營(yíng)銷市場(chǎng)分析和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(文件)
【正文】 市場(chǎng) ? 勾勒細(xì)分市場(chǎng)的輪廓 ? 評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ? 選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ? 為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位觀念 ? 選擇 、 發(fā)展的傳播所挑選的定位觀念的輪廓 市場(chǎng)分化 目標(biāo)市場(chǎng)擬定 市場(chǎng)定位 目標(biāo)營(yíng)銷主要步驟 本章要求 ?一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)？ ?一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來選定最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？ 一、市場(chǎng)細(xì)分 ?市場(chǎng)細(xì)分的層次 ?市場(chǎng)細(xì)分的模式 ?市場(chǎng)細(xì)分的程序 ?細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng) ?業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?有效細(xì)分的條件 市場(chǎng)細(xì)分的層次 市場(chǎng)細(xì)分的層次 大眾化營(yíng)銷 細(xì)分營(yíng)銷 本地化營(yíng)銷 個(gè)別化營(yíng)銷 補(bǔ)缺營(yíng)銷 自我營(yíng)銷 大眾化營(yíng)銷 在大眾化營(yíng)銷中，賣方面對(duì)所有的買主，大量生產(chǎn)、大量分配和大量促銷單一產(chǎn)品。屬于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。 本地化營(yíng)銷 把營(yíng)銷方案裁剪成符合本地顧客群需要和欲望的計(jì)劃（貿(mào)易地區(qū)，鄰近區(qū)域，甚至個(gè)性化商店），目前已有日益增多的目標(biāo)營(yíng)銷者采用此種方法。 市場(chǎng)細(xì)分的模式 甜份 甜份 甜份 奶油 奶油 奶油 （ a）同質(zhì)偏好 （ b）擴(kuò)散偏好 （ c）集群偏好 市場(chǎng)細(xì)分的程序 ?調(diào)查階段 ? 屬性及其重要性的等級(jí) ? 品牌知名度和品牌等級(jí) ? 產(chǎn)品使用方式 ? 對(duì)產(chǎn)品類別的態(tài)度 ? 被調(diào)查對(duì)象的人口變量、心理變量和宣傳媒體變量 ?分析階段 ?細(xì)分階段 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?地理因素 ? 地區(qū) ? 城市和標(biāo)準(zhǔn)城市統(tǒng)計(jì)區(qū)大小 ? 人口密度 ? 氣候 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?人文統(tǒng)計(jì)因素 ? 年齡 ? 性別 ? 家庭人數(shù) ? 家庭生命周期 ? 收入 ? 職業(yè) 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ) ?人文統(tǒng)計(jì)因素 ? 教育 ? 宗教 ? 種族 ? 代溝 ? 國(guó)籍 ? 社會(huì)階層 細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的
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