)商沒有渠道，經(jīng)銷商多全國(guó) 360多個(gè)汽配城可以覆蓋到地級(jí)市79上海思誠(chéng)管理顧問有限公司大多數(shù)汽配城 經(jīng)營(yíng)規(guī) 模 較 小大型大型大型中型中型中型中型中型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型小型5千萬以下 —— 小型5千萬～ 1億 —— 中型1～ 3億 —— 大型3億以上 —— 超大型目前，投資千萬元以下、占地面積低于 10000平方米的汽配城有 260多家，約占汽配城總數(shù)的 74％；80上海思誠(chéng)管理顧問有限公司入 駐 商 戶 呈 現(xiàn) 小商 戶 數(shù)量占主體，小商 戶 、大商 戶 、生 產(chǎn) 商 魚龍 混 雜 的格局小商戶，二三級(jí)批發(fā)商，甚至是零售商?依靠人流量，渠道和臨時(shí)客戶并重?作為一個(gè)門面，看重商業(yè)氛圍和人流量，看中房租等費(fèi)用生產(chǎn)商或一級(jí)批發(fā)代理商?作為一個(gè)區(qū)域的配送、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)、經(jīng)銷中心，主要依靠渠道銷售?對(duì)費(fèi)用政策不敏感注重各種增值服務(wù)81上海思誠(chéng)管理顧問有限公司傳統(tǒng)租售型 服務(wù)延伸型 復(fù)合經(jīng)營(yíng)型216。資料來源： Autobacs?公司在臺(tái)灣、新加坡和泰國(guó)也設(shè)有有連鎖店。－是日本最大全國(guó)性的汽 車 用品連鎖經(jīng)營(yíng) 公司公司概況連鎖店規(guī)模經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?日本最大的汽車零部件零售連鎖經(jīng)營(yíng)公司，日本東京證券交易所和倫敦證券交易所上市公司。? 汽車附件（如各種小工具、裝飾件等）? 鈑金修復(fù)設(shè)備? 其它工業(yè)機(jī)械零件?該公司的業(yè)務(wù)線貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)，可整合產(chǎn)業(yè)資源，并能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)?龐大而完整的分銷體系和為數(shù)眾多的銷售終端（維修中心）是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在?2023年以后，十分重視互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)對(duì)自己產(chǎn)生的威脅，積極運(yùn)用信息技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上將自己的近萬家的維修中心和汽車連鎖店整合到一起，為各種類型的客戶提供在線服務(wù)，已經(jīng)取得巨大成功，取得了美國(guó)最大的在線經(jīng)銷商的成績(jī)資料來源： NAPA　 ?連鎖店部分為公司開設(shè)，也有加盟店采用特許經(jīng)營(yíng)　到 2023年為止，該公司：?有 69個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)銷中心（ WD）?約 6000個(gè)汽配商店，其中 750多個(gè)為公司自己所有，其余為特許經(jīng)營(yíng)店，在墨西哥和加拿大也設(shè)有連鎖店?9600個(gè)汽車養(yǎng)護(hù)和維修中心?主營(yíng)業(yè)務(wù)經(jīng)銷汽車零部件、附件、維修設(shè)備、化學(xué)用品（其中部分是自制或 OEM）?經(jīng)營(yíng)汽車養(yǎng)護(hù)和快修業(yè)務(wù)（特別在鈑金修復(fù)方面在全國(guó)居領(lǐng)導(dǎo)地位）。提供的產(chǎn)品也主要是 DIY客戶能用的產(chǎn)品。－－美國(guó)最大的汽配零售商，以DIY用 戶為 主要目 標(biāo) 客 戶 ，同 時(shí) 也向 專業(yè)維 修廠提供配件公司概況連鎖店規(guī)模經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?全美最大的汽車零部件零售連鎖經(jīng)營(yíng)公司， 1991年在紐約證券交易所上市，曾入選為 財(cái)富 500強(qiáng)企業(yè)?2023年，公司的銷售收入為 ，員工 40， 000人?所有連鎖店都是公司所有，不做特許經(jīng)營(yíng)止截到 2023年 5月，該公司：?在美國(guó) 44個(gè)州和哥倫比亞特區(qū)開設(shè)了 3052個(gè)連鎖店，在墨西哥設(shè)有 27個(gè)商店，經(jīng)營(yíng)轎車和輕卡的配件、化學(xué)用品和附件?在美國(guó)的 15個(gè)州共開設(shè)了 49個(gè)重型車連鎖店，以 TruckPro家企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到 70%培育目標(biāo)68上海思誠(chéng)管理顧問有限公司但 這 種汽配超市 門檻較 高，所以多種 車 型 經(jīng)銷 企 業(yè)聯(lián) 合成 為 最明智的 選擇多種車型經(jīng)銷企業(yè)聯(lián)合，整合各自的配件庫(kù)存、銷售渠道、進(jìn)貨渠道等方面的資源，形成汽配超市，是經(jīng)銷商在變革中最明智的選擇門檻高產(chǎn)品豐富 能承受相當(dāng)庫(kù)存 需要專業(yè)經(jīng)營(yíng)人員都需要大量資金69上海思誠(chéng)管理顧問有限公司上海通霸：探究汽配超市模式上海大眾相關(guān)車型因國(guó)產(chǎn)化率較高，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率位居第一，許多零部件制造商皆生產(chǎn)匹配上海大眾相關(guān)車型的零部件，產(chǎn)品來源的豐富提供了用超市模式介入汽車零部件流通這樣的契機(jī)?以上海大眾全車件（從普桑至帕薩特 B5）、其它國(guó)產(chǎn)主流轎車品牌的常用件、橫向件（化工、油品、汽保設(shè)備）為起點(diǎn)，實(shí)行連鎖超市模式經(jīng)營(yíng)?每種零配件將只選擇 25個(gè)品牌（包括主機(jī)配套與非配套）?進(jìn)一步擴(kuò)充的經(jīng)營(yíng)范圍，包括奇瑞系列，金杯系列，一汽大眾系列，奧迪、紅旗系列，廣州本田系列，微型面包車系列產(chǎn)品選擇70上海思誠(chéng)管理顧問有限公司也有部分企 業(yè)則 直接開始通 過連鎖 的方式控制 維 修 終 端，直接向 維 修廠供 貨在渠道為王的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，誰掌握銷售渠道（終端客戶），誰最有發(fā)言權(quán)經(jīng)銷商…維修廠?04年，博士、 AC德科都在快速發(fā)展維修連鎖店，博士計(jì)劃在 2023年擁有 500家連鎖維修店，由于物流成本的問題，他們需要在全國(guó)主要城市設(shè)立倉(cāng)庫(kù)。他們與整車制造商所在地區(qū)的大型經(jīng)銷商或相關(guān)車型的汽車零部件制造商直接發(fā)生交易，再通過他們向下游經(jīng)銷商（主要是二級(jí)城市經(jīng)銷商）進(jìn)行庫(kù)存轉(zhuǎn)移，一部分商品通過下游經(jīng)銷商直接進(jìn)入終端客戶，另一部分再轉(zhuǎn)批到再下一級(jí)經(jīng)銷商汽車零部件扁平化快速流通，是大勢(shì)所趨66上海思誠(chéng)管理顧問有限公司只有具 備 一定 競(jìng) 爭(zhēng)能力的 經(jīng)銷 商會(huì)得以壯大利用全球資源，在全世界范圍內(nèi)尋找供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好、價(jià)格合理的產(chǎn)品n全球采購(gòu)是一種電子商務(wù)采購(gòu)模式n國(guó)內(nèi)企業(yè)要掌握如何成為合格供應(yīng)商電子商務(wù)能力供應(yīng)商評(píng)價(jià)能力n建立合理高效的采購(gòu)程序流程規(guī)范能力n 《 聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法 》 、 《 世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議 》 、《 歐盟采購(gòu)指令 》 、 《 世界銀行采購(gòu)指南 》國(guó)際規(guī)則運(yùn)用能力先進(jìn)的管理模式領(lǐng)先的物流和信息管理水平較強(qiáng)的資本或資金實(shí)力n作為成功地一級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)該具備的基本能力67上海思誠(chéng)管理顧問有限公司國(guó)家 對(duì) 零部件 產(chǎn)業(yè)監(jiān) 督力度的加大和 業(yè) 內(nèi)整合的促 進(jìn) 措施，也會(huì) 對(duì) 上述生 產(chǎn) 和流通 領(lǐng) 域的整合起到催化作用? 《 機(jī)動(dòng)車輛類（汽車產(chǎn)品）強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施細(xì)則 》? 《 機(jī)動(dòng)車輛類（摩托車產(chǎn)品）強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施細(xì)則 》? 《 機(jī)動(dòng)車輛類（摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品）強(qiáng)制性認(rèn)證實(shí)施細(xì)則 》新版強(qiáng)制性認(rèn)證規(guī)則開始實(shí)施信用體系建設(shè)項(xiàng)目啟動(dòng)? 中國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)信用體系建設(shè)項(xiàng)目，于 2023年 5月 18日正式在北京啟動(dòng)，計(jì)劃用三年的時(shí)間，建立起中國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)的信用體系框 進(jìn)而使整車生產(chǎn)成本下降?通過兼并重組，進(jìn)行業(yè)務(wù)整合、擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展?1996年博世兼并聯(lián)合公司防抱制動(dòng)分部?1998年，法雷奧以 18億美元收購(gòu) ITT電氣系統(tǒng)業(yè)務(wù)?1998年，大陸集團(tuán)以 30億馬克收購(gòu) ITT制動(dòng)與底盤業(yè)務(wù)?1999年， TRW以 70億美元并購(gòu)英國(guó)大型零部件企業(yè)盧卡斯國(guó)際案例v湘火炬 1999年收購(gòu)美國(guó)最大的剎車系統(tǒng)進(jìn)口商MAT公司及其 9家在華合資企業(yè) 75%股權(quán) 年新上市的所有新車幾乎 30％的零部件都是進(jìn)口的外資企業(yè)的壓力 目前投放的新車型都不是在中國(guó)開發(fā)的；配套零部件主要用進(jìn)口的產(chǎn)品認(rèn)證的壓力 國(guó)內(nèi)零部件