珠寶企業(yè)營(yíng)銷組織建設(shè)與管理方案(文件)
【正文】 9月 2023年 10月 2023年 11月 2023年 12月 2023年 1月 2023年 2月 2023年 3月 2023年 4月 合 計(jì) 第 37 頁(yè) 目標(biāo)的分解 營(yíng)銷部目標(biāo) 區(qū)域目標(biāo) 個(gè)人目標(biāo) 布置 布置 承諾 承諾 第 38 頁(yè) 銷量 （噸） 增長(zhǎng)率 比例 份額提升 專銷戶增長(zhǎng)率 示范戶增長(zhǎng)率 費(fèi)用率 客戶滿意度區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5區(qū)域6區(qū)域7區(qū)域8區(qū)域9區(qū)域10?總計(jì)制表人： 月份營(yíng)銷目標(biāo)表制表時(shí)間：責(zé)任人確認(rèn)深度分銷指標(biāo)備注區(qū)域編號(hào)銷售目標(biāo) 其他指標(biāo)區(qū)域經(jīng)理： 上級(jí)經(jīng)理：第 39 頁(yè) 銷 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 完 成 率 確 保 量 （ 噸 ） 優(yōu) 秀 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 實(shí) 際 銷 量 （ 噸 ） 增 長(zhǎng) 率 完 成 率合 計(jì)備 注所 屬 月 份 ： 填 制 日 期 ： 市 場(chǎng) 目 標(biāo) 分 解 控 制 表終 端 編 號(hào) 經(jīng) 銷 商 名 稱上 月 銷 售 情 況 計(jì) 劃 銷 售 目 標(biāo) 實(shí) 際 銷 售第 40 頁(yè) 各級(jí)工作計(jì)劃 ? 各種工作計(jì)劃是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保證 ? 各種計(jì)劃是將目標(biāo)進(jìn)一步的細(xì)分，直到“能掌握” ? 工作計(jì)劃是保障效率 ? 制定工作計(jì)劃是業(yè)務(wù)人員日常的一項(xiàng)工作，檢查計(jì)劃是管理者的工作內(nèi)容 ? 每次計(jì)劃、檢查和總結(jié)的循環(huán)都是學(xué)習(xí)和改進(jìn)，使其成為習(xí)慣 第 41 頁(yè) 渠道開發(fā)計(jì)劃 （示例） 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 月份 第 42 頁(yè) 宣傳促銷計(jì)劃表 媒體宣傳 渠道關(guān)系 現(xiàn)場(chǎng)促銷 商品推介 宣傳主題 計(jì) 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 預(yù)期效果 費(fèi)用預(yù)算 相關(guān)部門責(zé)任人員 年內(nèi)主要宣傳促銷活動(dòng) 節(jié)假日 紀(jì)念日 月份 第 43 頁(yè) 人員培訓(xùn)計(jì)劃表 費(fèi)用預(yù)算 經(jīng)銷商 中層干部 基層干部 普通員工 新員工 責(zé)任者 職業(yè)道德 技能訓(xùn)練 商品知識(shí) 專業(yè)知識(shí) 管理制度 經(jīng)營(yíng)理念 培訓(xùn)日期 培訓(xùn)對(duì)象 第 44 頁(yè) 考核內(nèi)容及方式 ? 考核指標(biāo)合理設(shè)計(jì) – 定量指標(biāo)與定性指標(biāo)相結(jié)合 – 短期業(yè)績(jī)與長(zhǎng)期發(fā)展相結(jié)合 – 實(shí)現(xiàn)成果與過(guò)程方法相結(jié)合 – 內(nèi)部考核與外部評(píng)價(jià)相結(jié)合 – 個(gè)人努力與團(tuán)隊(duì)協(xié)同相結(jié)合 ? 考核手段與方法 – 月度考核與中期述職 – 360度考核機(jī)制的設(shè)立 – 考核與日常管理控制 第 45 頁(yè) 有效的薪酬管理 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) (1)薪水制 ?適用條件：人員的努力并不顯著影響銷售；個(gè)別貢獻(xiàn)及努力很難衡量時(shí)；包含許多非銷售性的服務(wù)工作 。 分析相關(guān)成本支出及分配是否合理，是否優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者，如何改進(jìn)等； 主要關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)趨勢(shì) 追蹤公司政策及作業(yè)程序有無(wú)違規(guī)現(xiàn)象；整體協(xié)同性是否有待改進(jìn) 探討促銷活動(dòng)是否真正能幫助開展業(yè)務(wù)，效果如何以及如何改進(jìn)等。 集中式的管理技能與商業(yè)知識(shí)培訓(xùn)： 如管理技術(shù) 、 公文處理 、 合同管理 、 辦公技術(shù) 、 財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 、商務(wù)處理 、 心態(tài)調(diào)整和溝通技巧等 專業(yè)技術(shù)的在職培訓(xùn)： 各級(jí)主管和相關(guān)員工要悉心對(duì)其日常工作加以指導(dǎo)、幫助和培訓(xùn)，如崗位的技能、技術(shù)、業(yè)務(wù)流程和管理記錄等 第 58 頁(yè) 天音公司客戶顧問的選拔標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn) 要求 公司工作年限 6個(gè)月 工作經(jīng)驗(yàn) 豐富 。 以公司利益為重 業(yè)績(jī) 個(gè)人目標(biāo)完成情況較好 心態(tài) 良好 。 魄力／分析／總結(jié)／遠(yuǎn)見 零售業(yè)務(wù) 有充分了解 。 04:43:2204:43:2204:432/11/2023 4:43:22 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 43分 22秒 04:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 4時(shí) 43分 22秒 上午 4時(shí) 43分 04:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:43:2204:43:2204:43Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 4時(shí) 43分 :43February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:43:2204:43:2204:432/11/2023 4:43:22 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :43:2204:43:22February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 4時(shí) 43分 22秒 上午 4時(shí) 43分 04:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 43分 :43February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:43:2204:43:2204:43Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時(shí) 43分 22秒 上午 4時(shí) 43分 04:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 43分 22秒 04:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:43:2204:43:2204:432/11/2023 4:43:22 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時(shí) 43分 :43February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:43:2204:43:2204:43Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 財(cái)務(wù)情況 無(wú)不良業(yè)績(jī)／有資金流物流工作經(jīng)驗(yàn) 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 有在公司長(zhǎng)期發(fā)展的個(gè)人設(shè)想 第 59 頁(yè) 天音公司客戶顧問的培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)內(nèi)容 要求 ARS理念 深刻理解／并能付之于具體實(shí)施 ARS具體操作流程 熟練 區(qū)域市場(chǎng) 懂得如何劃分 核心客戶管理 標(biāo)準(zhǔn)／尋找／溝通／配合／促進(jìn) 零售網(wǎng)絡(luò) 診斷與改進(jìn)管理 客戶顧問工作能力 溝通／時(shí)間管理／業(yè)務(wù)能力 客戶顧問工作流程 每日流程／各類控制表等 案例 深刻領(lǐng)會(huì)／學(xué)習(xí) 第 60 頁(yè)
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