【正文】 廣戰(zhàn)術設計 ?廣告造勢鋪貨 ?這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告，一段時間后再進行產(chǎn)品鋪貨。廠家要將返利的信息通過海報、宣傳單等方式告知批發(fā)商和零售商，要督促經(jīng)銷商一方面批發(fā)商鋪貨，另一方面還要直接向零售終端鋪貨。渠道推廣戰(zhàn)術設計 渠道推廣戰(zhàn)術設計 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ? 產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術 ? 新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術 ? 銷售旺季的渠道戰(zhàn)術 ? 銷售淡季的渠道戰(zhàn)術 ? 阻擋對手的渠道戰(zhàn)術 ? 消化庫存的渠道戰(zhàn)術 ? 多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術 目錄 2 渠道推廣戰(zhàn)術設計 產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術 3 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?滲透式鋪貨 ?選擇性鋪貨 ?廣告造勢鋪貨 4 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?滲透式鋪貨 ?這是一種高強度的鋪貨方式，其目的在于迅速打通經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商之間的通路，使產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)布滿渠道的各個層面，從而為隨后的大力推廣打下基礎，同時也能避免競爭者的干擾，搶占渠道占有率。 8 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?做好各級渠道的宣傳及督促工作。 13 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?適用條件：此方式適合實力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者在開拓市場的初期以及資金緊張的時期采用。 19 渠道推廣戰(zhàn)術設計 新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術 20 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?營造聲勢，搶占先機 ?避其鋒芒，循序漸進 21 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?營造聲勢，搶占先機 ?這種戰(zhàn)術在于以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道，使競爭者無法及時反應，從而爭取到充足的推廣時間，順利地在市場上立足。 29 渠道推廣戰(zhàn)術設計 銷售旺季的渠道戰(zhàn)術 30 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?趁熱打鐵，借機造勢 ?強化市場基礎，自然帶動銷售 31 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?趁熱打鐵，借機造勢 ?銷售旺季是促進銷售增長的最好機會，此時的推廣重點除了提高銷量，還需要在擴展市場空間、拓寬銷售網(wǎng)絡、強化渠道關系等方面下功夫。 38 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?無論企業(yè)是否針對渠道開展促銷，但對于市場基礎的建設卻是每個企業(yè)都應該作為重點的，尤其是實力較弱的企業(yè)，這種做法更是提高市場地位的最好手段。 47 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會阻礙后期的推廣，重點還是在于市場基礎建設和客情關系鞏固。 57 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?采取這種戰(zhàn)術時速度要快，政策要有吸引力，否則等競爭者反應過來就會前功盡棄。 66 渠道推廣戰(zhàn)術設計 –在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個市場之間的關系，由好市場承擔差市場部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場提供一定的促銷費用。 73 渠道推廣戰(zhàn)術設計 –硬性規(guī)定批發(fā)商在購進暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時，必須同時再購進一定比例的滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品。 79 渠道推廣戰(zhàn)術設計 ?分品類經(jīng)營方式只適合于中等規(guī)模的市場： –如果市場太大，一個經(jīng)銷商根本沒有能力獨立推廣一個產(chǎn)品，而市場也太復雜，分品類經(jīng)營難度大。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 26分 46秒 15:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:26:4615:26:4615:26Friday, February 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:26:4615:26:4615:262/10/2023 3:26:46 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 3時 26分 46秒 下午 3時 26分 15:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴