出版物成本與訂價(文件)
【正文】 本公式 推導出單位變動成本的計算公式 91 例如： 某圖書預計生產(chǎn) 10000冊，單位銷售收入為 15元 ，單位稅金 1元，固定成本總額為 8000元，目標利潤為 12023元，問該本圖書的單位變動成本應該是多少？ 單位變動成本 =單位銷售收入 單位銷售稅金 （固定成本 +利潤）/生產(chǎn)數(shù)量 =151（ 8000+12023） /10000=12元 92 在已知 “單位銷售收入”、“單位銷售稅金、 “目標利潤、 “單位變動成本” 、 “生產(chǎn)數(shù)量” 的情況下，測算固定成本總額。 99 (一 )成本和利潤 成本和利潤 期望是出版物定價的基礎和依據(jù)。所以定價高于成本是商品的基本規(guī)律。 101 (三 )市場需求 出版物只有在市場上進行交換，才能實現(xiàn)價值補償和獲得利潤，所以市場需求情況直接影響定價。讀者在購買圖書時，在同等題材下，受價格的影響越來越大。對圖書的價格影響也是巨大的。目的就是提高市場占有率。 108 (三 )利潤目標（定價的最終目標） ★ 利潤目標在定價時考慮如何增加利潤量。 由此，在實際測算中，我們往往不知道 銷售稅金 是多少，這種情況下，我們首先把 相關成本項目 按照 增值稅抵扣原則 進行計算，以保證定價的準確性。根據(jù)出版物市場狀況和本出版社的經(jīng)營情況，設定目標利潤值。并根據(jù)影響出版物定價各種因素和出版社的定價目標，做適當調整。 129 方法：通常情況下，利用印張定價法，先根據(jù)事先確定的每個印張的定價標準和正文（包括與正文一起印刷的輔文）的印張數(shù)計算出正文價格，加上該書封面、插頁等價格計算出該書的定價。 132 (三 )理解價值定價法（覺察價值定價法） ★ 理解價值定價法作為定價基礎的不是成本，而是讀者對出版物感受和理解程度。 134 (五 )隨行就市定價法 即按照行業(yè)的平均價格確定出版物的價格。 133 (四 )需求差別定價法（市場細分定價法） 根據(jù)市場的上的需求差異及緊迫程度，為同一種出版物制定兩種或更多種價格的定價方法。 利用印張定價法核定： (1)正文價格＝ 19印張 ?／印張＝ (2)封面價格＝ (3)主書名頁 =1頁 ?= (4)環(huán)襯 =4頁 ? =1元 (5)彩色插頁價格＝ 4 ? =2元 該書價格＝正文價格＋封面價格＋主書名頁 +環(huán)襯 +彩色插頁價格=+++1+2元 = 131 (一 )印張訂價法的操作步驟 ，測算出書刊價格，并做適當調整。 128 二、按印張定價法 (一 )印張訂價法的原理 適用于 期刊和圖書等紙介質出版物 。根據(jù)國家對出版物征稅的各種政策，選定該出版物的各種稅種的稅率。 定價 =[（固定成本總額 8000+目標利潤 8000） /銷售數(shù)量2023+單位變動成本 ]/折扣 60% ?[（ 1+增值稅稅率13%） ? （ 1+城建稅 7%+教育費附加 3%） ≈ 126 (二 )成本定價法的應用步驟 1. 估算確定出版物的生產(chǎn)量。(1+增值稅稅率 )代入公式 : 得到 : 114 經(jīng)過整理得到成本定價法計算公式 115 例如：某圖書預計銷售量位 2023冊，發(fā)行折扣率為 60%，單位變動成本為 ，單位銷售稅金為 ，固定成本總額為 8000元，目標利潤為 8000元，該書增值稅稅率為 13%，求該書的定價。 107 (二 )品牌目標 品牌目標就是要在讀者心中樹立起品牌概念，擴大知名度。 105 二、出版物定價目標 確定定價目標的意義 定價目標是出版社的 制定價格策略的依據(jù)和出發(fā)點。 103 (五 )讀者的消費心理 讀者的消費心理在出版物定價的作用越來越大某些特定讀者在購買圖書時，越來越考慮圖書的內(nèi)在價值，而價格則在其次了，出版社在定價時對某些圖書要考慮讀者的消費心理。定價的高低直接影響需求的變化，價格適宜，潛在需求和現(xiàn)實需求均可增加，價格過高，會抑制現(xiàn)實需求、壓縮潛在需求。前面講過，固定成本與生產(chǎn)數(shù)量成反比 ,生產(chǎn)數(shù)量越大，單位產(chǎn)品分攤的固定成本越少；數(shù)量對利潤的影響是在成本固定的情況下 ,數(shù)量越多 ,獲得利潤的數(shù)量和機會越多。商品的價格只能以成本為最低界限。 利用本量利公式可以對印張的成本進行測算： 95 利用本量利公式及其原理，可以測算出 : 96 第三節(jié) 出版物定價 97 價格的確定既受各種因素的影響，又與單位的經(jīng)營管理的定價目標有關。我們把它叫做保本成本 又由于在本量利分析的基本假設中“銷售數(shù)量 =生產(chǎn)數(shù)量”所以上述公式可以演變?yōu)椋? 89 例如：某圖書預計生產(chǎn) 10000冊，單位銷售收入為 15元 ，單位稅金 1元，需測算該書的保本成本。 目標成本分析有 3種情況 86 （保本點） 在已知 “ 銷售生產(chǎn)數(shù)量 ““ 單位銷售收入 ”、” 單位銷售稅金 ”等情況下，可以我們測算圖書不虧本時的總成本。 利用本量利基本公式，可以推導出銷售數(shù)量計算公式： 82 經(jīng)過推導，得到銷售數(shù)量計算公式： 83 例如： 某出版社出版圖書，圖書單位銷售收入為 12元，單位銷售稅金為 ，單位變動成本為 ，固定成本總額為8000元，如對該書的利潤期望為 20230元，試測算該書銷售數(shù)量。 76 通過整理公式，得到出版物保本銷量計算公式： 我們將利潤 0這個條件代入公式，可以推導出保本銷量測算公式 保本 銷量 77 案例：某出版社出版圖書，圖書單位銷售收入 12元，單位銷售稅金為 ，單位變動成本為 ，固定成本總額為 8000元，是測算概書保本數(shù)量 銷售數(shù)量 =8000/（ )=8000/8=1000冊 保本 銷量 78 當然，本案例還可以直接使用基本公式計算： 利潤 0 = （單位銷售收入 12單位銷售稅金 ） 銷售數(shù)量 固定成本總額 8000 0=（ ） X8000 8000=8 X X=8000247。 75 ★ “ 保本分析 ” 和 “ 保本點 ” 概念 保本分析： 本量利分析是以保本分析為基礎的。 本量利分析中， 只要知道基本公式中的其中 5個變量的值，然后根據(jù) 5個變量的值推算出預測結果的一種方法 。 ： 指每一單位出版物的變動成本數(shù)額 。 這在 “ 本量利分析 ” 很重要。 例如：某圖書單
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