渠道推廣戰(zhàn)術(shù)-文庫吧在線文庫
【正文】 道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?發(fā)動淡季攻勢 ?此戰(zhàn)術(shù)在于趁競爭者放松精力、資源預(yù)算少的時機，在淡季中搶占渠道市場，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，為旺季打好基礎(chǔ)。 55 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?零售終端全面鋪貨 ?這是從根子上堵塞競爭者的戰(zhàn)術(shù)，即便競爭者通過了批發(fā)渠道，也會在零售終端受阻，使其遭受更大的損失。 64 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?可以給經(jīng)銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經(jīng)銷商必須用于產(chǎn)品的鋪貨，在完成目標后予以贈送。 –將暢銷產(chǎn)品或品種作為實物獎勵，承諾當批發(fā)商或零售商銷售一定量的滯銷產(chǎn)品，就按一定比例贈送暢銷產(chǎn)品。 –如果哪種產(chǎn)品的經(jīng)銷商推廣得不好，將會被取消經(jīng)銷資格，以此來調(diào)動各個經(jīng)銷商的積極性。 15:26:4615:26:4615:26Friday, February 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 15:26:4615:26:4615:262/10/2023 3:26:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 3時 26分 46秒 下午 3時 26分 15:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 15:26:4615:26:4615:26Friday, February 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 10日星期五 下午 3時 26分 46秒 15:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 3時 26分 :26February 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 80 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 74 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 –采取積分手段，規(guī)定購進暢銷產(chǎn)品或老產(chǎn)品可以積多少分，購進滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品又可以積多少分，最后將不同的分數(shù)累積起來就可以獲得相應(yīng)的獎勵。 67 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動滯銷品種，同時制訂優(yōu)惠的價格，使組合產(chǎn)品得以售出。 61 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?促銷政策的重點將傾向于零售商： –要求經(jīng)銷商配合對零售終端進行廣泛的鋪貨，最大限度地提高終端鋪貨率，增加產(chǎn)品銷售的產(chǎn)出點。 49 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?主要工作有維持一定的市場鋪貨率，使產(chǎn)品保持較高的注意力，以鞏固品牌記憶；繼續(xù)鞏固零售終端的陳列和包裝，維持與客戶的關(guān)系，培訓(xùn)銷售人員，為旺季打好基礎(chǔ)。 42 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 –因為淡季是企業(yè)最容易松懈的時期，市場比較平淡，經(jīng)銷商或批發(fā)商都將注意力放在了尋找其他投資機會上，此時是最容易實施蠶食策略的時候。我們對返利實施的各個階段進行過跟蹤觀察，發(fā)現(xiàn)在銷售旺季前實施返利政策，可以獲得遠遠高于同一時期的銷售量。 23 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?在渠道促銷開展的同時，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動，以拉動消費者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。 15 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?這種方式的重點是先刺激需求，然后以需求帶動產(chǎn)品的流通。 9 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?適用條件： –采用這種方式必須要有足夠的實力，渠道返利的費用比較大，如果在某個層面返利不夠，就會削弱整體返利的效果。 5 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?最適合的方式是針對渠道開展返利，以利益刺激渠道積極進貨，并配合廠家大力鋪貨。要將返利的影響迅速傳遍渠道，這其中很關(guān)鍵的一環(huán)是批發(fā)商，如果返利比例不能吸引批發(fā)商，就會大大延遲產(chǎn)品鋪到零售終端的進度，因此重點要調(diào)動批發(fā)商的積極性。 12 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?掌握好節(jié)奏：對于應(yīng)該首先進入何種渠道，是批發(fā)渠道還是零售渠道，進入的時機以及何時擴大鋪貨的渠道范圍，都要根據(jù)市場的變化情況作出恰當?shù)陌才拧? –鋪貨時間要掌握好，可以在市場上造成期待心理后再鋪貨，但時間不能拖太長，以免使消費者的興趣降低。 28 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?這種戰(zhàn)術(shù)往往適用于實力較
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