某地產(chǎn)出品房地產(chǎn)營銷案例(文件)
【正文】 格調(diào)整在市場深度調(diào)整前實現(xiàn)部分存貨快速出售。三千城用地： 三千城 總 占地 113畝 。建筑 ： 現(xiàn) 代 簡約 的德式 經(jīng) 典建筑元素，于 現(xiàn) 代墅院洋房鎖定競品靶心 ——? 區(qū)域典型競爭者：首創(chuàng)愛這城 萬科金域藍彎 華潤 24城? 典型競爭形式：地源性競爭 產(chǎn)品比較性競爭品牌層級競爭 —— 優(yōu)！? 首創(chuàng)西南公司明顯水土不服，品牌響應力弱? 萬科品牌進入時間晚，品牌發(fā)力后滯? 龍湖三千城 “大師籍 ” 首選生活模式 ——? 品牌的大師 —— 品牌? 建筑大使 —— 產(chǎn)品? 景觀大師 —— 景觀? 服務大師 —— 物業(yè)? 精裝大師 —— 裝修? 生活大師 —— 配套? 家庭大師 —— 三居生活方式? 享受的大師 —— 客戶群族“大師籍 ”身份， 將有 “八重禮遇 ”系統(tǒng) —— 建立！推廣線索品牌強化 產(chǎn)品概念 價值體系 拆解訴求 生活體驗值得信賴品牌 “ 大師籍 ” 奢品家 八重禮遇 分賣點 客戶感受執(zhí)行策略? 品牌重新提升入市 —— 提升項目公信度? “ 大師籍 ” 身份 —— 產(chǎn)品概念樹立，區(qū)隔競爭? 8重身份禮遇 —— 建立完善地項目價值賦意體系? 逐步級拆分賣點 —— 分產(chǎn)品賣點訴求? 建立 “ 大師籍 ” 生活模式 —— 客戶主觀體驗訴求 階段廣告語 ———— 將是不可復制的，精雕生活！精雕家四大法則品質(zhì) +法成本 法享受 法時間 247。（購房家具、品牌電器全贈送）推廣策略整理 品牌 +品質(zhì)， 靠品牌聚集人氣的，項目是拿產(chǎn)品說話。 項目儲客期打造一種生活方式。 項目開盤期 樣板間、售樓處開放，原版托斯卡那建筑，上層生活方式，足足吸引了人們的眼球，開盤熱銷 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。2023223。AM223。 03:25:0403:25:0403:25Saturday, 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 213:25 上午 一月 2103:25January 2023/1/23 3:25:0403:25:0423 3:25:04 上午 3:25 上午 03:25:04一月 21223。23,3:25:04 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023223。2023223。 。 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 1空山新雨后，天氣晚來秋。January 03:25:0403:25:0403:251/23/2023 一月 2103:25:0403:25Jan2123Jan21223。23, 一月 21一月 2103:25:0403:25:04January 23 一月 20233:25:04 上午 03:25:04一月 21223。2023223。2023223。doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet, 3:25:04 上午 3:25 上午 03:25:04一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 2023/1/23 3:25:0403:25:0423 一月 213:25 上午 一月 2103:25January2023223。 1知人者智，自知者明。 03:25:0403:25:0403:25Saturday,AM223。2023223。 楊柳散和風，青山澹吾慮。January23, 23 一月 20233:25:04 上午 03:25:04一月 21223。 一月 21一月 2103:25:0403:25:04JanuaryJanuary 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 一月 21一月 21Saturday,2023223。2023223。 1比不了得就不比，得不到的就不要。23,23, 一月 2103:25:0403:25Jan2123Jan21223。 03:25:0403:25:0403:251/23/2023January? 項目保持期業(yè)主活動，冷餐會、酒會、藝術(shù)展，形成良好的業(yè)主口碑。先把外圍的園林綠化完成，項目周邊放眼看去全是綠色，各種花草、不同顏色點綴其中 —— 園林隨后。知道有個 龍湖 —— 品牌先行。三千城綜述 在對手！恐慌拋售的情況下首創(chuàng) ——4900 ，夠低萬科 —— 贈送面積過半，夠強華潤 24城 —— 平推，夠穩(wěn)三千城價格 7000起，均價 8000(高出市場預期 30%以上的價格，最可靠的辦法自然是 :“ 降價 ” 順應成都市場！但是，這是不可逾越的邊界條件?。ㄍ恋爻杀据^高）只能通過推廣的調(diào)整 ,巧妙地完成任務 .） 利用自己的品牌樹立自己的產(chǎn)品形象，不與同區(qū)域的其它產(chǎn)品相類比。? 萬科均價 7000，贈送空間超過 30%，價值感極強！? 龍湖三千城 7000多起的價格，顯然比市場認同高出 2023左右。200態(tài)。 該項目從拿地到銷售僅用了 6個月時間，遠遠低于行業(yè)通行的 12~18個月項目開發(fā)周期。花盛香醍綜述 通過 2023年滟瀾山及香醍漫步的在北京的成功上市，龍湖項目已經(jīng)成為京城地產(chǎn)界中的現(xiàn)象級作品。預售證時間 預售面積（平米） 銷售面積（平米） 均價（元 /平米） 銷售率（ %）2023年 9月 7日 25245 8800 35 2023年 6月 22日 8464 69 2023年 5月 17日 12709 27 累計 10967 32 推廣核心產(chǎn)品形象定位
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