渠道推廣戰(zhàn)術(shù)(文件)
【正文】 多的產(chǎn)品 。 75 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實(shí)力大的企業(yè)可以采用，但一定要注意協(xié)調(diào)渠道的關(guān)系，否則將引發(fā)渠道的不滿。 78 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?分品類經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于局部分、整體合，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品而言是分了，而對(duì)于整個(gè)企業(yè)而言，這些產(chǎn)品都要體現(xiàn)出整體的品牌形象或企業(yè)形象。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:4615:26:46February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 26分 46秒 15:26:4610 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :26:4615:26Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 26分 46秒 15:26:4610 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時(shí) 26分 46秒 15:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :26:4615:26Feb2310Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 3時(shí) 26分 46秒 15:26:4610 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :26:4615:26:46February 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:4615:26Feb2310Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 –如果市場(chǎng)太小，一個(gè)經(jīng)銷商就能經(jīng)營(yíng)所有的產(chǎn)品，分品類則會(huì)浪費(fèi)資源，容易引發(fā)不必要的市場(chǎng)糾紛，而且也分散了經(jīng)銷商的銷售額，不利于提高積極性。 77 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?每個(gè)產(chǎn)品都按照其自身的特點(diǎn)來(lái)選擇合適的經(jīng)銷商： –一個(gè)產(chǎn)品可以設(shè)置一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商若想經(jīng)銷自己范圍之外的產(chǎn)品，則只能到該產(chǎn)品的經(jīng)銷商處購(gòu)進(jìn)。 –吸引批發(fā)商，規(guī)定只要購(gòu)進(jìn)滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可以按一定比例獲贈(zèng)暢銷產(chǎn)品。 69 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) –將庫(kù)存產(chǎn)品用于針對(duì)消費(fèi)者的派贈(zèng)和品嘗，使消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品，以促進(jìn)消費(fèi)者的試用。 –對(duì)于產(chǎn)品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場(chǎng)進(jìn)行銷售。 63 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?開辟新市場(chǎng) ?如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度來(lái)看待消化庫(kù)存，那么比較好的方法就是開辟新市場(chǎng)或填補(bǔ)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)盡量擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷售面。 58 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 消化庫(kù)存的渠道戰(zhàn)術(shù) 59 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?逆向拉動(dòng) ?開辟新市場(chǎng) ?產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換及搭配 ?將庫(kù)存轉(zhuǎn)化為費(fèi)用 60 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?逆向拉動(dòng) ?這種戰(zhàn)術(shù)主要是加強(qiáng)零售終端的推廣，只要產(chǎn)品在終端走動(dòng)了，則自然會(huì)拉動(dòng)批發(fā)渠道中的積壓產(chǎn)品。 54 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?這個(gè)戰(zhàn)術(shù)的重點(diǎn)在于消息靈通，在競(jìng)爭(zhēng)者開始行動(dòng)之前搶先動(dòng)手，另外還要掌握各個(gè)時(shí)期整個(gè)渠道中的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)量，以及不同品牌所占有的份額，如此方能制訂出針對(duì)性強(qiáng)的促銷政策。 48 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ) ?對(duì)自己方面來(lái)講，在銷售淡季更要注重市場(chǎng)基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時(shí)有充足的時(shí)間，彌補(bǔ)市場(chǎng)推廣中的薄弱部分，加強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 44 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?這種戰(zhàn)術(shù)特別適合競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況，如能爭(zhēng)取到競(jìng)爭(zhēng)者的客戶，無(wú)疑將會(huì)大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，利于市場(chǎng)的滲透和規(guī)模的擴(kuò)大。 39 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù) 40 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)
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